Един от хубавите материали, с които се сдобих от участието си на безплатната конференция на MarketingProfs на 13.06.2007г. бе White Paper от 36 страници на тема “Планиране на онлайн маркетинга”. Документът е изготвен от канадската компания за онлайн идеи и стратегии NonLinear Creations.
По-долу ще ви запозная с Топ 15 тактики за онлайн маркетинг, описани в доклада, след което ще ви предоставя и линк, за да си свалите безплатно пълната му версия.
Петнадесетте тактики не са нещо ново, само по себе си, но чрез резюмираните им предимства и недостатъци можете да добиете добра представа коя тактика какви резултати носи.
И така…
Онлайн маркетинг тактика #1 : Реклама с банери
Описание:
Банерът е графично изображение, което се поставя в уеб сайт на трета страна с цел потребителите да натискат върху него, за да попаднат на сайта на рекламодателя (собственика на банера). Този вид реклама обикновено се купува на “хиляда импресии”.
Използва се с цел:
Създаване на обща познаваемост на марката, уеб трафик и директен отговор (реакция) от потребителите.
Предимства:
- Сравнително бързо приложение
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Силна степен на измеримост на ефективността
- Предизвиква директен отговор от потребителите
Недостатъци:
- Нисък процент на кликове (с мишката) от потребителите
- Пасивна аудитория
- Може да струва скъпо
Онлайн маркетинг тактика #2 : Pop-up реклами
Описание:
Докато потребителят разглежда уеб сайт на трета страна, на екрана в нов прозорец изниква реклама, пред (над) разглежданата страница. Блокирането на pop-up рекламите от самите браузъри в резултат от раздразнението и умората на потребителите от този вид реклама доведе до намаляване на използването и ефективността на тази тактика.
Използва се с цел:
Създаване на обща познаваемост на марката, кликове с мишката и директен отговор (реакция) от потребителите.
Предимства:
- Сравнително малко време за приложение
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Силна степен на измеримост на ефективността
- Предизвиква директен отговор от потребителите
Недостатъци:
- Нисък процент на кликове (с мишката) от потребителите
- Пасивна аудитория
- Ниска степен на доверие в потребителите
Онлайн маркетинг тактика #3 : Разпространение на прес-съобщение
Описание:
Разпространение на прес-съобщение до безплатни или платени новинарски сайтове.
Използва се с цел:
Известява аудиторията за новина, свързана с компанията, като например старт на нов продукт, промяна във висшето ръководство и др. Подобрява присъствието в Google News и други търсещи машини за новини.
Предимства:
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Трудно е да се измери ефективността
- Може да струва скъпо
Онлайн маркетинг тактика #4 : Разпространение на статии и/или white papers
Описание:
Писане на статии или разпространение на безплатни или платени материали, с цел да се представи компанията, да бъде спомената в други сайтове по темата и често - да се пуснат обратни линкове към сайта.
Използва се с цел:
Позициониране на компанията като експерт в бранша, оптимизация за търсещи машини (SEO), вирусен маркетинг, който създава допълнителен трафик към сайта.
Предимства:
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
Онлайн маркетинг тактика #5 : Е-мейл маркетинг на позволението
Описание:
Форма на директен маркетинг, която използва е-мейл за комуникиране на корпоративни или маркетингови послания към списък от абонати.
Използва се с цел:
Поддържа регулярен контакт с клиентите, дава възможност за проследяване на контактите (абонатите), генерира по-акуратен профил на потребителите, което дава възможност за сегментация и обособяване на целеви групи.
Предимства:
- Висок процент на кликове (с мишката) от потребителите
- Сравнително бързо приложение
- Силна степен на измеримост на ефективността
- Висока степен на доверие в потребителите
- Потребителите могат да се таргетират добре
Недостатъци:
- Пасивна аудитория
Онлайн маркетинг тактика #6 : Афилиейт маркетинг
Описание:
Система за разпределение на приходите, при която един сайт (търговец) публикува реклами или съдържание, с цел да генерира трафик към друг сайт (рекламодател). Търговецът (афилиейторът) получава комисионна на база на трафика, който е осигурил на рекламодателя или на база направените покупки в сайта на рекламодателя.
Използва се с цел:
Създава познаваемост на марката, кликове, директен отговор от потребителите, увеличава достъпа до клиенти чрез широка мрежа от други сайтове.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Предизвиква директен отговор от потребителите
- Активна аудитория
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Може да струва скъпо
Онлайн маркетинг тактика #7 : Оптимизация за търсещи машини (Search Engine Optimization - SEO)
Описание:
Оптимизиране на уебсайт с цел генериране на органичен (неплатен) трафик от търсещите машини, така че сайтът да се класира на високи места по определени ключови думи в основните търсачки.
