Стажантът 2, епизод 12: Не се оставяй да те надприказват!

Снимка: Sxc.hu

Дванадесетият епизод на “Стажантът” с Доналд Тръмп по ТВ 2 ни предложи един поучителен пример - какво може да ни се случи, ако се оставим да бъдем надприказвани от колеги в спорна ситуация, в която “нещата са на кантар”.

Под “нещата са на кантар” имам предвид нашите собствени позиции, идеи, мнения, а така също и личната ни сигурност в екипа, в кариерата ни и фирмата като цяло. Защото в този епизод един от участниците в “Стажантът” застраши личната си сигурност в играта именно защото се остави да бъде надприказван, и това се оказа фатално за него.

Нека видим какво по-интересно се случи в епизод 12 на “Стажантът”:

Задачата - да се направи дизайн на бутилка и да се изготви концепция за маркетингова кампания за Pepsi Edge

Задачата пред отборите на Apex и Mosaic, зададена от Доналд Тръмп бе да се измисли бутилка, етикет и концепция за маркетингова кампания на новата напитка на Pepsico - Pepsi Edge. Отборите щяха да бъдат оценявани от Главния маркетингов директор на Pepsi.

Подходът на Apex в работата

Изборът на ръководител на проект (който бе направен преди получаване на мисията) при Apex не премина безболезнено. И Дженифър, и Ивана желаеха да са ръководители, намеси се и Кели. Наложи се да се тегли жребий и ръководната роля бе отредена именно на Кели.

Малко преди отборите да получат заданието си, Доналд Тръмп помоли проектният ръководител на Apex да освободи един член на екипа, за да премине към отбора на Мosaic, които понесоха тежък удар с две уволнения в мисията с промоционалния каталог за Levi Strauss. Кели не се поколеба и изпрати Дженифър в противниковия лагер.

Това веднага тушира напрежението, което се бе създало в Apex след края на мисията за Levi’s, където Дженифър не постъпи много коректно и обра лаврите на целия отбор, без да има кой знае колко съществени заслуги.

Apex избраха нестандартна идея за създаване на бутилка за Pepsi - решиха да създадат оригинална бутилка с дупка по средата и уникална форма. Те взеха решението за това бързо, после преминаха към контрол на изработката на инструменталната екипировка за бутилката. Набелязаха доста стегнато и основните акценти в маркетинговата кампания, свързани основно с идеята за бутилката с дупка.

Подходът на Mosaic

Mosaic приеха амбицираната Дженифър в отбора си и започнаха с брейнсторминг. Откроиха се няколко идеи и в крайна сметка надделя идеята за създаване на бутилка с формата на земно кълбо, с ясно открояващи се Северно и Южно полукълбо, която щяха да бъдат пресъздадени с помощта на специално фолио. Това всъщност бе етикетът на бутилката.

В маркетинговата кампания на Pepsi Edge от Мosaic заложиха на игра със събиране на различни части от картата на земното кълбо, скрити под капачките на Pepsi Edge.

Ръководителят на Mosaic, Анди, бе изключително въодушевен и амбициран да спечели срещу лидерът на Apex - Кели. Анди обикаляше в залата, жестикулираше и непрекъснато пиеше пепси след пепси. Той толкова се увлече в работата, че остави колежките си и служителите от R&D отдела на Pepsi без обяд, като изиска от всички тях да завършат работа по бутилката и едва тогава да се нахранят.

Анди използва и класически начин за стимулиране на служителите от Pepsi да завършат по-бързо работата по бутилката - даде на всеки по 100 долара. Това бе оригинално решение, вероятно, но едва ли най-уместното за точно този тип служители, въпреки, че никой не бяга от парите. Както се казва в една поговорка, дори и Бил Гейтс ще се наведе да вземе 100 доларова банкнота, ако забележи, че се търкаля пред него на улицата.

Презентации и резултати

Презентациите и на двата отбора бяха проведени пред голям брой маркетолози от Pepsi, във внушителна амфитеатрална зала. Това бе изненада за отборите на Apex и Mosaic, но те се справиха добре с презентирането.

Езикът на тялото на слушателите в залата обаче подсказваше, че отборът на Apex е напипал по-точно същността на заданието за разработка на бутилка, етикет и маркетингова кампания на напитката Pepsi Edge. Нестандартната и модерно изглеждаща бутилка с дупка по средата въодушеви присъстващите и по лицата им ясно личаха усмивки.

