Десетият епизод на “Стажантът” 4 с Доналд Тръмп по ТВ 2 демонстрира важността на работата с бюджети и умното им, целесъобразно използване. В тази игра единият от двата отбора загуби с много малко, именно заради пропуски в разпределянето на бюджета.
Тази мисия на “Стажантът” показа и още нещо – че хората продават по-добре от рекламите.
Задачата – да се организира промоционална кампания за парфюма “Шаная Туейн”
Доналд Тръмп постави на участниците в “Стажантът” задачата да организират и проведат промоционална кампания за парфюма с името на известната певица Шаная Туейн”. Парфюмът бе продукт на парфюмерийната компания Coty.
За да се справят със задачата си, и двата отбора в “Стажантът” имаха на разположение бюджет от по 10 000 долара, минибус и 100 кв. м. опаковащ материал (винил), от който да се изготвят рекламни материали.
Отборът, който успееше да генерира повече обаждания от клиенти, които да заявят безплатна мостра на парфюма с марка “Шаная Туейн” щеше да бъде определен за победител.
Резултатите
Двата отбора избраха различна тактика за осъществяване на промоцията на парфюма.
Отборът, в който бяха останали единствено Рендъл и Ребека избра да наеме за 1 ден 60 души, които да обикалят улиците с рекламни табели тип “сандвич” и да призовават минувачите да се обадят незабавно на специален телефонен номер, за да заявят безплатна мостра от парфюма.
Рендъл и Ребека изразходваха всичките си пари за тези 60 души, тъй като прецениха, че бюджетът им има най-голям смисъл да се изразходва за “жива сила”. Това бе мъдро решение – шестдесетте души имаха мегафони, огласяха улиците с тях и предизвикваха незабавни реакции в случайните минувачи. Мнозина от тях действително набираха телефонния номер и заявяваха мостра от парфюма, провокирани от поканите на сътрудниците на Рендъл и Ребека.
Другият отбор, с проектен ръководител Алла, заложи на смесен вариант – да се използва “жива сила” от сътрудници плюс да се облепят с рекламни плакати голям брой файтони, които разхождаха туристи в Ню Йорк.
Оказа се, че това е било грешка, тъй като превес в разпределянето на бюджета (10 000 долара) взе перото с разходи за реклама с файтоните. Пари за наемане на сътрудници – живи хора, които да промотират парфюма “Шаная Туейн”, не стигнаха.
Ето как, в края на състезанието отборът на Рендъл и Ребека спечели срещу Алла, Адам и Фелиша само с пет заявки за мостри повече. Поради това, че Адам от отбора на загубилите бе именно човекът, предложил и реализирал идеята за реклама чрез файтоните, той бе уволнен от Доналд Тръмп.
Научени уроци
Два са основните урока, характерни за тази мисия на “Стажантът”:
- Разпределяй бюджета си мъдро!
В сезон 2 на “Стажантът” бе допусната сходна грешка (виж Стажантът 2-3: Придържай се към рамките на бюджета!). И тогава, и сега, бюджетът не достигна за нещо наистина важно. В случая с този епизод, бюджетът бе разпределен неправилно в полза на по-неефективния метод на реклама, предвид задачата, която бе поставена на участниците в играта.
За да се разпредели един бюджет умно и мъдро, е нужна предварителна подготовка по приоритетите. Участниците в загубилия отбор като че ли не работиха достатъчно задълбочено по приоритетите и прекалено бързо взеха решението да облепят с реклами именно файтоните. Идеята им не беше никак лоша, тя вероятно им донесе голям брой обаждания, но изпълнението (ще видите във виде филма) не бе на ниво, а така също се оказа, че има и по-удачни начини да се рекламира парфюма на Шаная Туейн.
- Хората продават по-добре от рекламите!
В този епизод се видя добре, че хората продават повече и по-добре от рекламите. Не че рекламите не продават (файтоните на Алла и Адам донесоха голям брой обаждания и заявки за мостри на парфюма), но хората очевидно са по-убедителни и предизвикват по-непосредствени, спонтанни реакции в потенциалните клиенти. Просто няма как да подминеш човека, който ти предлага лице в лице да направиш заявка за безплатна мостра, докато една реклама можеш да подминеш, просто защото няма да я забележиш.
Между другото, този извод е валиден не само за безплатните мостри, но и за продуктите (стоки и услуги), при които трябва да се заплати. Не случайно маркетингът от уста на уста, buzz маркетингът и други форми на маркетинг и продажби са сред най-ефективните методи за популяризиране и налагане на продукти.
{ 1 trackback }
{ 1 коментар… прочетете го по-долу или добавете ваш }
Ваня Станева 23.03.08 в 19:21
Искам да споделя нещо, което до този момент не се случи. Те работиха с много фирми. Имаха контакти с доказани специалисти.
Защо не се опитаха да пуснат реклама например по сателитното радио ХМ?
Знам, че основната задача е да станат Стажант на Доналд Тръмп, но винаги има и подцели – да създадат и продължат контакти примерно.