Топ 5 въпроса, на които трябва да си отговорите, когато започвате самостоятелен бизнес

#1 - Направих ли достатъчно добро проучване?

Вълнението да започнат нов бизнес може да направи предприемачите твърде нетърпеливи и припряни. Водени от погрешното схващане, че ще се изпусне точният момент, ако бизнесът не се започне СЕГА, подобна припряност често води до недоглеждане на някои важни стъпки, особено в областта на предварителното проучване.

Проучването, без значение дали става дума за потенциалните пазари, дейността на конкуренцията, финансовите аспекти на бизнеса или методите на маркетинг, е от основна важност, когато се съставя реалистичен и изчерпателен бизнес план за стартиране на всеки нов бизнес.

В същото време, твърде обширното проучване може да доведе до фатално забавяне. Много потенциални бизнеси си остават точно такива - “потенциални”, безжизнени под бремето и тревогите, свързани с прекомерно обширното проучване.

Как можете да откриете златната среда по отношение на проучванията?

Направете план за провеждане на проучване, като на лист хартия опишете всички точки, които се нуждаят от вниманието ви. За всяка точка запишете вашето мнение и впечатления. Дискутирайте тези точки с двама-трима ваши познати, които вече правят бизнес и съберете техните мнения. Не се обръщайте към хора, за които знаете, че ще се съгласят с всичко, което твърдите!

#2 - Реалистично ли гледам на заплахите?

Отворете която и да е книга за предприемачеството и ще откриете, че думата „риск” присъства още в самото й начало. Всеки нов бизнес носи елементи на риск. Често това е рискът, който предхожда революция в определен бранш и това е именно революцията, която би могла да донесе огромен бизнес успех.

В същото време, има разлика между понятията „риск” и „безотговорност”. Разбира се, всеки бизнес може да се провали, но следва предварително да сте наясно с вероятността от провал, което ще помогне за избягване на личните драми. Именно това означава “да поема риск”. Безотговорност би било ако изобщо не се замисляте за възможните неудачи.

Когато хората, които поемат риск не успеят, те продължават напред, захващайки се с нещо ново. Когато обаче се провалят безотговорни хора, те губят всичко и се връщат обратно към наемния труд.

Един класически сценарий за предприемач е човек, който е попаднал на най-уникалната и размазваща бизнес идея, която някога се е раждала на този свят. „Това е всичко, от което има нужда Светът. Никой до този момент не го е правил по този начин!”, ще чуете да казва предприемачът. А защо никой не го е правил досега?

Уникалните, размазващи бизнес идеи са нещо страхотно. Уви, те рядко се превръщат в успешен бизнес. Много по-добре е да правите това, което са правили и други, да се учите от грешките им и да го правите по-добре.

# 3 - Готов ли съм да работя самостоятелно?

Да работиш сам за мнозина е еквивалент на най-голямото щастие на земята. В същото време, за други, това е самотно, изолирано и деструктивно занимание.

Преди да започнете да работите самостоятелно, опитайте да се погледнете отстрани и да прецените вашите силни и слаби страни. Като за начало, задайте си следните въпроси:

• По какъв начин поведението ми може да саботира моя бизнес?
• Добре ли се справям със самостоятелното разрешаване на проблеми?
• Ще имам ли контакт с достатъчен брой хора тази седмица?
• Как ще правя разграничението между работата и почивката?

# 4 - Мога ли да се справям добре с административната работа и в същото време да развивам добре бизнеса си?

„Как попаднах в тази ситуация?” е едно от най-често срещаните оплаквания от предприемачи, които са се захванали с малък бизнес. Минали са само няколко месеца в бизнеса и оптимизмът, който е властвал преди старта е заменен с купчини от бумаги и дълги списъци от типа на „Да не забравя да…”

В подобен момент времето си върви, успехите са малко, а административната работа от сорта на водене на документация, ходене до пощата или банката е твърде голяма.

Това може да се дължи на недостатъчно добро обмисляне на механизмите за правене на бизнес, недостатъчно внимание към някои предварителни сигнали, а най-често - на липсата на предварително формулирани процедури за работа.

Книгата на Майкък Гербер, „Е-Митът” (The E-Myth) е чудесна в това отношение и ако съветите в нея се спазват с последователност, могат да бъдат добра отправна точка за справяне с подобни проблеми.

Този момент убягва от вниманието на мнозина. Не се оставяйте да ви победи. Борете се с него и ще си върнете контрола върху бизнеса. Ако се нуждаете от външна помощ, можете да обмислите възможността да привлечете за кратко съветник или консултант.

# 5 - Разполагам ли с достатъчно финансови резерви?

Масовата практика показва, че стартиращите бизнеси страдат от липсата на финансиране. Повечето от тях просто не разполагат с достатъчно резерви, за да оцелеят по време на периода на първоначално развитие.

Разбира се, от време на време четем или чуваме за фирми, които без пукната пара започват дейността си и постигат големи успехи. Но замисляли ли сте се някога защо това звучи толкова интересно?

Представете си, че се опитвате да развивате вашия бизнес, да търсите клиенти и да рекламирате и в същото време сте изнервени до безкрайност дали ще сте в състояние да заплатите следващия си наем. Това е неприятно не само в личностен план. За всички ваши клиенти и партньори ще стане ясно, че сте в силно затруднено положение.

Суровата реалност е, че малцина биха пожелали да правят бизнес с човек, на който отдалеч му личи, че е на ръба на провала. Ето защо, задължително се погрижете да разполагате с достатъчно финансови средства, за да „оцелеете” в бурята.

В заключение, много се говори за високия процент фирми от малкия бизнес, които стартират дейността си и след това се провалят. Не позволявайте на вашата фирма да се превърне в статистика. Направете си домашното, подгответе се добре и можете да започнете най-хубавото пътуване на живота си!

Статията на Робърт Гериш достига до читателите на NovaVizia.com с неговото любезно съгласие.

Робърт Гериш е един от най-известните консултанти и специалисти в Австралия по управление и маркетинг на микро-фирми. Автор е на бестселъра “Flying Solo - How to Go it Alone in Business”, колумнист е в две водещи австралийски издания, чест гост-лектор на конференции и участник в радио-програми.