Advertising Age насочи мислите ми към темата “бизнесът и благотворителността”, и по-точно към една от най-грандиозните и шумно афиширани световни благотворителни кампании RED, създадена в помощ на борбата със СПИН в Африка и организирана от Боно от U2 и Боби Шривър от DATA.
Замисълът на кампанията, стартирала през 2006г. е средствата за фондацията за борба със СПИН да се наберат с помощта на продажбите, които няколко световни компании ще реализират. Определен процент от тези продажби бива заделен директно за RED кампанията, т.е. за фондацията.
Оказва се обаче, че това или е неподходящ начин за маркетиране на благотворителна кампания, или че разходите по кампанията са били неоправдано големи. Последните финансови данни сочат, че кампанията RED е събрала 18 милиона долара, докато по нея са изразходвани умопомрачителни суми, които наблюдателите определят на до 100 милиона долара.
Или, нещо като “кон за кокошка”.
Иначе, самата RED кампания поразява със замисъла и мащабите си. Ето някои от продуктите, по линия на които са събирани средства за борбата със СПИН:
iPod на Apple - отделят по 10 долара от всяка продажба.
Тениска GAP - отделят 50% от приходите от всяка продажба.
Мобилен апарат Razr на Motorola - отделят 17 долара от всяка продажба.
Часовник Emporio Armani от Armani - отделят 40% от приходите от продажби.
Кредитна карта от American Express - отделят 1% от потреблението на картодържателите на American Express Red.
В благотворителната кампания, освен световните компании, упоменати по-горе, се включват и цяло съзвездие шоу-звезди и влиятелни фигури. Създаден е сайт, блог, проведени са множество PR събития, прави се невероятно интензивно популяризиране по всички фронтове. Основната таргет група на кампанията са младите хора.
Целият този впечатляващ маркетинг засега се проваля. Критиците на кампанията са на мнение, че не е добре да се карат хората да купуват продукти и чрез това да даряват. Ако хората искат да дарят, могат да го сторят просто като дарят. Сайтът BuyLessCrap.org е именно на това мнение.
Ето две противоположни гледни точки:
Джули Кордуа, Вицепрезидент по маркетинга на Red (и бивш маркетингов мениджър в Motorola и Helio):
Няма полза за благотворителността от това компаниите, с които си сътрудничим да напишат еднократен чек. За тези фирми трябва да има добра бизнес причина, така че парите да продължават да се вливат във фондацията още дълго време.
Марк Розенман, дългогодишен активист в областта на организациите с нестопанска дейност и професор в университет в Синсинати:
Все повече се среща схващането, че бизнесът амортизира филантропията и дори я измества. Днес филантропията носи повече ползи на бизнеса, отколкото на благотворителните каузи.”
И двете гледни точки имат своята логика. Коя е “правилната” логика, преценете сами.
В същото време, ще ви насоча към още една благородна кауза - организирана с нулев бюджет основно чрез доброволните усилия на интернет ентусиасти и събрала огромната за България сума от повече от 600 000лв. само за 2 месеца - кампанията “Спасете Дарина”.
В този случай на хората не се предлага да купуват нищо. Просто даряват.
Коментирай!