Comments on: NovaVizia.com: Стажантът 2, епизод 5: Точната цена решава всичко! http://www.novavizia.com/1468.html Издание за мениджмънт, бизнес и развитие Sun, 12 Feb 2012 17:23:15 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Стажантът 5-8: Бъди гъвкав с ценообразуването! http://www.novavizia.com/1468.html/comment-page-1#comment-4422 Стажантът 5-8: Бъди гъвкав с ценообразуването! Wed, 09 Apr 2008 18:50:00 +0000 http://www.novavizia.com/1468.html#comment-4422 [...] 2 имаше епизод, в който ясно се видя, че точната цена решава всичко във връзка с успеха или неуспеха на един продукт. По [...] [...] 2 имаше епизод, в който ясно се видя, че точната цена решава всичко във връзка с успеха или неуспеха на един продукт. По [...]

]]> By: Deep Zone Project разбират от маркетинг http://www.novavizia.com/1468.html/comment-page-1#comment-3829 Deep Zone Project разбират от маркетинг Sun, 24 Feb 2008 08:04:40 +0000 http://www.novavizia.com/1468.html#comment-3829 [...] с изключително малка преднина, но както стана ясно в Стажантът 2-5: Точната цена решава всичко!, не е важно с колко малко си спечелил, по-важното е, че [...] [...] с изключително малка преднина, но както стана ясно в Стажантът 2-5: Точната цена решава всичко!, не е важно с колко малко си спечелил, по-важното е, че [...]

]]> By: Стажантът 2-6: Познавай добре пазара си или умри! http://www.novavizia.com/1468.html/comment-page-1#comment-3472 Стажантът 2-6: Познавай добре пазара си или умри! Thu, 24 Jan 2008 19:20:01 +0000 http://www.novavizia.com/1468.html#comment-3472 [...] Стажантът 2-5: Точната цена решава всичко! [...] [...] Стажантът 2-5: Точната цена решава всичко! [...]

]]> By: NovaVizia.com във вестник "Класа" със "Стажантът" http://www.novavizia.com/1468.html/comment-page-1#comment-3459 NovaVizia.com във вестник "Класа" със "Стажантът" Thu, 24 Jan 2008 19:09:28 +0000 http://www.novavizia.com/1468.html#comment-3459 [...] Стажантът 2-5: Точната цена решава всичко! [...] [...] Стажантът 2-5: Точната цена решава всичко! [...]

]]> By: Иво Симеонов http://www.novavizia.com/1468.html/comment-page-1#comment-3143 Иво Симеонов Sat, 05 Jan 2008 20:42:33 +0000 http://www.novavizia.com/1468.html#comment-3143 Специално в този епизод ценообразуването беше решаващо. Ако Памела беше взела правилно решение по този въпрос и отборът и спечелеше, щеше да натрупа много актив въпреки агресивното си поведение. В дългосрочен план обаче, отборът щеше да я изхвърли, както направиха и със Стейси. Мога да дам един днешен пример за влиянието на цената върху продажбите. Влизам в един магазин, в който често пазарувам книги, музика и филми. На касата имаше страшна опашка и то в събота към 19.30. Хората бяха носеха по много DVD та и без притеснение правеха сметки за над 100 лв. Оказа се, че има разпродажба на всички филми на половин цена. Промоцията дори не беше обявена официално и купувачите бяха случайно минаващи. В нормални дни продажбите на този магазин са много по скромни. Забелязах, че докато преди почти никой не си купуваше DVD по 20 лева, сега когато цената им беше по 10 лева, си купуваха по 10 - 15 наведнъж. Специално в този епизод ценообразуването беше решаващо. Ако Памела беше взела правилно решение по този въпрос и отборът и спечелеше, щеше да натрупа много актив въпреки агресивното си поведение. В дългосрочен план обаче, отборът щеше да я изхвърли, както направиха и със Стейси. Мога да дам един днешен пример за влиянието на цената върху продажбите. Влизам в един магазин, в който често пазарувам книги, музика и филми. На касата имаше страшна опашка и то в събота към 19.30. Хората бяха носеха по много DVD та и без притеснение правеха сметки за над 100 лв. Оказа се, че има разпродажба на всички филми на половин цена. Промоцията дори не беше обявена официално и купувачите бяха случайно минаващи. В нормални дни продажбите на този магазин са много по скромни. Забелязах, че докато преди почти никой не си купуваше DVD по 20 лева, сега когато цената им беше по 10 лева, си купуваха по 10 – 15 наведнъж.

