Вторият епизод на “Стажантът” 4 с Доналд Тръмп по ТВ 2 илюстрира добре какво се случва с фирмите, които подценяват конкурентите си. В тази мисия на “Стажантът” един от двата отбора определено подцени конкурента си, но това му коства победата.
Нека видим по-подробно какво се случи в “Стажантът” 4-2:
Задачата - да се направи 30 секундна телевизионна реклама, както и печатна реклама за Ламборгини
Доналд Тръмп даде на отборите на Capital Edge и Excel задачата да измислят и изготвят реклама за марката автомобили Ламборгини. Рекламата трябваше да включва изготвянето на рекламен спот от 30 секунди, както и печатна реклама.
За целта, участниците в “Стажантът” щяха да ползват услугите на помощни екипи със специалисти по заснемане и монтаж. А в края на мисията щяха да бъдат оценявани по критерия “оригинална кампания” от мениджър от “Ламборгини”, както и от мениджър от рекламната агенция на “Ламборгини” - Kaplan Thaler.
Резултатите
Отборът на жените (Capital Edge) започна работа добре, след като се отърва от черната овца в екипа си в предишния епизод.
Capital Edge заложиха на емоционални послания в клипа си, и въпреки, че лично аз не успях да разбера известна част от съдържанието на клипа им, той бе завършен успешно, след което бе презентиран по артистичен начин пред журито.
Направи впечатление, че ръководителят на проекта от страна на Capital Edge не контролираше действията на отбора си изкъсо. Този лидер предпочете да се фокусира единствено върху изготвянето на печатната реклама. Разбира се, печатната реклама бе важна и бе част от заданието в мисията, но за ръководителя на отбора на Capital Edge щеше да е далеч по-полезно да наглежда как вървят нещата със заснимането на телевизионната реклама, тъй като безспорно тя щеше да се гледа под лупа от журито.
Мъжете от Excel също работиха добре и може да се каже, че направиха много уместен ход с проучването си, което решиха да направят преди още да започнат да мислят по креативните идеи за заснемане на рекламата.
При мъжете обаче, при това в хода на целия епизод имаше нещо много характерно - те не спираха да си повтарят как мисията с “Ламборджини” е чудесна за тях, защото са мъже, защото разбират от коли, защото конкурентните им - жените, не разбират от автомобили. Няколко от членовете на Excel дори се заклеха, че гарантират победа в тази мисия.
Мисля, че това подценяване на конкуренцията изигра неприятна шега на Excel, и те се оказаха немърливи в някои детайли. Печатната им реклама бе по-сполучлива, но се оказа, че са допуснали 1-2 досадни грешки в нея. Телевизионната реклама бе заснета набързо и в нея липсваше емоционален момент, да не говорим, че изглеждаше и доста аматьорски и в контраст с печатната реклама.
Ето как, в края на мисията журито определи за победител отбора на жените от Capital Edge, а в заседателната зала Доналд Тръмп уволни ръководителят на отбора на Excel, заради допуснатите грешки.
Научени уроци
В тази мисия на “Стажантът” има три основни урока, които си струва да бъдат отбелязани:
- Никога не подценявай конкуренцията си! Бъди максимално концентриран, максимално отдаден на работата и в най-малките й детайли, защото не се знае с какво може да те изненада конкурентът ти.
В тази мисия мъжете от Excel подцениха конкурентите си и допуснаха няколко грешки. В същото време, отборът на жените не допусна фрапиращи грешки и според мен това бе основната причина Capital Edge да спечели.
Подценяването води до деморализация, до липса на усет към детайлите. Самоувереността е нещо чудесно, но винаги има опасност тя да се окаже без особено покритие. Това именно се случи с Excel - реално те не предложиха нищо по-добро от конкурентите си.
- Ако си ръководител, не бягай от отговорност!
Ръководителката на отбора-победител на практика избяга от основната отговорност в тази задача. Тя се зае да работи по маловажен въпрос и изцяло делегира по-важната задача - заснемането на рекламния клип, с всичките му послания, тематика и визия, на другите.
Това бе грешка и ако отборът на Capital Edge бе загубил поради някакво малко недоглеждане, със сигурност за основен виновник щеше да бъде посочен лидерът на отбора.
- Вслушвай се в мнението на колегите си! Понякога обратната връзка от един човек, колкото и различна да е спрямо общото мнение, може да бъде много полезна.
В тази мисия имаше един участник - Маркъс, който съвсем правилно забеляза, че е неясно и двусмислено изписването на рекламното послание “Позеленял от завист” в един от печатните материали за “Ламборгини”. Колегите му веднага го прекъснаха, обориха го с мнозинството си, но на финала се оказа, че Маркъс е имал право и че журито не разбира въпросното рекламно послание добре.
Ако колегите на Маркъс не бяха толкова предубедени спрямо него и се вслушваха повече в обратната му връзка, може би щяха да си спестят една грешка в тази мисия, което евентуално би наклонило повече везните в тяхна полза.
Видео - началото на мисията
Видео - същината на мисията
Видео - кой бе уволнен
Снимка: Sxc.hu
Коментирай!