Казват, че когато Мохамед не отидел при планината, планината отивала при Мохамед. Същото е и в (хотдог) продажбите – когато клиентът не отива да си купи (хотдог), продавачът (на хотдог) отива при него.
Благодарение на Венелин Красимиров, който ни изпрати снимката.
Кое ви се случва по-често – да отивате сами при клиентите си или да чакате да сами да дойдат при вас?
И двата начина имат своите плюсове и минуси, но кой е по-добър?
Ако тази публикация ви допада, помогнете ни да я популяризираме чрез бутончетата за споделяне по-долу. Благодарим ви!
{ 3 коментара… прочетете ги по-долу или добавете ваш }
Boyko 17.11.08 в 09:45
Здрасти Тодор. При мен са и двата случая – аз ходя при клиентите си и те идват при мен. Не мога да кажа кой е по-добър – все пак зависи от ситуацията. Естествено когато започваш бизнес – ти ще ходиш при тях, когато направиш годинки в бранша – и те идват при теб. Но въпреки че съм от много години в областта на маркетинга, не мога да си позволя за чакам клиента да идва. Имам ли конкретна оферта – аз ходя веднага при него. Според мен това е по-добрия вариант.
Martin Linkov 17.11.08 в 15:15
Клиентът какво прави под импровизираната будка – топли си ръцете ли ? Аз къде живея, че не съм го видял това ?
Бойко Проданов 18.11.08 в 10:08
Успехът в продажбите е да ориентираш продукта или услугата си към конкретната целева група, която ще има най-голяма полза от потреблението на това, което предлагаш. И не само да го ориентираш, но и още от посланието клиента да си отговори:
1. Защо трябва да ми пука?;
2. Каква е ползата за мен(каква моя потребност ще задоволиш)?;
3. С какво сте по-различни от останалите?;
4. Кой сте Вие?
Надявам се помним всички тези въпроси от статията за 30 секудната завладяваща презентация:)
Благодаря на Тодор Христов за поредната интересна дискусия, която поставя:)
Сигурен съм, че нашите клиенти не се нуждаят от оферти, а от Бизнес предложения:)
Поздрави,
Бойко Проданов