Маркетингов план: Какво най-малко следва да съдържа?

В статията “Как би следвало да проработи перфектният маркетингов план” в блога Duct Tape Marketing се дава кратък, но достатъчно показателен списък какво най-малко би следвало да съдържа един маркетингов план.

Ето какво:

• Описание на идеалния ви клиент
• Ключовото ви послание към клиентите (отличително спрямо конкурентите ви)
• Основната ви маркетингова стратегия
• Комуникационният ви инструментариум
• Планът ви за генериране на първоначален интерес (реклама, връзки с обществеността, реферални програми)
• Вашият уеб план (да, с блог)
• Планът ви за превръщане на търговските следи в клиенти
• Планът ви за създаване на лоялност сред потребителите
• Календар с маркетинговите ви изяви през годината
• Маркетинговият ви бюджет
• Ключовите, стратегически измерители на маркетинговата ви дейност
• Прогнози за продажбите, приходите и печелбата

В самата статия се отбелязва (с голямо основание) колко често написаните планове остават само на хартия, т.е. само на теория, но не се реализират в практиката.

Аз само бих добавил, че ако маркетинговият план на една организация е изготвен зле, то шансовете да не се реалзиира в практиката са още по-големи. В тези случаи, поне според мен, съвсем не е лоша идея да се работи откривено без маркетингов план - просто с няколко основни цели и приоритетни действия за постигането им.

Списъкът от 12 точки по-горе, които следва да се съдържат в един маркетингов план, могат да са добра отправна точка за съставянето на този важен документ. Но ако смятате, че има и други важни неща, които следва задължително, на всяка цена да присъстват в маркетинговия план - можете да ги споделите тук.

А тъй като най-често за изготвянето на маркетингов план е отговорен маркетинговият мениджър във фирмата (разбира се, не само той), можете да добиете допълнителни впечатления с какво точно се занимава този маркетингов мениджър (тъй като тези дейности също биха могли да залегнат в маркетинговия план) от статията Каква е разликата между маркетинга и продажбите.