Бизнес план и структура на бизнес план по примера на “Секвоя Кепитъл”

от Тодор Христов в Предприемачество и бизнес

“Секвоя Кепитъл” (Sequoia Capital) e легендарна инвестиционна компания, която стои (чрез финансиране) в основата на създаването или развитието на много бизнес организации, в т.ч. и световноизвестни, огромни корпорации като Google, Apple, Cisco, Yahoo, PayPal и др. В своята работа хората от “Секвоя Кепитъл” вероятно са виждали хиляди бизнес планове, ето защо е интересно да видим каква следва да е структурата на един бизнес план според инвестиционните специалисти.

В уебсайта на “Секвоя Кепитъл” могат да се видят основните неща, на които държат от фирмата в представянето и защитаването на бизнес план:

Как да изготвите бизнес план

Ние обичаме бизнес планове, които представят много информация с възможно по-малко думи. Форматът, който ще видите, в рамките на 15-20 слайда, е всичко, от което имаме нужда в един бизнес план:

Мисия на компанията

Определете бизнеса на компанията в едно изречение.

Проблем

  • Опишете болката (потребностите) на клиентите (или на клиентите на клиентите).
  • Очертайте как се справят с болката си клиентите в момента.

Решение

  • Покажете какво е предложението ви, за да направите живота на клиентите по-добър.
  • Покажете къде се намира физически продуктът ви.
  • Дайте примери за употребата на продукта ви.

Защо сега

  • Опишете историческата еволюция на бранша ви.
  • Упоменете последните трендове в бранша ви, които правят решението, което предлагате, възможно.

Обем на пазара

  • Дефинирайте профила на потребителите, към които се целите.
  • Изчислете общия пазар и пазарния дял, който смятате, че можете да завладеете.

Конкуренция

  • Избройте конкурентите си.
  • Опишете конкурентните си предимства.

Продукт

  • Опишете продукта си (характеристики, функционалности, интелектуална собственост и др.)
  • Опишете плановете си за развойно-внедрителска дейност.

Бизнес модел

  • Покажете откъде ще дойда приходите.
  • Какво ще е ценообразуването.
  • Среден размер на приходите от клиент и стойност на клиента.
  • Покажете какъв ще е моделът за дистрибуция и продажби.
  • Приложете списък с потенциални клиенти.

Екип

  • Основатели и мениджмънт
  • Борд на директорите / Борд на съветниците

Финансови параметри

  • Отчет за приходите и разходите
  • Баланс
  • Отчет за паричните потоци
  • Какво ни предлагате?

Тази структура на бизнес план би могла да се използва на практика изцяло в разработването на бизнес план в български условия. Разбира се, в зависимост от конкретния случай, може да ви се наложи да приложите допълнителни материали, да акцентирате на някои специални неща, или да реорганизирате подредбата на плана по по-различен начин.

Въпреки особеностите в различни ситуации, насоките за изготвяне на бизнес план и структурата на бизнес плана по примера на “Секвоя Кепитъл” са достатъчно добри ориентири, ако трябва да започнете отнякъде.

И, обърнете внимание, понякога по-просто написаните и по-стегнати бизнес планове (но не прекалено лаконични, така че да не се разбира за какво става дума) могат да се окажат по-работещи от претрупаните, прекомерно подробни и детайлни бизнес планове.

Препоръчваме ти още:

За автора: Тодор Христов е съосновател на NovaVizia.com и управител на "Сита Мениджмънт Консулт" . Помага на умните хора и фирми да работят по-успешно, като води бизнес обучения, насочени към фирменото управление и продажбите. Води и онлайн обучение по продажби.

Кой друг иска да продава повече?
Стани по-успешен търговец за 30 дни! Виж как!
Присъедини се към 6000+ умни хора, които получават най-новите статии в NovaVizia.com! Безплатно е.

  

0 коментара… добави един сега

Коментирай