Слепецът и копирайтърът

По-долу искам да споделя с вас един кратък филм на тема “Копирайтинг”, към който ме насочи Румяна Илиева от Интернет-Доходи.ком. Тъй като “копирайтинг” е чуждица, с която не всички са длъжни да са запознати, накратко това е умението (изкуството?) да се използват думите, за да се рекламира и/или продаде нещо – стока, услуга, идея.

Всъщност, филмът по-долу е екранизация на добре познатата история за слепеца-просяк и копирайтъра. Видео филмът е 5,55мин., но ако отделите за гледане това време, ще се потопите в атмосферата на филма и най-вече – ще разберете каква е развръзката (и поуката).

Накратко, копирайтърът във филма (мъжът с черния костюм и куфарчето) не дава пари на слепеца-просяк, но му дава нещо много по-ценно – променя текста на табелата му, с която слепецът апелира към хората за подаяние.

Старият текст на табелата гласи:

Проявете състрадание, аз съм сляп.”

Новият текст (след намесата на копирайтъра) гласи:

“Днес е страхотен ден, а аз не мога да го видя.”

В блога за маркетингова оптимизация Grokdotcom.com има чудесен анализ на техниките за копирайтинг, приложени във филма. Заглавието на анализа е “Оставете хората да осъзнаят истината, вместо просто да им я съобщавате”.

Силно препоръчвам този анализ! Основните стъпки в успешния копирайтинг, към които насочва анализът, за разлика от методите на средностатистическия копирайтинг, са:

1. Изненадайте хората с нещо неочаквано, но и реално (както минувачите се изненадват да прочетат един абсолютно нетипичен текст на табелата на слепеца-просяк).
2. Използвайте това, за да създадете емоционална връзка и реакция (както минувачите, които с новия текст от копирайтъра много по-лесно и бързо биват поставени “в обувките” на слепеца-просяк).
3. Оставете хората сами да стигнат до нужния извод (така както на новата табела не пишеше “Дайте милостиня”). В тези случаи хората сами решават да извършат действие, без някой да им го натрапва или иска изрично.

Като допълнителни ресурси по темата за копирайтинга и продажбите в тази връзка можете да видите и тези два материала:

• Четирите нива на маркетингова компетентност – статия на български от известния копирайтър Боб Блай, в която става дума за осъзнатата и неосъзната маркетингова компетентност и некомпетентност, което има пряка връзка с копирайтинга.
• Копирайтинг: Как да пишем статии, които продават? – материал за четирите поведенчески типа според DISC класификацията и връзката на това с копирайтинга.

Благодаря за линка, Руми!