Негативните заглавия дават страхотни резултати!

Снимка: Sxc.hu

Наскоро попаднах на чудесна статия, в която става дума за негативните заглавия на статии в интернет и как те се приемат със значително по-голям интерес от позитивните заглавия. Ето какво казва авторът на статията, Дейвид Скот:

Имам силни основания да смятам, че негативните заглавия в интернет генерират много повече кликове с мишката от читатели, отколкото позитивните. Например, в моя блог най-посещаваната категория е “Най-лошите практики”.

Практиката ми показва, че думи като “Най-лош”, “Не”, “Недей” или “Само” са интересни и хората желаят да разберат какво се крие зад тях.

Приятелят ми Джонатан Кранц има опит със същия феномен, със статията си “10 важни причини да НЕ ме наемете”. Джонатан казва:

“Тази негативна дума, “НЕ”, привлича вниманието. Някои започват да се чудят защо съвсем съзнателно се отказвам от бизнес-предложения. Повечето опитни маркетолози разбират, че аз селектирам потенциалните си клиенти и натискат с мишката, за да разберат как правя това. Трети са просто любопитни.”

Опитайте и вие!

Линк.

Напълно споделям написаното по-горе и дори вече съм го изпробвал в практиката си.

Така например, преди три години написах статията “Шест причини да НЕ вярвате на консултанта си” в първия български сайт за работа в екип Websita.com. Резултатът бе феноменален - десетки хиляди хора прочетоха този материал оттогава.

Преди две седмици реших да се уверя още веднъж в това дали негативните заглавия събуждат по-голям читателски интерес и проведох експеримент. Експериментът се оказа невероятно успешен и потвърди тезата, изложена по-горе.

Как проведох експеримента:

1. В блога за блогове Alabala.org публикувах един напълно безсмислен като текст материал, със заглавие “Не четете това!“.
2. Освен заглавието “Не четете това”, поставих една нищо не означаваща снимка и кратък текст, който гласеше “Моля, не четете това”.
3. За да прочетат статията (след категоричното предупреждение да не четат), читателите трябваше да натиснат върху линка, за да видят пълната статия, в която пишеше: “ОК, но не разбирам… Помолих ви да не четете тази статия, и въпреки това вие натиснахте с мишката линка и пожелахте да четете. Нали ви помолих да не четете, не казвайте сега, че не съм ви предупредил!”
4. Статията тръгна по RSS до всички абонати на RSS емисията на Alabala.org.
5. Поставих тази статия в социалните мрежи Svejo.net и Dao.bg, а читател на блога ми я постави и в Ping.bg. И на трите места статията бе поставена само със заглавие “Не четете това!”, без друг текст.
6. След тази подготовка ми остана само да седна и да чакам дали някой все пак ще натисне с мишката върху линка “Не четете това!”, въпреки, че самото заглавие изрично казваше на читателите да не четат.

Резултатите се оказаха отлични:

• Само за няколко дни, статията “Не четете това!” се прочете 1720 пъти от общо 1517 уникални посетителя.
• Само за няколко дни статията получи впечатляващите 241 гласа в Svejo.net, което за момента й отрежда трето място във вечната класация на най-харесаните статии - “Вечно свежо“, която се формира на база на броя на гласовете на читатели.
• Цели 1032 са читателите, които са натиснали с мишката върху линка на въпросната статия от Svejo.net.

Или, въпросната ми експериментална статия се зарадва на голям интерес, като единственото обяснение за това е негативното заглавие - “Не четете това!”. Това изцяло потвърждава наблюденията на Дейвид Скот, за които споменах в началото на този материал.

Дейвид Скот дава няколко идеи за извличане на практически ползи от негативните заглавия, например:

• Позитивното заглавие “Как да увеличим продуктивността и приходите си” може да се преформулира на негативното “Как да дестабилизираме продуктивността, да откажем клиентите си от нас и да съсипем приходите си“.
• Позитивното заглавие “Вижте както предлага нашият онлайн медия руум” може да се преработи на “Нашият онлайн медия руум - само за журналисти и аналитици”.

Аз ще добавя за вас още няколко идеи в това отношение, вдъхновени от моята практика:

• Вместо “10-те златни правила за успешни продажби” може да се използва негативното “10 доказани начина да продаваме по-малко”.
• Вместо “10-те златни правила за работа в екип” може да се използва негативното “10 сигурни техники да разбием екипа си”.
• Вместо “10-те златни роли на компетентния мениджър” може да се използва негативното “Как да работим възможно най-некомпетентно като мениджъри”.

Техниката с негативните заглавия със сигурност ще ви гарантира (при равни други условия) значително по-висока читаемост и читателски интерес. Но, не забравяйте следното, както споменава и самият Дейвид Скот:

Веднъж, след като хората натиснат с мишката, те трябва да прочетат нещо интересно. Не обещавайте (чрез негативни заглавия) да дадете нещо интересно на читателите си, след което да не им го осигурите.

Когато хората кликнат с мишката, страницата, която ще отворят следва незабавно да им демонстрира, че чрез заглавието вие се шегувате. Не използвайте прекомерно тънък хумор (Бел.авт.: както направих с “Личен блог - бързо и лесно!“). Не карайте хората да мислят, че наистина сте негативни или твърде своенравни.

В заключение, ето къде смятам, че можете да използвате техниката за негативните заглавия с полза за фирмената ви дейност:

• Във вашия фирмен уебсайт.
• Във вашия корпоративен блог.
• В е-мейли до потенциални клиенти.
• В печатните ви рекламни послания - например, в директна поща.
• Във ваши рекламни каталози.
• Във вътрешнофирмените ви бюлетини.
• В слогана на фирмата ви.
• Навсякъде другаде, където целта е да се откроите от тълпата и да провокирате клиенти, читатели, партньори да узнаят повече за вас и това, което продавате/предлагате/правите.