Ако оперирате в b2b пазар (business to business) и се опитвате да увеличите продажбите си, насочвам ви към една кратка, но полезна безплатна електронна книга от Даяна Хъф - “Пет b2b стратегии за увеличаване на продажбите”.
Електронната книга е в PDF формат, състои се само от 23 страници (заедно с корицата, съдържанието и представянето на авторката) и за хората с добър английски език няма да отнеме повече от 60 минути четене.
В тази книга за b2b продажбите няма да намерите пространни теории, нито революционно нови концепции за продажби. Книгата има една много простичка цел - да очертае пет доказани стратегии за успешни продажби в един типичен b2b пазар, в който работят много компании.
Кои са накратко тези пет стратегии за увеличение на продажбите в b2b пазар? В електронната книга на Даяна Хъф ее са формулирани така:
- Разбирайте таргет аудиторията си. Това включва доброто познаване на клиентите и в книгата можете да откриете осем различни начина за по-добро опознаване на вашите b2b клиенти.
- Определяйте цели на кампаниите си за продажба, преди да ги стартирате. Независимо дали става дума за кампания с директна поща, класическа форма на реклама или онлайн маркетинг, ясното дефиниране на очаквани резултати от всяка кампания е ключов момент за успеха в продажбите.
- Съчетавайте онлайн и офлайн тактики. Това би следвало да е интересно за българските b2b фирми, доколкото те са много назад по отношение на онлайн тактиките за реклама, PR, маркетинг от уста на уста и др.
- Изградете фирмения си уебсайт около това какви са потребностите на потенциалните клиенти. Изграждането на уебсайт около нуждите на клиента означава една фирма да говори по-малко за себе си и много повече за клиентите си, в т.ч. и чрез упоменаване на технически характеристики на продукти, цени, условия за закупуване, сервиз, експедиция и т.н.
- Фокусирайте се в клиентите си, не в самите вас. Клиентите са тези, които са важни, не вие, ето защо не ги затрупвайте с ненужни подробности за това колко велика е фирмата ви, а им отговорете на въпроса “С какво работата ми с тази фирма ще ми помогне да си реша проблемите?”
В края на безплатната електронна книга “Пет b2b стратегии за увеличаване на продажбите” ще откриете списък с над 30 допълнителни ресурса, които имат връзка с темата за b2b продажбите.
В самата книга може би ще срещнете и няколко примера с характерна американска специфика (например позоваване на конкретни имена на търговски палати и подобни), но като цяло, намирам насоките и съветите в тази книга за полезно четиво, което фокусира вниманието на търговския и маркетингов персонал към най-важното в един b2b пазар - клиентите и техните потребности.
И най-накрая, да не го забравя, ето и линк към книгата “Пет b2b стратегии за увеличаване на продажбите”.
Приятно четене и дано откриете или преоткриете поне една полезна идея за вашия бизнес!
{ 1 trackback }
{ 0 коментара… коментирайте сега }