Nintendo прави обратното

Как ще постъпите, ако сте марка от миналото? Ако световните гиганти във вашия бранш са нахлули в пазара ви и са го завладяли? Ако конкурентите ви са по-големи, по-бързи, по-добри и по-богати от вас?

Какво трябва да направите в подобна ситуация? Трябва ли да се откажете от бизнеса си и да се приберете у дома?

Не, не е задължително. Ако губите маркетинговата битка, просто трябва да смените бойното поле. Точно това се опитва да прави Nintendo в момента. Поради дивергенцията, в една растяща продуктова категория винаги има възможности да стесните фокуса си, да бъдете първи и да доминирате в нов сегмент от пазара.

В началото на 90-те години на XX век Nintendo доминираше пазара на видеоигри с продукта си Super Nintendo. Компанията бе на върха на вълната и продаде 49 милиона конзоли. Но през 1994г. Sony изобрети PlayStation и останалото, както се казва, е история.

PlayStation 1 и 2 се продадоха в обем 214 милиона конзоли. Тогава, през 2001г., Microsoft изкара на пазара Xbox. И макар, че Microsoft все още търси възвращаемост от своята Xbox, компанията успя да завоюва популярност и пазарен дял и продаде над 30 млн. бройки, забивайки последния пирон в ковчега на Nintendo.

Така ли е наистина? Избутана на трето място в пазара си, пред Nintendo възможностите никак не бяха много. Фирмата нямаше ресурсите да се конкурира във всички сегменти на непрестанно ескалиращата надпревара между Sony и Microsoft.

Nintendo нанесе ответен удар, но не чрез опити да бъде по-добър от конкурентите си, а като направи обратното. “Ако не печелите маркетинговата война, сменете бойното поле”. Научих този израз от една много хубава книга, „Маркетингова война”.

Докато Sony и Microsoft не спират да се надпреварват за по-мощни игри и по-бърза графика и анимации, Nintendo пое в обратна посока. Новата конзола на Nintendo е по-бавна и по-проста система. Ключов елемент на новата система е нов начин за контрол върху играта, т.е. нови контролери (джойстици), които играчите вдигат и размахват във въздуха, в по-опростени игри като тенис, боулинг или риболов.

Конвенционалното правило на бизнеса с видеоигри гласи, че ще спечелят онези машини, които са по-бързи и по-мощни. Но конвенционалните правила не винаги работят в маркетинга. В маркетинга вие печелите, като правите обратното на това, което прави лидерът. Точно така постъпи Nintendo.

Ще успее ли новият продукт на Nintendo - Wii? Никой не може да предскаже бъдещето, но аз считам, че компанията има добри шансове да се завърне на сцената и отново да се превърне в един от гигантите в бизнеса с видеоигри.

Nintendo Wii

Бел. ред.:

В средата на 2005г. пазарният дял на Nintendo в световен мащаб е 14%. По данни от Август 2006г., с изобретяването на Nintendo Wii пазарният дял гони 20%.

Според анализатори, прогнозата за Wii e 34% пазарен дял до 12-18 месеца, в конкуренция с PlayStation 3 и Xbox 360.

Статията на Лаура Рийс достига до читателите на NovaVizia.com с нейното любезно съгласие.

Благодарим ти, Лаура!

Лаура Рийс е президент на Ries & Ries и е един от най-известните маркетингови експерти в света. Консултира множество компании от класацията Fortune 500, пише книги и статии, изнася семинари.

Заедно със своя баща Ал Рийс е автор на световни бестселъри (някои от тях публикувани в България от издателство “Класика и стил”) - “22 неизменни закона на брандинга” (1988), “11 неизменни закона на Интернет брандинга” (2000), “Залезът на рекламата и възходът на пъблик рилейшънс” (2002), The Origin of Brands (2004).