През 2004г. посетих интересния семинар на Жанет Найденова, озаглавен “Guerrilla Marketing: Интензивен практически семинар”.
Трябва да кажа, че техниките на Guerrilla маркетинга ми помогнаха в редица мои начинания, сред които е и NovaVizia.com. Ако Жанет Найденова продължава да провежда своя семинар, препоръчвам ви да проверите къде и кога е следващата й изява.
Днес разлистих учебния материал, с който си тръгнах от семинара по Guerrilla маркетинг преди 2 години. Там се натъкнах на материал, свързан със значението и символиката на цветовете, които се използват в рекламните материали на компаниите - фирмени бланки, визитки, пощенски пликове, лого, рекламни листовки, интериор в офиса и т.н.
Вижте с какво се свързват цветовете според Guerrilla експертите:
- Червеният цвят предизвиква асоциация на агресивност, страст, жизненост, стимулира апетита.
- Розовият цвят се свързва с женственост, невинност, нежност, здраве.
- Оранжевият цвят е жизнерадостен, асоциира се с горещ темперамент.
- Жълтият цвят се асоциира с позитивност, светлина или страхливост. В бизнеса този цвят апелира към интелектуалност.
- Зеленият цвят се свързва със спокойствие, здраве, свежест. Наситените зелени тонове внушават статус и богатство, а бледите тонове са успокояващи.
- Синият цвят означава авторитет, достойнство, сигурност.
- Лилавият цвят се свързва с одухотвореност, нещо скъпо, кралско или мистериозно. В бизнеса е подходящ за артистичните среди.
- Кафявият цвят се асоциира с полезност, земност, плодородие.
- Белият цвят поражда чувство на чистота, истинност, изтънченост. В бизнеса той освежава по-строгите тъмни цветове.
- Сивият цвят предизвиква мрачно чувство, авторирарност, практичност, корпоративност. В бизнеса това е точния цвят за по-консервативна аудитория.
- Черният цвят се свързва със сериозност, отличителност, класически стил. Това е чудесен цвят за фон.
Източник - “Guerrilla Marketing: По пътя на успеха на твоя бизнес”, JNN Консулт ЕООД, по лиценз на Mitch Meyerson, Jay Conrad Levinson, 2004
Когато стане дума за цветовете в бизнеса, една от първите ми асоциации е свързана с корпоративните логота. Често пъти те олицетворяват същността на компаниите, а с цветовете си дават тон и на останалите реквизити и рекламни материали - бланки, брошури, визитки, сайт и т.н.
Да вземем например червения цвят. Предвид значението му, логотата на Happy или Flirt явно са отлични попадения в целта.
Бледо зеленият фон и белите букви, характерни за новото лого Globul не са съвсем подходяща асоциация, съгласно описанията на цветовете от по-горе, тъй като това са прекалено успокояващи и стерилни цветове. За компания, която обещава, че “Най-доброто предстои”, дали не биха били по-удачни нюанси в жълто или оранжево?
В логото на Vivatel ясно изпъква черния цвят. Това е отличен фон, но както става ясно по-горе, този цвят внушава сериозност, класически стил. В същото време всички рекламни инициативи на Vivatel са насочени към младите хора, към тинейджърите, които са всичко друго, но не и сериозни и класически.
Могат да се приведат десетки и стотици други примери, разбира се.
Помислете за логотата и другите рекламни средства и форми на собствените си компании. По-конкретно:
- От какви цветове са съставени?
- Какво внушават на клиентите?
- Дали това, което внушават е същото, което вие искате да внушават?
- Дали не можете да ги промените, подобрите, като по този начин освен освежаване направите опит за по-близка връзка с клиентите си?
Можете да опитате.
А ако искате да узнаете кои са Топ 100 на световните марки за 2006г., за да проверите на какви цветове са се спрели те, този материал може да ви насочи.
{ 5 trackbacks }
{ 12 коментара… прочетете ги по-долу или добавете ваш }
Димитър Велков 03.11.06 в 09:11
Guerilla маркетинг е идно много интересно течение в областта на маркетинга основано на НЛП. Препоръчвам на всички с интереси в тази област книгата “Guerilla маркетинг - право в подсъзнанието”. Върши много добра работа.
Eliana 21.04.08 в 20:04
Струва ми се доста елементарно това разпределение на цветовете. Изобщо не съвпада с това, което са приложили доста успешни световни марки. Вероятно има милиони други подробности, уточнения, допълнителни условия, които може да се открият ако се прочете цялата литература, която е издадена за това. Но това списъче така представено е елементарно.
Тодор Христов 21.04.08 в 20:04
Кое точно е елементарното? Може ли няколко примера за въпросните успешни търговски марки?
