“Тайната на успешните преговори” – семинар с Роджър Доусън

На 1 Март 2012г. в НДК, София Роджър Доусън ще проведе семинар на тема “Тайната на успешните преговори”. Семинарът се организира от “Интер Контакт България” и съдейки по обявената тематична програма, се очаква да бъде едно стойностно, интересно и полезно събитие за всички, които разчитат на преговорите, за да са по-успешни в своята работа и кариера.

Но кой е Роджър Доусън и какво го свързва с преговорите?

Роджър Доусън

Роджър Доусън е роден във Великобритания. Емигрира в Калифорния през 1962 година и става американски гражданин през 1972 година. Преди да стане автор и водещ експерт по преговори, той е президент на една от най-големите фирми за недвижими имоти в Калифорния с 28 офиса, 540 служители и агенти по продажбите с обем от над 400 милиона щатски долара годишно.

Роджър Доусън е автор на книги и аудио програми, сред които бестселъра “Тайната на успешните преговори” (издадена и на български език през 2009) – една от най-продаваните книги в областта на преговорите с продажби от над 460 000 копия и общ приход над 38 милиона долара!

Роджър Доусън е основател на “Института за водене на преговори”, базиран в Калифорния. Институтът предлага курсове в САЩ и други страни в областите: “Изкуството на преговорите”, “Изкуството на убеждаването”, “Ефективно вземане на решения и оптимизация”.

Роджър Доусън е обучил хиляди мениджъри и отдели по продажбите на големите компании в САЩ, Канада, Европа, Тайван, Китай, Нова Зеландия и Австралия. Той е работил с фирми като Siemens, IBM, Xerox, SUN Microsystems, Hewlett-Packard, Oracle Corporation, Nestle, 3M, Wells Fargo Bank, General Motors, MFederal Experss.

За кого е полезен семинара?

Семинар по темата за преговорите ще е от полза за разнообразни групи делови хора, намиращи се на различни нива в йерархията на своите фирми и които най-вече са:

• Предприемачи / Собственици на фирми
• Изпълнителни Директори / Управители
• Търговски директори / Мениджъри по продажбите
• Ръководители на отдели
• Търговци
• Консултанти

Уменията за преговори обаче далеч не се изчерпват само с търговска работа, напротив! Съществуват огромен брой длъжности, в чиято работа преговорите са буквално част от ежедневието. Да преговарят се налага на всички, когато става дума за отстояване на мнение, защитаване на бюджет, повишение на заплатата, кариерно развитие, спорове и др.

Програмата на семинара

Програмата на семинара “Тайната на успешните преговори” с Роджър Доусън е много богата и ако всичко това, което организаторите са описали, че включва тя бъде действително представено и анализирано от водещия, то може да се счита, че семинарът е постигнал изцяло своите цели.

Убедете се сами какви теми включва програмата на семинара:

1. Успешните преговори – основни въпроси:

• Защо преговорите се водят по определени правила, както при играта на шах?
• Защо понякога е полезно да започвате преговорите с “НЕ”?
• Защо често сме склонни да подценяваме себе си?
• Как да концентрирате вниманието си върху целите, а не върху хората, с които преговаряте?
• Кое е най-важното нещо при преговорите?

2. Ключовите моменти при преговорите:

• Защо трябва отсрещната страна да пристъпи първа?
• Защо е важно да четете всяка дума в документите от договора?
• И защо е още по-важно да сте този, който пише договора?
• Гледайте внимателно за промени в езика на тялото.
• Каква е силата на написаната дума?

3. Трикове в началото на преговорите:

• Как да стартирате преговорите, за да завършите със сигурен успех?
• Защо не трябва да казвате “ДА” още при първоначалната оферта?
• 6 причини да искате повече отколкото смятате, че са склонни да ви дадат.
• Защо не трябва да отстъпвате, ако другата страна поиска отстъпка?
• Как да преговаряте тактично, без директни конфронтации?
• Ролите на “Трудния купувач” и “Трудния продавач”

4. Маневри и ходове в разгара на преговорите:

• Защо никога не трябва да показвате на отсрещната страна, че може да вземете решение?
• Как да избягвате отговори от типа “Ще се консултирам с експерти”
• Защо стойността на отстъпките намалява много бързо?
• Как да действате в присъствието на медиатори и арбитри?
• Защо да искате допълнителна отстъпка, винаги когато те искат допълнителни услуги от вас?
• Как да преодолявате ситуациите “Мъртва точка” и “Безизходно положение”

5. Преди да си стиснем ръцете:

• Как да използвате ролите “Доброто ченге” и “Лошото ченге”?
• Как да спечелите повече с техниката “Критикуване”?
• Кой е най-важният и преломен момент в преговорите?
• Как да ускорите вземането на решение в ответната страна?
• Как да предизвикате “бързо съгласяване”?

6. Трите стъпки при разрешаване на конфликти:

• Как преговарящите с похитители се справят с трудни ситуации?
• Как да се справите с агресивен човек насреща?
• Защо е важно да сте предварително подготвени с информация?
• Как да достигате до компромисен и за двете страни вариант?

7. Начини за вдъхване на повече доверие:

• Никога не трябва да допускате, че ви се доверяват на офертата!
• Защо е хубаво да посочваме недостатъците?
• Каква е силата на цифритие и как да я използваме при преговорите?
• Защо никога да не даваме повече информация отколкото отсрещната страна има нужда да чуе?
• Как да постъпвате при липса на доверие?

8. Анализ на вашата личност и стил на преговаряне

• Как вашия персонален стил може да влияе на преговорите?
• Какъв е вашия стил – прагматик, интроверт, аналитик?
• Методи за разпознаване на персоналния стил на опонента и какви техники да използвате, за да постигнете успех.
• Какъв стил на преговаряне имате – агресивен, пасивен или балансиран?

9. Как да взимаме правилни решения

• Избягване на често срещани капани и грешки при преговорите;
• Събиране на информация и как тя може да бъде използвана;
• Кога да се оттеглим и кога да продължим. Как да преценим правилния момент за сключване на сделките?

Цена за участие

Цената за участие в семинара на Роджър Доусън “Тайната на успешните преговори” е справедлива на фона на цялото това богатство от теми и идеи (описани по-горе), които ще се коментират. Организаторите от “Интер Контакт България” са разработили два ценови плана за участие – “Стандартен” и “Бизнес”, съответно на цена 195лв. и 295лв. (без ДДС). Внимание! Това са цени за ранна регистрация до 31.01.2012, след тази дата най-вероятно цените ще бъдат увеличени.

Вижте какво включват двата пакета за семинара “Тайната на успешните преговори” още сега и заявете вашето участие, ако темата за успешните преговори е важна за вас и вашата работа! датата на провеждане на семинара е 1 Март 2012г., а мястото – НДК, София

Бележка: Това е платена публикация на семинара по преговори с Роджър Доусън. Благодаря на организаторите от “Интер Контакт България”, че избраха да популяризират своя семинар на страниците на NovaVizia.com и им желая успех!