Използва се с цел:
Подобрява онлайн присъствието и видимостта, генерира трафик.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Активна аудитория
- Силна степен на измеримост на ефективността
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
Онлайн маркетинг тактика #8 : Платено търсене / CPC (Cost per Click)
Описание:
Наддаване за спонсорираните (платените) резултати при търсене в търсачка, така че сайтът да излиза при търсене по специфични ключови думи.
Използва се с цел:
Подпомага брандирането, подобрява онлайн видимостта, генерира трафик и обикновено - генерира транзакции.
Предимства:
- Висок процент на кликове (с мишката) от потребителите
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Активна аудитория
- Силна степен на измеримост на ефективността
Недостатъци:
- Може да струва скъпо
Онлайн маркетинг тактика #9 : Партньорства
Описание:
Установяване на взаимоотношения с тематично свързани организации или уебсайтове (обикновено авторитетни такива) с цел взаимна полза. Обичайните онлайн партньорства включват съвместни промоции, обмен на линкове и спонсорство на бюлетин.
Използва се с цел:
Увеличава познаваемостта на марката, спомага за позиционирането като експерт в бранша.
Предимства:
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Трудно е да се измери ефективността
Онлайн маркетинг тактика #10 : Маркетинг чрез социални медии
Описание:
Използване на сайтовете тип “социални мрежи” като YouTube, MySpace, Flickr, Digg и други за популяризиране на марката и генериране на трафик.
Използва се за:
Свързване с аудитория. Създаване на “шум” за продукта, марката, компанията. Увеличаване на познаваемостта на марката.
Предимства:
- Активна аудитория
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Потребителите не могат да се таргетират достатъчно добре
- Трудно е да се измери ефективността
Онлайн маркетинг тактика #11 : Маркетинг чрез блог
Описание:
Добавяне на корпоративен блог към сайт, за да се спечелят лоялни читатели сред таргетирана група потребители.
Използва се за:
Позициониране на компанията като експерт в бранша си, изграждане на доверие с потребителите, добро място за използване на маркетинг чрез социални медии.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
Онлайн маркетинг тактика #12 : Маркетинг чрез RSS
Описание:
Създаване на RSS фийд за корпоративен сайт и популяризирането му с цел увеличаване на абонатите на фийда. Това може да е фийд към секцията с новини от компанията, фийд от блога, от форума, от всяка една секция, която се обновява често.
Друга форма на RSS маркетинг се явява закупуването на рекламно място в RSS фийда на друг сайт, обикновено цяла мрежа като например FeedBurner.
Използва се за:
Разпространение на съдържание към целева аудитория, получаване на линкове към сайта, най-често с цел SEO (Search Engine Optimization) причини.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
Онлайн маркетинг тактика #13 : Подкастинг
Предназначение:
“Подкаст” е медия файл, който се разпространява по Интернет чрез специални фийдове. Индивиди или компании регулярно записват аудио файлове с разговори или интервюта на определени теми, след което ги предоставят “сваляне” от интернет.
Използва се за:
Позициониране на компанията като експерт в бранша, изграждане на познаваемост на марката.
Предимства:
- Потребителите могат да се таргетират добре
- Висока степен на доверие в потребителите
- Сравнително ниски разходи
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
Онлайн маркетинг тактика #14 : Widgets (джаджи)
Описание:
Мини-приложения, файлове или програми, които работят на компютрите на потребители (понякога в техните браузъри) и предоставят удобен достъп до динамична (жива) информация като информация, данни, музика, игри и др. “Джаджите” могат да бъдат също и малко интернет инструменти, създадени за да се публикува чрез тях в други сайтове в замяна на обратен линк към тях.
Използва се с цел:
Създаване на “шум” около компанията, получаване на линкове към фирмения сайт.
Предимства:
- Сравнително ниски разходи
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
Онлайн маркетинг тактика #15 : Хостинг на форум
Описание:
Инсталиране на софтуер за дискусионен форум към уебсайт, за да се даде възможност на потребителите да поставят въпроси, коментари и да дискутират онлайн. Форумът обикновено има специфична тема или теми и се администрира от персонала на компанията.
Използва се за:
Създаване на доверие чрез изграждането на общество, позициониране на компанията като експерт в бранша, получаване на линкове от други сайтове.
Предимства:
- Сравнително ниски разходи
- Висока степен на доверие в потребителите
Недостатъци:
- Отнема сравнително дълго време и/или е трудно за приложение
- Трудно е да се измери ефективността
Всичко това и много други неща можете да прочетете, ако си свалите безплатния доклад на NonLinear Creations от тук (изисква се безплатна регистрация с е-мейл). Докладът е от 36 страници, но си струва времето да бъде прочетен, ако планирате да се занимавате сериозно с онлайн маркетинга на вашите компании.
Коментирай!