Може ли и няколко насоки към допълнителната литература, за която споменавате, че е издадена?
Eliana 22.04.08 в 16:04
Ще Ви кажа защо е елементарно. То е все едно да питаш някой кой е любимият му цвят. И ако каже червено да се чудиш защо не се облича тогава в червено. А за всяка една ситуация, отрасъл и предназначение един цвят може да има различно значение. За марка облекло червеното може да има един тип асоциация, за марка спагети друго, за компютърни джаджи трето, за облицовка на офис на застрахователна фирма пето. Освен това помислете си откъде са извлечени тези асоциации на цветовете в списъка. От интуицията на дизайнерите? Вероятно са правени интервюта с много хора (също като примера с любимия цвят по-горе). А във всяка култура и общност цветовете имат различно значение, така че правилата ако имат някаква тежест си важат за общността и културата, от която са извлечени. (По този начин са ставали много маркетингови гафове.) Във всяко общество има наслагвания, които се отразяват на асоциациите с цветовете. Например в Щатите за храни между доминиращите цветове за марките е жълтото и това няма нищо общо с асоциации за интелектуалност, а с факта, че е имало няколко силни марки, които са използвали този цвят и след които храните се продват по-добре с него. Но за други продукти тези асоциации не важат.
От заглавието на семинара ми става ясно, че е използвана тази книга:
http://www.amazon.com/Startup-Guide-Guerrilla-Marketing-First-Time/dp/1599181533/ref=sr_1_9?ie=UTF8&s=books&qid=1208868062&sr=1-9
което е едно опростено (и потенциално заблуждаващо) въведение, което не може директно да се преведе за българския пазар.
За допълнителна литература, прочетете какво е писал за семиотиката на рекламата Ролан Барт (да, важно е, не е празнo интелектуалничене), и следните книжки:
http://www.amazon.com/Designers-Color-Manual-Complete-Application/dp/081184210X/ref=sr_1_10?ie=UTF8&s=books&qid=1208868062&sr=1-10
http://www.amazon.com/Color-Smart-Enhance-Business-Personal/dp/0671034596/ref=sr_1_1?ie=UTF8&s=books&qid=1208868062&sr=1-1
но всъщност и това не е достатъчно - за всеки един отрасъл и култура правилата са различни и съответно и литературата е различна.
Ето и един пример за марка, която противоречи абсолютно на горните асоциации. Apple. И компютрите им, и сайта, и обзавеждането на магазините, и брошурите са издържани в сиво (никаква консервативност и авторитарност) и черно (сериозност?).
Тодор Христов 22.04.08 в 17:04
Благодаря много за мислите и насоките с линкове и все пак ми се струва, че в тази класификация има много истини.
Както е и с всички прости неща - не е нужно да са сложни, за да работят.
Иначе условности и особености винаги има и винаги ще се намери поне един пример (или повече примери ) в подкрепа или антитеза на успешното приложение на един или друг цвят.
Eliana 22.04.08 в 19:04
Ако могат да се намерят примери и в подкрепа, и в противоречие вече не говорим за прости неща и явно е нещо друго, което ги движи да работят.
Всяко нещо може да се представи и опростено, например може едно дете просто да се научи да брои от 1 до 100 и за него това да е достатъчно. Но ако един възрастен си остане с това, вече го окачествяваме другояче. Математиката е проста и сложна.
Тодор Христов 22.04.08 в 20:04
А най-добре е математиката просто да ти върши работа.
За да не стане като с т.нар. “Висша математика”, която всички учат в университета, но никой не съумява да приложи на практика, колко жалко…
Между другото, ето още едно описание за символиката на цветовете, в едно от най-известните издания за предприемачи в света: http://www.entrepreneur.com/marketing/branding/imageandbrandingcolumnistjohnwilliams/article175428.html
И тук нещата са доста… опростени, което не пречи да бъдат полезен ориентир.
Eliana 22.04.08 в 21:04
Бих казала, че в България преподаваната висша математика не върши работа. Но в Щатите подходът на преподаване е друг. Там се учи и влиза в практическата работа и на икономисти, и на финансисти, инженери, и всякакви други специалности още преди да са завършили.
