Топ 15 тактики за онлайн маркетинг (и каква е тяхната ефективност)

от Тодор Христов в Маркетинг и продажби

Онлайн маркетингЕдин от хубавите материали, с които се сдобих от участието си на безплатната конференция на MarketingProfs на 13.06.2007г. бе White Paper от 36 страници на тема “Планиране на онлайн маркетинга”. Документът е изготвен от канадската компания за онлайн идеи и стратегии NonLinear Creations.

По-долу ще ви запозная с Топ 15 тактики за онлайн маркетинг, описани в доклада, след което ще ви предоставя и линк, за да си свалите безплатно пълната му версия.

Петнадесетте тактики не са нещо ново, само по себе си, но чрез резюмираните им предимства и недостатъци можете да добиете добра представа коя тактика какви резултати носи.

И така…

Онлайн маркетинг тактика #1 : Реклама с банери

Описание:

Банерът е графично изображение, което се поставя в уеб сайт на трета страна с цел потребителите да натискат върху него, за да попаднат на сайта на рекламодателя (собственика на банера). Този вид реклама обикновено се купува на “хиляда импресии”.

Използва се с цел:

Създаване на обща познаваемост на марката, уеб трафик и директен отговор (реакция) от потребителите.

Предимства:

  • Сравнително бързо приложение
  • Потребителите могат да се таргетират добре
  • Силна степен на измеримост на ефективността
  • Предизвиква директен отговор от потребителите

Недостатъци:

  • Нисък процент на кликове (с мишката) от потребителите
  • Пасивна аудитория
  • Може да струва скъпо

Онлайн маркетинг тактика #2 : Pop-up реклами

Описание:

Докато потребителят разглежда уеб сайт на трета страна, на екрана в нов прозорец изниква реклама, пред (над) разглежданата страница. Блокирането на pop-up рекламите от самите браузъри в резултат от раздразнението и умората на потребителите от този вид реклама доведе до намаляване на използването и ефективността на тази тактика.

Използва се с цел:

Създаване на обща познаваемост на марката, кликове с мишката и директен отговор (реакция) от потребителите.

Предимства:

  • Сравнително малко време за приложение
  • Потребителите могат да се таргетират добре
  • Силна степен на измеримост на ефективността
  • Предизвиква директен отговор от потребителите

Недостатъци:

  • Нисък процент на кликове (с мишката) от потребителите
  • Пасивна аудитория
  • Ниска степен на доверие в потребителите

Онлайн маркетинг тактика #3 : Разпространение на прес-съобщение

Описание:

Разпространение на прес-съобщение до безплатни или платени новинарски сайтове.

Използва се с цел:

Известява аудиторията за новина, свързана с компанията, като например старт на нов продукт, промяна във висшето ръководство и др. Подобрява присъствието в Google News и други търсещи машини за новини.

Предимства:

  • Висока степен на доверие в потребителите

Недостатъци:

  • Трудно е да се измери ефективността
  • Може да струва скъпо

Онлайн маркетинг тактика #4 : Разпространение на статии и/или white papers

Описание:

Писане на статии или разпространение на безплатни или платени материали, с цел да се представи компанията, да бъде спомената в други сайтове по темата и често – да се пуснат обратни линкове към сайта.

Използва се с цел:

Позициониране на компанията като експерт в бранша, оптимизация за търсещи машини (SEO), вирусен маркетинг, който създава допълнителен трафик към сайта.

Предимства:

  • Висока степен на доверие в потребителите
  • Сравнително ниски разходи

Недостатъци:

  • Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
  • Трудно е да се измери ефективността

Онлайн маркетинг тактика #5 : Е-мейл маркетинг на позволението

Описание:

Форма на директен маркетинг, която използва е-мейл за комуникиране на корпоративни или маркетингови послания към списък от абонати.

Използва се с цел:

Поддържа регулярен контакт с клиентите, дава възможност за проследяване на контактите (абонатите), генерира по-акуратен профил на потребителите, което дава възможност за сегментация и обособяване на целеви групи.

