VPS Хостинг - за умни уеб сайтове. Виж как!


Хотдог продажби

от Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД


Казват, че когато Мохамед не отидел при планината, планината отивала при Мохамед. Същото е и в (хотдог) продажбите - когато клиентът не отива да си купи (хотдог), продавачът (на хотдог) отива при него.

хотдог продажби
Благодарение на Венелин Красимиров, който ни изпрати снимката.

Кое ви се случва по-често - да отивате сами при клиентите си или да чакате да сами да дойдат при вас?

И двата начина имат своите плюсове и минуси, но кой е по-добър?

Ако тази статия ви допада, споделете я в Twitter и Facebook или я запазете в Delicious.
rss feedХаресва ли ви това, което четете тук? Абонирайте се с RSS фийд или направете безплатен абонамент по е-мейл, за да получавате първи информация за всички наши най-нови материали. 3600 души вече сториха това. Освен това, само абонатите ни ще участват в специалните ни ежемесечни томболи с награди през цялата 2009г.

Публикувано в: Продажби и обслужване на 17.11.08 и обозначено с



Още по темата:

{ 3 коментара… прочетете ги по-долу или добавете ваш }

1

Boyko 17.11.08 в 09:11

Здрасти Тодор. При мен са и двата случая - аз ходя при клиентите си и те идват при мен. Не мога да кажа кой е по-добър - все пак зависи от ситуацията. Естествено когато започваш бизнес - ти ще ходиш при тях, когато направиш годинки в бранша - и те идват при теб. Но въпреки че съм от много години в областта на маркетинга, не мога да си позволя за чакам клиента да идва. Имам ли конкретна оферта - аз ходя веднага при него. Според мен това е по-добрия вариант.

2

Martin Linkov 17.11.08 в 15:11

Клиентът какво прави под импровизираната будка - топли си ръцете ли ? Аз къде живея, че не съм го видял това ?

3

Бойко Проданов 18.11.08 в 10:11

Успехът в продажбите е да ориентираш продукта или услугата си към конкретната целева група, която ще има най-голяма полза от потреблението на това, което предлагаш. И не само да го ориентираш, но и още от посланието клиента да си отговори:
1. Защо трябва да ми пука?;
2. Каква е ползата за мен(каква моя потребност ще задоволиш)?;
3. С какво сте по-различни от останалите?;
4. Кой сте Вие?
Надявам се помним всички тези въпроси от статията за 30 секудната завладяваща презентация:)
Благодаря на Тодор Христов за поредната интересна дискусия, която поставя:)
Сигурен съм, че нашите клиенти не се нуждаят от оферти, а от Бизнес предложения:)
Поздрави,
Бойко Проданов

КОМЕНТИРАЙТЕ сега (моля, пишете на кирилица):

Създайте си уникален Граватар (снимка) за вашите коментари. Граватарът ще се асоциира с е-мейл адреса, който оставяте, когато коментирате тук.