Един от многобройните инструменти, на който обръщам сериозно внимание в обученията по продажби, които провеждам с мои клиенти е гаранцията. И неслучайно - гаранциите в продажбите винаги са били мощно средство за минимизиране на страха и преодоляване на съпротивата от покупка в потенциалните клиенти.
Днес открих един наистина удачен пример за гаранция в продажбите, в сайта на един от нашите спонсори - хостинг фирмата FColor.bg. Те са организирали безплатен семинар на тема как уеб сайтовете на посетителите на семинара да станат новаторски, печеливши и известни.
Един характерен пасаж във връзка с гаранциите в продажбите привлече вниманието ми в поканата на FColor за включване в безплатния семинар:
Ние харесваме Пловдив. Затова участието в семинара е напълно безплатно.
И още нещо. Ще сключим облог с вас. За всеки 50 лв. похарчени за една година от вас за уеб хостинг план и създаване на личен уеб сайт ще ви помогнем да спечелите между 300 и 6 000 лв. за първата година от присъствието ви в Интернет.
Колко ще спечелите зависи изцяло от това как и дали ще развивате уеб сайта си. Ние гарантираме само, че ще успеете да покрите инвестицията си минимум 6 пъти.
Линк.
Звучи добре, нали? Фирмата гарантира конкретни ползи, ако започнете работа с нея. Ако изберете да работите с тази фирма, ще покриете инвестицията си минимум 6 пъти. Звучи наистина привлекателно!
И ако тепърва имате нужда от фирмен сайт, не разбирате много от интернет, но искате да печелите пари от него, чия оферта бихте приели - на фирма, която просто иска парите ви в замяна на някаква уеб услуга (хостинг, дизайн, консултация, друго) или на фирма, която гарантира определени резултати?
Интересно е само да се узнае какво точно включва гаранцията, ако все пак (не дай си Боже, случва се) инвестициите не се покрият шест пъти. Това е важно да се знае от потенциалните клиенти, за да има гаранцията в продажбите реален ефект. Но може би за това е станало дума на самия семинар.
P.S. Това не е платен материал, независимо, че в него става дума за наш спонсор. Просто примерът за гаранции в продажбите, който спонсорът ни даде, заслужава внимание.
Коментирай!