Comments on: NovaVizia.com: Хотдог продажби

By: Бойко Проданов

Бойко Проданов — Tue, 18 Nov 2008 08:08:25 +0000

Успехът в продажбите е да ориентираш продукта или услугата си към конкретната целева група, която ще има най-голяма полза от потреблението на това, което предлагаш. И не само да го ориентираш, но и още от посланието клиента да си отговори:
1. Защо трябва да ми пука?;
2. Каква е ползата за мен(каква моя потребност ще задоволиш)?;
3. С какво сте по-различни от останалите?;
4. Кой сте Вие?
Надявам се помним всички тези въпроси от статията за 30 секудната завладяваща презентация:)
Благодаря на Тодор Христов за поредната интересна дискусия, която поставя:)
Сигурен съм, че нашите клиенти не се нуждаят от оферти, а от Бизнес предложения:)
Поздрави,
Бойко Проданов

By: Martin Linkov

Martin Linkov — Mon, 17 Nov 2008 13:15:39 +0000

Клиентът какво прави под импровизираната будка – топли си ръцете ли ? Аз къде живея, че не съм го видял това ?

By: Boyko

Boyko — Mon, 17 Nov 2008 07:45:02 +0000

Здрасти Тодор. При мен са и двата случая – аз ходя при клиентите си и те идват при мен. Не мога да кажа кой е по-добър – все пак зависи от ситуацията. Естествено когато започваш бизнес – ти ще ходиш при тях, когато направиш годинки в бранша – и те идват при теб. Но въпреки че съм от много години в областта на маркетинга, не мога да си позволя за чакам клиента да идва. Имам ли конкретна оферта – аз ходя веднага при него. Според мен това е по-добрия вариант.