Снимка: Radiohead 2003, Vancouver
Преди няколко седмици говорихме за иноваторския модел за продажби и реклама на музикалната група RadioHead, който накратко се изразява в това, че музикантите дават пълна свобода на интернет потребителите сами да преценят колко струва новият им албум.
С други думи казано, потребителите в интернет (т.е. клиентите) могат да получат новия албум напълно безплатно, след като просто си го изтеглят на своите компютри, а могат и да решат да заплатят точно толкова, колкото самите те поискат.
Вече са известни първите резултати от тази маркетингова тактика, при която цената се определя от клиента. Ето какви са те, само месец след като новият албум на RadioHead се продава в интернет:
- За 29 дни, за периода 1-29 Октомври, 1,2 милиона души са посетили сайта на RadioHead.
- Цели 38% от потребителите, които са свалили албума на RadioHead, са заплатили доброволно за него. Останалите 62% не са заплатили нищо.
- Средно, потребителите, които са избрали доброволно да заплатят за албума са заплатили 6 долара.
- Осем долара са заплатили потребителите в САЩ, 4 долара - потребителите извън САЩ.
Отзивите за маркетинговия експеримент на RadioHead са позитивни, поне засега. Освен широкия отзвук в международната преса, групата получи и реални пари, а така също и продаде за по 80 долара немалък брой компакт дискове.
В същото време, скептиците на тази идея смятат, че моделът за продажба на принципа на “клиентът определя кое колко струва” е работещ само за известни марки, които имат огромна база от фенове и потребители.
Лично на мен този подход много ми хареса и смятам, че има бъдеще. Аз и колегите ми сме изпозлвали сходна тактика в продажбата на някои наши услуги в миналото. Успехът не може да се нарече грандиозен, но опитите продължават.
Съгласен съм също, че за да издържи финансово която и да е компания (ако вече се пренесем от музикалните сцени в деловия свят), тя трябва или да разполага с широка клиентска база, или да субсидира тази своя дейност с продажби на други пазари и продукти.
Иначе, самият подход на RadioHead не е нищо чак толкова революционно. Популярна тактика в интернет например е да се предлагат безплатни неща, които да увличат хората да закупят, било и в последствие, някои от платените стоки или услуги на една фирма.
Разбира се, в случая RadioHead не предлагат точно безплатен продукт, те по-скоро дават възможност да го получиш безплатно, но ако искаш да заплатиш - моля.
Ще следим новите данни за продажбите на RadioHead, както и анализите на световната преса и ако има нещо интересно, което си струва да бъде запомнено, ще го споменем тук.
А ако се интересувате по-задълбочено от продажбите на RadioHead и възможностите за продажба конкретно на музикални продукти, вижте това.
Коментирай!