Предимства:

  • Висок процент на кликове (с мишката) от потребителите
  • Сравнително бързо приложение
  • Силна степен на измеримост на ефективността
  • Висока степен на доверие в потребителите
  • Потребителите могат да се таргетират добре

Недостатъци:

  • Пасивна аудитория

Онлайн маркетинг тактика #6 : Афилиейт маркетинг

Описание:

Система за разпределение на приходите, при която един сайт (търговец) публикува реклами или съдържание, с цел да генерира трафик към друг сайт (рекламодател). Търговецът (афилиейторът) получава комисионна на база на трафика, който е осигурил на рекламодателя или на база направените покупки в сайта на рекламодателя.

Използва се с цел:

Създава познаваемост на марката, кликове, директен отговор от потребителите, увеличава достъпа до клиенти чрез широка мрежа от други сайтове.

Предимства:

  • Потребителите могат да се таргетират добре
  • Предизвиква директен отговор от потребителите
  • Активна аудитория
  • Висока степен на доверие в потребителите

Недостатъци:

  • Може да струва скъпо

Онлайн маркетинг тактика #7 : Оптимизация за търсещи машини (Search Engine Optimization – SEO)

Описание:

Оптимизиране на уебсайт с цел генериране на органичен (неплатен) трафик от търсещите машини, така че сайтът да се класира на високи места по определени ключови думи в основните търсачки.

Използва се с цел:

Подобрява онлайн присъствието и видимостта, генерира трафик.

Предимства:

  • Потребителите могат да се таргетират добре
  • Активна аудитория
  • Силна степен на измеримост на ефективността

Недостатъци:

  • Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение

Онлайн маркетинг тактика #8 : Платено търсене / CPC (Cost per Click)

Описание:

Наддаване за спонсорираните (платените) резултати при търсене в търсачка, така че сайтът да излиза при търсене по специфични ключови думи.

Използва се с цел:

Подпомага брандирането, подобрява онлайн видимостта, генерира трафик и обикновено – генерира транзакции.

Предимства:

  • Висок процент на кликове (с мишката) от потребителите
  • Потребителите могат да се таргетират добре
  • Активна аудитория
  • Силна степен на измеримост на ефективността

Недостатъци:

  • Може да струва скъпо

Онлайн маркетинг тактика #9 : Партньорства

Описание:

Установяване на взаимоотношения с тематично свързани организации или уебсайтове (обикновено авторитетни такива) с цел взаимна полза. Обичайните онлайн партньорства включват съвместни промоции, обмен на линкове и спонсорство на бюлетин.

Използва се с цел:

Увеличава познаваемостта на марката, спомага за позиционирането като експерт в бранша.

Предимства:

  • Висока степен на доверие в потребителите

Недостатъци:

  • Трудно е да се измери ефективността

Онлайн маркетинг тактика #10 : Маркетинг чрез социални медии

Описание:

Използване на сайтовете тип “социални мрежи” като YouTube, MySpace, Flickr, Digg и други за популяризиране на марката и генериране на трафик.

Използва се за:

Свързване с аудитория. Създаване на “шум” за продукта, марката, компанията. Увеличаване на познаваемостта на марката.

Предимства:

  • Активна аудитория
  • Висока степен на доверие в потребителите
  • Сравнително ниски разходи

Недостатъци:

  • Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
  • Потребителите не могат да се таргетират достатъчно добре
  • Трудно е да се измери ефективността

Онлайн маркетинг тактика #11 : Маркетинг чрез блог

Описание:

Добавяне на корпоративен блог към сайт, за да се спечелят лоялни читатели сред таргетирана група потребители.

Използва се за:

Позициониране на компанията като експерт в бранша си, изграждане на доверие с потребителите, добро място за използване на маркетинг чрез социални медии.

Предимства:

  • Потребителите могат да се таргетират добре
  • Висока степен на доверие в потребителите
  • Сравнително ниски разходи

Недостатъци:

  • Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
  • Трудно е да се измери ефективността

Онлайн маркетинг тактика #12 : Маркетинг чрез RSS

Описание:

Създаване на RSS фийд за корпоративен сайт и популяризирането му с цел увеличаване на абонатите на фийда. Това може да е фийд към секцията с новини от компанията, фийд от блога, от форума, от всяка една секция, която се обновява често.

Друга форма на RSS маркетинг се явява закупуването на рекламно място в RSS фийда на друг сайт, обикновено цяла мрежа като например FeedBurner.

Използва се за:

Разпространение на съдържание към целева аудитория, получаване на линкове към сайта, най-често с цел SEO (Search Engine Optimization) причини.