Да, видях описанието в линка - и мисля, че ако един предприемач се ръководи от едно такова опростено описание, за да го прилага в бизнеса си, то е все едно да разчита на броенето от 1 до 100 за да си прави анализ на сметките. Съвсем не смятам, че може да му помогне реално в реалния свят, освен ако не служи само да го накара да се замисли за цветовете в логото си и да започне по-нататъшно търсене и проучване как конкретно да ги приложи в бизнеса си (но най-добре да предостави това на специалист). Един малък поглед върху описанието на кафявото е нагледен пример колко противоречиво и неказващо нищо конкретно е това описание за цветовете. Жълтото пък е в абсолютно противоречие с предишния списък (интелектуалност). А освен това авторът изобщо не дава аргументи как се е стигнало до такива изводи, на базата на какво. Интуиция, статистически анализ, интервюта с потребители от еди коя си страна, обективно измерени реакции (мозъчни импулси)? Това би било ключа за палатката да се види дали тези асоциации са културно обусловени, дали е приумица на автора и как може да се измери дали има истина в списъка и дали конкретният цвят е причината за влиянието на дадена марка или нещо друго.
То и в хороскопа има нещо вярно, казват някои. Но повечето хора ако го четат си го четат за забавление и не го използват като полезен ориентир.
Това е всичко от мен, успех
Тодор Христов 22.04.08 в 22:04
Не мисля, че висшата математика се преподава чак толкова лошо в България. А и да имаш отличен 6,00 по висша математка, та дори и да си я учил в САЩ, когато не ти влиза в употреба, жалко за загубеното време в ученето й… Но това е по-скоро вън от темата.
Авторът на материала, към който насочих с линк е именно човек, който работи в САЩ, където подходът на преподаване е друг, както стана ясно. И не е аматьор в цветовете като мен, доколкото съдя от визитката му, а експерт в тази сфера, с 25 години стаж в рекламата. Не съм чувал за много специалисти в България с такъв стаж, освен ако не са в дълбока нелегалност.
Едва ли някой очаква в един материал от 1 или 2 страници да се напише всичко за цветовете. Но подобни материали дават ориентация на хора, които могат да почерпят рационалното в тях и могат да извлекат реални ползи.
Аз лично ги намирам за изключително практични и полезни за предприемачите - тези хора не са и няма смисъл да бъдат професори по теория на цветовете или по графичен дизайн.
А който намира подобни материали за посредствени или елементарни, очевидно е на съвсем друго, значително по-високо ниво най-малкото в теоретичната си подготовка и просто няма нужда да ги чете.
Мога да разбера това.
Успех и благодаря още веднъж за коментарите и линковете!
GR8 23.04.08 в 11:04
Помислете, какъв цявт предпочитате да бъдат вашите пари. Зеленият напоследък не е актуален
, нека се ограничим между трите основни - жълт, син и червен.
Eliana 23.04.08 в 22:04
Ако една математика се преподава така, че не се вижда смисълът й, връзката й с реалния живот, тя не се преподава добре.
Списъкът с цветовете няма нищо общо с преподаването. Авторът е експерт в областта си, но това няма нищо общо с приложимостта на изложеното от него. Ако така изложеният списък с асоциации работи простичко в реалния живот, той не би имал работа след като си публикува статията. (А тя е с цел да създаде интерес към цвета, но едва ли да дава директни съвети които да се прилагат полезно и практично.) Именно затова казах, че има хиляди други условия и уговорки, за да можем да говорим за цветовете, а не просто да се каже, че еди кой си отговаря на еди какво си възприятие. И той си го казва: “It should also take into account color psychology, which is fairly complex. Colors can mean different things depending on the culture, situation and industry.” Списъкът, който той предлага, важи за САЩ.
Освен това, ако всичко това е толкова практично, как може да се обяснят разликите между този втория списък с цветни асоциации и първия? Кой от двата е прав? Просто и двата са прави - и в същото време са хванали тук и там различни аспекти на цветовъзприятието, защото е прекалено трудно да се опише то простичко и ясно (и точно).
Дребните предприемачи разбира се, че не могат и не е нужно да бъдат професори по дизайн. Но пък и не може да се каже, че списъкът може реално да им е приложим в практиката.
Изобщо не твърдя, че списъкът е посредствен. Казах, че е елементарен (в смисъл, прекалено опростен, неточен и мъгляв) и всичко това писах не за друго, а само да отговоря на въпроса защо смятам така.
Да, за съжанелие в България едва ли има специалист по рекламния маркетинг с 25 години стаж, който да направи изследване за цветовете специално за България, но ако превеждаме директно американските също не помага особено. Трябва някой макар и с по-малък опит, но да го направи това изследване.
Тодор Христов 24.04.08 в 08:04
Ако има такъв човек, който в България е способен да направи практичен материал за цветовете, който се различава от описаната по-горе класификация и може убедително да покаже защо неговата класификация е по-добра, по-приложима или по-полезна, добре е дошъл в NovaVizia.com, разбира се - http://www.novavizia.com/become-authors