]]> By: zaza http://www.novavizia.com/1468.html/comment-page-1#comment-3125 zaza Fri, 04 Jan 2008 09:01:06 +0000 http://www.novavizia.com/1468.html#comment-3125 От това мисля че могат да се правят изводи за цената. Авторът в случая май е прав, че е до голяма степен късмет - само едно блокче повече да бяха продали на същата цена щяха да спечелят. Помощникът на Тръмп обаче също е прав, че и с 1 долар ти си губещ, ти си втори. В спорта се губи с хилядни и си втори. Късметът е фактор, но много често малък. Ако работата ти не е по-голяма от късмета на другия... явно не си заслужавал победата. http://yin.typepad.com/the_yin_blog/2004/10/nbcs_the_appren_1.html UPDATE (10/11): Predictably, I watched the QVC channel tonight for "The Apprentice" segment. First, QVC was selling the first season on DVD. Then they repeated the "It Works" sale (the cleaning block that Apex sold), except that QVC priced it at $17.62! In 4 minutes, they sold $48,000 worth of product -- and that's with Pamela hawking (as opposed to the more polished Jennifer)! While it's hard to compare this to the performance on the show (as a primetime slot is probably more desirable than mid-afternoon), this definitely supports the contention of those who thought it was priced too high. От това мисля че могат да се правят изводи за цената. Авторът в случая май е прав, че е до голяма степен късмет – само едно блокче повече да бяха продали на същата цена щяха да спечелят. Помощникът на Тръмп обаче също е прав, че и с 1 долар ти си губещ, ти си втори. В спорта се губи с хилядни и си втори. Късметът е фактор, но много често малък. Ако работата ти не е по-голяма от късмета на другия… явно не си заслужавал победата.

http://yin.typepad.com/the_yin_blog/2004/10/nbcs_the_appren_1.html

UPDATE (10/11): Predictably, I watched the QVC channel tonight for “The Apprentice” segment. First, QVC was selling the first season on DVD. Then they repeated the “It Works” sale (the cleaning block that Apex sold), except that QVC priced it at $17.62! In 4 minutes, they sold $48,000 worth of product — and that’s with Pamela hawking (as opposed to the more polished Jennifer)! While it’s hard to compare this to the performance on the show (as a primetime slot is probably more desirable than mid-afternoon), this definitely supports the contention of those who thought it was priced too high.

]]> By: Maggie http://www.novavizia.com/1468.html/comment-page-1#comment-3124 Maggie Fri, 04 Jan 2008 07:32:47 +0000 http://www.novavizia.com/1468.html#comment-3124 "Самата Памела призна, че в магазините други гъби за почистване (по обикновени) се продават за 30 долара, но не една, а цели 30 броя. При тези обстоятелства да искаш близо 30 пъти повече за гъба за почистване е психологически непосилно от гледна точка на купувачите." Аз останах с впечатление, че момичетата продават опаковка от 31 гъби It Works (http://www.it-works.ca/), но явно единична цена от около 1 долар на гъба е повече от обикновените гъби, чиято цена сигурно е в центове. Може би бройката в самия комплект беше проблем. А пък ако бяха избрали по-ниска цена, трябваше да продадат много повече бройки, за да стигнат Mosaic... “Самата Памела призна, че в магазините други гъби за почистване (по обикновени) се продават за 30 долара, но не една, а цели 30 броя. При тези обстоятелства да искаш близо 30 пъти повече за гъба за почистване е психологически непосилно от гледна точка на купувачите.”

