Comments on: NovaVizia.com: Погледнете “различно” към пазара и конкуренцията! http://www.novavizia.com/5686.html Издание за мениджмънт, бизнес и развитие Sun, 12 Feb 2012 12:59:24 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Диана Господинова http://www.novavizia.com/5686.html/comment-page-1#comment-28230 Диана Господинова Wed, 03 Jun 2009 11:04:00 +0000 http://www.novavizia.com/?p=5686#comment-28230 Благодаря за коментарите към статията. Моля, читателите да разглеждат препоръката ми да не залагат на идеи които няма да генерират печалба в контекста на настоящата ситуация на свиване на пазара и покупателната способност на клиентите и силно ограничени възможности за финансиране. В такава ситуация всяко решение и действие на мениджмънта трябва да бъде прецизно обосновано как ще допренесе за запазване на стабилността на фирмата в нестабилна икономическа и пазарна среда. Инвестирането в идея, чрез която няма да реализира печалба от една страна ще утежни разходната част на фирмата. От друга страна добавената стойност за клиента ще увеличи себестойността на продуктите и оттам ще се намали оперативната печалба на фирмата. Единствения сценарий фирмата да реализира идеята си и да не намали печалбата си е ако увеличи продажната цена на продукта. Но тук остава въпроса дали при понижена покупателна способност клиентите биха платили по-високата цена, независимо от стойността която продукта им носи. Всъщност това са обичайните механизми за вземане на решения относно развитието на продуктите, но в сегашната ситуация решението трябва да е такова че да даде възможност на фирмата да реализира печалба предлагайки по-висока стойност за клиента с по-ниска себестойност на продукта. Ако постигне това фирмата ще има бъдеще след като кризата премине. Трудна задача наистина. Пожелавам успех на всички, които търсят такива идеи. Благодаря за коментарите към статията.
Моля, читателите да разглеждат препоръката ми да не залагат на идеи които няма да генерират печалба в контекста на настоящата ситуация на свиване на пазара и покупателната способност на клиентите и силно ограничени възможности за финансиране.
В такава ситуация всяко решение и действие на мениджмънта трябва да бъде прецизно обосновано как ще допренесе за запазване на стабилността на фирмата в нестабилна икономическа и пазарна среда. Инвестирането в идея, чрез която няма да реализира печалба от една страна ще утежни разходната част на фирмата. От друга страна добавената стойност за клиента ще увеличи себестойността на продуктите и оттам ще се намали оперативната печалба на фирмата. Единствения сценарий фирмата да реализира идеята си и да не намали печалбата си е ако увеличи продажната цена на продукта. Но тук остава въпроса дали при понижена покупателна способност клиентите биха платили по-високата цена, независимо от стойността която продукта им носи.
Всъщност това са обичайните механизми за вземане на решения относно развитието на продуктите, но в сегашната ситуация решението трябва да е такова че да даде възможност на фирмата да реализира печалба предлагайки по-висока стойност за клиента с по-ниска себестойност на продукта. Ако постигне това фирмата ще има бъдеще след като кризата премине.
Трудна задача наистина.
Пожелавам успех на всички, които търсят такива идеи.

]]> By: Plamen Haralambiev http://www.novavizia.com/5686.html/comment-page-1#comment-28222 Plamen Haralambiev Wed, 03 Jun 2009 09:31:39 +0000 http://www.novavizia.com/?p=5686#comment-28222 Аз не съм съгласен с тази част: "В случай че имате идея, която смятате, че ще добави значителна стойност за клиента, но печалбата, която ще реализирате ще е почти само за да покрие себестойността на реализирането й със сигурност, не залагайте на нея." Вярно е, че ще има допълнителни разходи, включително и човешки труд за реализирането на тази добавена стойност, но ако идеята прави продукта уникален в някое отношение, какъв е проблемът да се реализира дори и да не носи допълнителна печалба? В крайна сметка това е още един признак, който различава нашият продукт от неговите конкуренти. Искам да помоля Диана Господинова да доразвие малко тази теза, за да мога аз (а предполагам и останалите читатели) да разбера аргументите, с които ще обоснове това твърдение. Благодаря предварително! Аз не съм съгласен с тази част:
“В случай че имате идея, която смятате, че ще добави значителна стойност за клиента, но печалбата, която ще реализирате ще е почти само за да покрие себестойността на реализирането й със сигурност, не залагайте на нея.”
Вярно е, че ще има допълнителни разходи, включително и човешки труд за реализирането на тази добавена стойност, но ако идеята прави продукта уникален в някое отношение, какъв е проблемът да се реализира дори и да не носи допълнителна печалба? В крайна сметка това е още един признак, който различава нашият продукт от неговите конкуренти.
Искам да помоля Диана Господинова да доразвие малко тази теза, за да мога аз (а предполагам и останалите читатели) да разбера аргументите, с които ще обоснове това твърдение. Благодаря предварително!

]]> By: Погледнете по-различно на конкуренцията и пазара! http://www.novavizia.com/5686.html/comment-page-1#comment-28194 Погледнете по-различно на конкуренцията и пазара! Tue, 02 Jun 2009 14:16:27 +0000 http://www.novavizia.com/?p=5686#comment-28194 [...] [...] [...] [...]

]]> By: Татяна Христова http://www.novavizia.com/5686.html/comment-page-1#comment-28193 Татяна Христова Tue, 02 Jun 2009 12:37:14 +0000 http://www.novavizia.com/?p=5686#comment-28193 Намирам съветите, които Диана Господинова дава в своя материал, за много полезни. Освен това те са и лесно приложими. В тази връзка си позволявам да насоча читателите на www.novavizia.com към една от най-подходящите организации на работа, за да бъдат изпълнени по-горните действия. Това е работата в екип. Всяка фирма, която иска да "погледне "различно" на пазара" - както препоръчва Диана - може да постигне това като събере някой от 5-те вида екипи. Благодаря, Диана за полезните съвети! Намирам съветите, които Диана Господинова дава в своя материал, за много полезни. Освен това те са и лесно приложими.

В тази връзка си позволявам да насоча читателите на http://www.novavizia.com към една от най-подходящите организации на работа, за да бъдат изпълнени по-горните действия. Това е работата в екип. Всяка фирма, която иска да “погледне “различно” на пазара” – както препоръчва Диана – може да постигне това като събере някой от 5-те вида екипи.

Благодаря, Диана за полезните съвети!

]]>