В статията “Как би следвало да проработи перфектният маркетингов план” в блога Duct Tape Marketing се дава кратък, но достатъчно показателен списък какво най-малко би следвало да съдържа един маркетингов план.
Ето какво:
- Описание на идеалния ви клиент
- Ключовото ви послание към клиентите (отличително спрямо конкурентите ви)
- Основната ви маркетингова стратегия
- Комуникационният ви инструментариум
- Планът ви за генериране на първоначален интерес (реклама, връзки с обществеността, реферални програми)
- Вашият уеб план (да, с блог)
- Планът ви за превръщане на търговските следи в клиенти
- Планът ви за създаване на лоялност сред потребителите
- Календар с маркетинговите ви изяви през годината
- Маркетинговият ви бюджет
- Ключовите, стратегически измерители на маркетинговата ви дейност
- Прогнози за продажбите, приходите и печелбата
В самата статия се отбелязва (с голямо основание) колко често написаните планове остават само на хартия, т.е. само на теория, но не се реализират в практиката.
Аз само бих добавил, че ако маркетинговият план на една организация е изготвен зле, то шансовете да не се реалзиира в практиката са още по-големи. В тези случаи, поне според мен, съвсем не е лоша идея да се работи откривено без маркетингов план – просто с няколко основни цели и приоритетни действия за постигането им.
Списъкът от 12 точки по-горе, които следва да се съдържат в един маркетингов план, могат да са добра отправна точка за съставянето на този важен документ. Но ако смятате, че има и други важни неща, които следва задължително, на всяка цена да присъстват в маркетинговия план – можете да ги споделите тук.
А тъй като най-често за изготвянето на маркетингов план е отговорен маркетинговият мениджър във фирмата (разбира се, не само той), можете да добиете допълнителни впечатления с какво точно се занимава този маркетингов мениджър (тъй като тези дейности също биха могли да залегнат в маркетинговия план) от статията Каква е разликата между маркетинга и продажбите.
{ 1 trackback }
{ 2 коментара… прочетете ги по-долу или добавете ваш }
Йордан Григоров 18.07.08 в 12:00
Маркетинговият план е може би толкова важен за успеха на новият продукт , колкото и самият продукт , като такъв.В изготвянето на маркетинг плана трябва да участват не само маркетинг отдела а и всеки , който би могъл да помогне с нещо.Обкръжаващата ни среда трябва да се анализира бавно и качествено,дори и най-малките заплахи да бъдат взети под внимание.
Ships 24.04.09 в 08:18
Интересна статия. Сега пиша курсова работа по темата и информацият си е полезна и систематизирана.
Ако мога все пак да взема отношение по темата, маркетингът продава продуктът веднъж. Втората бройка се продава от самият продукт.