“Секвоя Кепитъл” (Sequoia Capital) e легендарна инвестиционна компания, която стои (чрез финансиране) в основата на създаването или развитието на много бизнес организации, в т.ч. и световноизвестни, огромни корпорации като Google, Apple, Cisco, Yahoo, PayPal и др. В своята работа хората от “Секвоя Кепитъл” вероятно са виждали хиляди бизнес планове, ето защо е интересно да видим каква следва да е структурата на един бизнес план според инвестиционните специалисти.
В уебсайта на “Секвоя Кепитъл” могат да се видят основните неща, на които държат от фирмата в представянето и защитаването на бизнес план:
Как да изготвите бизнес план
Ние обичаме бизнес планове, които представят много информация с възможно по-малко думи. Форматът, който ще видите, в рамките на 15-20 слайда, е всичко, от което имаме нужда в един бизнес план:
Мисия на компанията
Определете бизнеса на компанията в едно изречение.
Проблем
- Опишете болката (потребностите) на клиентите (или на клиентите на клиентите).
- Очертайте как се справят с болката си клиентите в момента.
Решение
- Покажете какво е предложението ви, за да направите живота на клиентите по-добър.
- Покажете къде се намира физически продуктът ви.
- Дайте примери за употребата на продукта ви.
Защо сега
- Опишете историческата еволюция на бранша ви.
- Упоменете последните трендове в бранша ви, които правят решението, което предлагате, възможно.
Обем на пазара
- Дефинирайте профила на потребителите, към които се целите.
- Изчислете общия пазар и пазарния дял, който смятате, че можете да завладеете.
Конкуренция
- Избройте конкурентите си.
- Опишете конкурентните си предимства.
Продукт
- Опишете продукта си (характеристики, функционалности, интелектуална собственост и др.)
- Опишете плановете си за развойно-внедрителска дейност.
Бизнес модел
- Покажете откъде ще дойда приходите.
- Какво ще е ценообразуването.
- Среден размер на приходите от клиент и стойност на клиента.
- Покажете какъв ще е моделът за дистрибуция и продажби.
- Приложете списък с потенциални клиенти.
Екип
- Основатели и мениджмънт
- Борд на директорите / Борд на съветниците
Финансови параметри
- Отчет за приходите и разходите
- Баланс
- Отчет за паричните потоци
- Какво ни предлагате?
Тази структура на бизнес план би могла да се използва на практика изцяло в разработването на бизнес план в български условия. Разбира се, в зависимост от конкретния случай, може да ви се наложи да приложите допълнителни материали, да акцентирате на някои специални неща, или да реорганизирате подредбата на плана по по-различен начин.
Въпреки особеностите в различни ситуации, насоките за изготвяне на бизнес план и структурата на бизнес плана по примера на “Секвоя Кепитъл” са достатъчно добри ориентири, ако трябва да започнете отнякъде.
И, обърнете внимание, понякога по-просто написаните и по-стегнати бизнес планове (но не прекалено лаконични, така че да не се разбира за какво става дума) могат да се окажат по-работещи от претрупаните, прекомерно подробни и детайлни бизнес планове.
{ 3 trackbacks }
{ 0 коментара… коментирайте сега }