Аз останах с впечатление, че момичетата продават опаковка от 31 гъби It Works (http://www.it-works.ca/), но явно единична цена от около 1 долар на гъба е повече от обикновените гъби, чиято цена сигурно е в центове. Може би бройката в самия комплект беше проблем. А пък ако бяха избрали по-ниска цена, трябваше да продадат много повече бройки, за да стигнат Mosaic…

]]> By: zaza http://www.novavizia.com/1468.html/comment-page-1#comment-3123 zaza Fri, 04 Jan 2008 07:09:13 +0000 http://www.novavizia.com/1468.html#comment-3123 Според мен Памела имаше достатъчно възможности да прецени колегите си. Тя според мен направи една много голяма грешка - смачка отбора си. Раздели ги по задачи - всеки отговаря за нещо, а тя не отговаря за нищо. Тя влезе в ролята на всезнаещия, който просто следи работата на другите, което доста изнерви и демотивира екипа. (изпада се в положение, че те не работят за себе си, за групата, а сякаш работят за нея) Тя уби творческото в екипа, а в случая с толкова кратко време и липса на специалисти според мен идеите са най-важното. Примерът с адвокатката беше много фрапиращ за мен. Момичето си казва мнението, че цената е висока. И в този случай Памела и казва - Това просто мнение ли е или позиция на бизнес дама? Момичето беше колебливо и опита още веднъж-два пъти да даде мнение, че цената е висока и трябва да се гони психологическата граница - 19л99 вместо 21 долара. В екипа на мъжете също имаха този проблем. Там вместо да продават продукта за 71 можеха да го пуснат, за 69.99 и по този начин да преодолеят психологческата граница от 70 долара. Тук не се касае за еластичност на търсенето, за разлика от случая при жените. При тях цената от 27 долара за гъбичка (то работи, но въпреки това гъбичка) беше убийствена. По магазините съм виждал далеч по-евтини препарати, които също вършат перфектна работа (за чистене, за боядисване с цвета на материята и други. В случая грешките на авторитарния стил можеха и да не се забележат, ако не беше фаталната - високата цена. Тук си пролича и много ярко, защото Памела получи няколко мнения, че цената е висока (от 21-22 долара - тази се обсъждаше първоначално), но въпреки това взе решение на своя глава за още по-висока цена. Още от началото, когато тя злоупотреби с позицията си на формален лидер и се смяташе за по-умна и по-добра от екипа знаех, че скоро ще го напусне. Ако снощи сте гледали новия епизод - колегите и много се радваха, че е напуснала. Т.е. рано или късно щяха да я ликвидират. Тук има и един управленски проблем - много трудно можеш да станеш началник на някого, с когото до вчера сте работили рамо до рамо и да изискваш от него повече, отколкото ти си давал. Според мен Памела имаше достатъчно възможности да прецени колегите си. Тя според мен направи една много голяма грешка – смачка отбора си. Раздели ги по задачи – всеки отговаря за нещо, а тя не отговаря за нищо. Тя влезе в ролята на всезнаещия, който просто следи работата на другите, което доста изнерви и демотивира екипа. (изпада се в положение, че те не работят за себе си, за групата, а сякаш работят за нея)
Тя уби творческото в екипа, а в случая с толкова кратко време и липса на специалисти според мен идеите са най-важното. Примерът с адвокатката беше много фрапиращ за мен. Момичето си казва мнението, че цената е висока. И в този случай Памела и казва – Това просто мнение ли е или позиция на бизнес дама? Момичето беше колебливо и опита още веднъж-два пъти да даде мнение, че цената е висока и трябва да се гони психологическата граница – 19л99 вместо 21 долара. В екипа на мъжете също имаха този проблем. Там вместо да продават продукта за 71 можеха да го пуснат, за 69.99 и по този начин да преодолеят психологческата граница от 70 долара. Тук не се касае за еластичност на търсенето, за разлика от случая при жените. При тях цената от 27 долара за гъбичка (то работи, но въпреки това гъбичка) беше убийствена. По магазините съм виждал далеч по-евтини препарати, които също вършат перфектна работа (за чистене, за боядисване с цвета на материята и други.
В случая грешките на авторитарния стил можеха и да не се забележат, ако не беше фаталната – високата цена. Тук си пролича и много ярко, защото Памела получи няколко мнения, че цената е висока (от 21-22 долара – тази се обсъждаше първоначално), но въпреки това взе решение на своя глава за още по-висока цена.
Още от началото, когато тя злоупотреби с позицията си на формален лидер и се смяташе за по-умна и по-добра от екипа знаех, че скоро ще го напусне. Ако снощи сте гледали новия епизод – колегите и много се радваха, че е напуснала. Т.е. рано или късно щяха да я ликвидират.
Тук има и един управленски проблем – много трудно можеш да станеш началник на някого, с когото до вчера сте работили рамо до рамо и да изискваш от него повече, отколкото ти си давал.

]]>