Предимства:

  • Потребителите могат да се таргетират добре
  • Висока степен на доверие в потребителите
  • Сравнително ниски разходи

Недостатъци:

  • Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
  • Трудно е да се измери ефективността

Онлайн маркетинг тактика #13 : Подкастинг

Предназначение:

“Подкаст” е медия файл, който се разпространява по Интернет чрез специални фийдове. Индивиди или компании регулярно записват аудио файлове с разговори или интервюта на определени теми, след което ги предоставят “сваляне” от интернет.

Използва се за:

Позициониране на компанията като експерт в бранша, изграждане на познаваемост на марката.

Предимства:

  • Потребителите могат да се таргетират добре
  • Висока степен на доверие в потребителите
  • Сравнително ниски разходи

Недостатъци:

  • Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
  • Трудно е да се измери ефективността

Онлайн маркетинг тактика #14 : Widgets (джаджи)

Описание:

Мини-приложения, файлове или програми, които работят на компютрите на потребители (понякога в техните браузъри) и предоставят удобен достъп до динамична (жива) информация като информация, данни, музика, игри и др. “Джаджите” могат да бъдат също и малко интернет инструменти, създадени за да се публикува чрез тях в други сайтове в замяна на обратен линк към тях.

Използва се с цел:

Създаване на “шум” около компанията, получаване на линкове към фирмения сайт.

Предимства:

  • Сравнително ниски разходи
  • Висока степен на доверие в потребителите

Недостатъци:

  • Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение

Онлайн маркетинг тактика #15 : Хостинг на форум

Описание:

Инсталиране на софтуер за дискусионен форум към уебсайт, за да се даде възможност на потребителите да поставят въпроси, коментари и да дискутират онлайн. Форумът обикновено има специфична тема или теми и се администрира от персонала на компанията.

Използва се за:

Създаване на доверие чрез изграждането на общество, позициониране на компанията като експерт в бранша, получаване на линкове от други сайтове.

Предимства:

  • Сравнително ниски разходи
  • Висока степен на доверие в потребителите

Недостатъци:

  • Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
  • Трудно е да се измери ефективността

Всичко това и много други неща можете да прочетете, ако си свалите безплатния доклад на NonLinear Creations от тук (изисква се безплатна регистрация с е-мейл). Докладът е от 36 страници, но си струва времето да бъде прочетен, ако планирате да се занимавате сериозно с онлайн маркетинга на вашите компании.

Препоръчваме ти още:

За автора: Тодор Христов е съосновател на NovaVizia.com и управител на "Сита Мениджмънт Консулт" . Помага на умните хора и фирми да работят по-успешно, като води бизнес обучения, насочени към фирменото управление и продажбите. Води и онлайн обучение по продажби.

Кой друг иска да продава повече?
Стани по-успешен търговец за 30 дни! Виж как!
Touristika.bg: Всичко най-важно за независимия турист
Присъедини се към 6000+ умни хора, които получават най-новите статии в NovaVizia.com! Безплатно е.

  

7 коментара… прочети ги по-долу или добави един

Мая Георгиева

Обожавам статии с фиксиран брой от типа “десет златни правила”, “пет забрани”, “шест съкровени тайни” и т.н. Сериозно, благодаря, много полезно структурирани и важни.

Отговори на този коментар

Бранимир Парашкевов

Ха, тази статия ми бе убегнала. Наистина много добре е структурирана:)

Отговори на този коментар

Тодор Христов

Да, това е един чудесен материал – и като структура, и като съдържание.

Отговори на този коментар

Емил Минев

Определено готин материал.
Подредено, кратко, точно, ясно!
Достатъчно да ти даде насоки за размисъл.

Отговори на този коментар

Monika

Допадна ми стила – точно, ясно… няма ненужен “амбалаж”, много полезно !

Отговори на този коментар

Матраци

Бих добавил e-mail маркетинг, Рекламни мрежи

Отговори на този коментар

Кирил

Доста полезна и добре поднесена информация , но липсват :
e-mail маркетинг както се спомена
паралелни (сателитни) уеб страници с цел Seo оптимизиране на сайта
и маркетинг тип – спечели награда ако посетиш и попълниш кратка анкета на сайта ни – носи посещения и информация относно потребилите

Отговори на този коментар

Коментирай