Много интересен анализ на т.нар. “скрит” пазар на рекламата представя Ал Рийс в последния си видео клип, част от маркетинговата поредица “The Ries Report”. Във видеото става дума за възможностите, които рекламодателите имат да достигнат със своите рекламни послания не само до прекия получател на едно рекламно съобщение, но и до познатите и приятелите на този получател.
Ал Рийс прави уточнението, че много компании рекламират на принципа “една реклама се вижда и чува от едно лице” и гледат на рекламата именно по този начин, когато създават рекламните си послания.
Според Рийс обаче, съществува и т.нар. “скрит” пазар на рекламата, т.е. много голяма потенциална група от хора, до които една реклама може да достигне, ако тя е направила силно впечатление на първоначалния приемник на рекламата и в резултат той е предал по-нататък “по веригата” на примерно десетина свои приятели и познати добре разбраното рекламно послание. Ал Рийс нарича тази реклама “Passalong Advertising”.
Едно от нещата, които ми направиха силно впечатление във видео клипа с Ал Рийс е посланието му, че много компании мислят за себе си, когато съставят рекламните си изречения и послания, и поради това рекламите им не провокират към препредаване от уста на уста. По умният подход според Рийс е една компания да мисли от перспективата на клиента, с неговите думи, мисли, жаргон и символи. Това е залог за създаването на силен бизнес бранд.
Във видео клипа ще видите конкретни примери за рекламни послания на различни марки автомобили, като сред примерите за неуспешно възползване от потенциала на “скрития” пазар на рекламата се изтъкват почти всички брандове от портфолиото на General Motors, които се съпоставят на европейските производители BMW, Volvo и японските марки Mazda, Toyota и Lexus.
{ 0 коментара… коментирайте сега }