Презентацията на Mosaic бе издържана и по правилата, но “нещото”, което трябваше да се презентира - бутилката, не грабна аудиторията. Бутилката бе тумбеста, приличаше на гиричка (дъмбел) за фитнес и някак не се вписваше в концепцията на новия продукт на Pepsi.

Съвсем естествено, маркетинговият директор на Pepsi, след като изслуша няколко мнения от залата, обяви за победител в поредната мистя в “Стажантът” отборът на Apex и тяхната бутилка с дупка.

Кой беше уволнен

За уволнение в заседателната зала срещу Доналд Тръмп седнаха проектият ръководител на отбора - Анди, и неговите съотборнички - Дженифър и Санди.

Лидерът Анди постъпи предвидливо и още предишната вечер се договори тайно с Дженифър за взаимна подкрепа. Целта и на двамата, в тази много напреднала фаза на играта, бе една - да се уволни Санди.

В залата за уволнение обаче се оказа, че Анди се смути от съотборничката си Санди, когато тя разконспирира “заговора” срещу себе си и започна да задава неудобни въпроси на младия ръководител на екип. Санди недоволстваше защо и двамата и колеги смятат, че именно тя следва да бъде уволнена от играта и твърдеше, че има достатъчно приноси в мисията за Pepsi. Което бе самата истина.

Всъщност, ситуацията бе деликатна - трябваше да бъде уволнен някой, но нито един от тримата присъстващи не бяха допуснали фрапиращи грешки в работата си в тази игра, работиха добре, работиха заедно, имаха дух, имаха воля за победа и дори имаха и нелоши идеи. Но… просто някой трябваше да бъде уволнен от Тръмп, това бяха правилата.

И уволненият се оказа именно Анди. Уволнението му не дойде заради негови лични грешки, напротив - в тази игра той имаше нестандартни, изобретателни хрумвания и огромна воля за победа. Но Анди не се защити в залата за уволнение, не отстоя позициите си достатъчно настойчиво, не успя да намери достатъчно аргументи защо предлага колежката си Санди за уволнение, остави се просто да бъде надприказван от нея.

А Тръмп точно това чакаше - някаква малка причина, за която да се хване, за да уволни някого. И Анди, с пасивността си в заключителния разговор в заседателната зала, даде на Тръмп точно тази малка причина.

Между другото, преди време имах една колежка, която, както се казва, “не си оставя магарето в калта”. Винаги, дори и да не бе съвсем права или в ситуации, в които нещата са били “на кантар”, тя впрягаше максимално своята основна сила - думите. Говореше непрекъснато, привеждаше всякакви аргументи - и съществени, и не толкова, и в крайна сметка в различните нейни спорове във връзка с работата излизаше победител.

В целия спор в заседателната зала кой точно да бъде уволнен, ми хареса една мисъл на Тръмп:

Знаех си - жените са по-жилави от мъжете!

А ето всички материали в NovaVizia.com във връзка със “Стажантът” 2:

• Стажантът
• Стажантът 2-1: Не чакай някой да те покани да си свършиш работата
• Стажантът 2-2: Не поемай глупави рискове!
• Стажантът 2-3: Придържай се към рамките на бюджета!
• Стажантът 2-4: Ако искаш да си лидер, хората трябва да те уважават!
• Стажантът 2-5: Точната цена решава всичко!
• Стажантът 2-6: Познавай добре пазара си или умри!
• Стажантът 2-7: Не се оправдавай непрекъснато!
• Стажантът 2-8: Бъди истински лидер, не лукова глава!
• Стажантът 2-9: Не слагай всички яйца в една кошница!
• Блогът на Доналд Тръмп
• Стажантът 2-10: Подготовката в продажбите е най-важна!
• Стажантът 2-11: Никога не губи самообладание!
• NovaVizia.com във вестник “Класа” със “Стажантът”
• Стажантът 2-12: Не се оставяй да те надприказват!
• Стажантът 2-14: Опознай конкуренцията си и не я подценявай!
• Стажантът 2-15: В интервюто за работа най-важното е да си победител!
• Победителят в Стажантът 2