|
Казват, че когато Мохамед не отидел при планината, планината отивала при Мохамед. Същото е и в (хотдог) продажбите - когато клиентът не отива да си купи (хотдог), продавачът (на хотдог) отива при него.
Благодарение на Венелин Красимиров, който ни изпрати снимката.
Кое ви се случва по-често - да отивате сами при клиентите си или да чакате да сами да дойдат при вас?
И двата начина имат своите плюсове и минуси, но кой е по-добър?
Харесва ли ви това, което четете тук? Абонирайте се с RSS фийд или направете безплатен абонамент по е-мейл, за да получавате първи информация за всички наши най-нови материали. 3600 души вече сториха това. Освен това, само абонатите ни ще участват в специалните ни ежемесечни томболи с награди през цялата 2009г.
Публикувано в: Продажби и обслужване на 17.11.08 и обозначено с мохамед планина продажби хотдог
Още по темата:
Абонирайте се безплатно с RSS четец или с е-мейл, за да не съжалявате по-късно, че сте пропуснали най-новото от блога ни!
RSS абонамент
Вести по e-mail
JobHunter.bg - работа и професионални контакти
Икономически портал на регион Стара Загора
Благодарение на WordPress
бизнес блог брандинг доналд тръмп екип иновации кариера клиенти лидер лидерство маркетинг мениджмънт мениджър мениджърска компетентност мотивация обучение презентации презентация продажби работа работа в екип реклама служители стажантът тв 2 управление управление на човешките ресурси човешки ресурси novavizia.com powerpoint
{ 3 коментара… прочетете ги по-долу или добавете ваш }
Boyko 17.11.08 в 09:11
Здрасти Тодор. При мен са и двата случая - аз ходя при клиентите си и те идват при мен. Не мога да кажа кой е по-добър - все пак зависи от ситуацията. Естествено когато започваш бизнес - ти ще ходиш при тях, когато направиш годинки в бранша - и те идват при теб. Но въпреки че съм от много години в областта на маркетинга, не мога да си позволя за чакам клиента да идва. Имам ли конкретна оферта - аз ходя веднага при него. Според мен това е по-добрия вариант.
Martin Linkov 17.11.08 в 15:11
Клиентът какво прави под импровизираната будка - топли си ръцете ли ? Аз къде живея, че не съм го видял това ?
Бойко Проданов 18.11.08 в 10:11
Успехът в продажбите е да ориентираш продукта или услугата си към конкретната целева група, която ще има най-голяма полза от потреблението на това, което предлагаш. И не само да го ориентираш, но и още от посланието клиента да си отговори:
1. Защо трябва да ми пука?;
2. Каква е ползата за мен(каква моя потребност ще задоволиш)?;
3. С какво сте по-различни от останалите?;
4. Кой сте Вие?
Надявам се помним всички тези въпроси от статията за 30 секудната завладяваща презентация:)
Благодаря на Тодор Христов за поредната интересна дискусия, която поставя:)
Сигурен съм, че нашите клиенти не се нуждаят от оферти, а от Бизнес предложения:)
Поздрави,
Бойко Проданов