Преди две години в NovaVizia.com проведохме анкета с въпроса “Колко бизнес-книги чете средностатистическият български мениджър?” В анкетата тогава се включиха 323 читателя и резултатите не бяха много обнадеждаващи, въпреки, че лично аз ги считам за достоверни, на фона на скромните средни тиражи, в които се издават бизнес заглавия у нас и големия брой българи, които се водят “мениджъри” по длъжност и визитни картички.
Днес искам да помислим заедно за четенето на бизнес литература и за възвращаемостта върху инвестициите в бизнес книги. Защото закупуването на една бизнес книга си е инвестиция – както като пари, така и като време, за което да бъде прочетена (а времето е пари).
Най-напред, вижте това видео, което заснех в един от ресторантите “БМ” във Варна (клиенти на “Сита Мениджмънт Консулт”):
Във видеото, както вече сте разбрали, споменавам за книгата “Най-новите правила в маркетинга и в ПР” от небезизвестният Дейвид Миърман Скот. За автора на тази книга е ставало дума няколко пъти в NovaVizia.com, като тук искам само да ви насоча към безплатната му книга “Новите правила в ПР” (ако искате да си купите книжната, потърсете по заглавието в Google или в най-близката до вас книжарница).
В случая обаче не е важна книгата на Дейвид Миърман Скот – това просто бе последната книга, която прочетох. Нека се абстрахираме от конкретното заглавие – можеше да е всяка една друга книга. Идеята ми е да помислите за възвращаемостта върху инвестициите в бизнес литература, не толкова върху възвращаемостта върху инвестициите в едно или друго заглавие.
Както вече чухте и видяхте във видеото, моята възвращаемост от последната книга, която прочетох се равнява на три идеи. Една идея ми излиза по 10лв. Това за мен е изключително добра възвращаемост. Като казвам “идея”, имам предвид наистина идея, не просто някаква нова информация. Говоря за идея, която мога да реализирам, която мога да приложа в моята лична практика и за която отсега виждам, че има потенциал да ми донесе значителни (не просто символични или минимални) материални и нематериални ползи.
Три идеи, само по 10лв. на идея – това е наистина страхотно! Особено, като се има предвид, че дори само една от тези три идеи да донесе плодове, това в материален еквивалент може би ще означава хиляди или десетки хиляди левове обратна възвращаемост. Не е никак зле, нали?
С други думи, когато се колебаете дали да си купите една книга и в крайна сметка предпочитате да не го направите, защото струвала скъпо (20, 25, 30лв.) или нямате време, помислете за шансовете, които пропускате! Помислете за това, че докато вие не четете и не черпите идеи, някой друг го прави, експериментира, проваля се от време на време, но и успява. Този “някой” може да е ваш конкурент. Може да е мой конкурент.
Разбира се, в интернет има много информация и съвсем не е задължително да се купуват и четат единствено и само книги. Разликата между безплатните статии, които откривате случайно (или след съзнателно търсене) тук или там в интернет и закупуването на книги е, че в професионално написаните и издадени книгите информацията е в значителен обем, събрана на едно място, следва стройна логическа последователност (съдържанието е разпределено на логически свързани помежду си глави), можете да ги отваряте и четете по всяко време и където вие пожелаете.
Също така, една книга (като книжно тяло) предразполага към по-различен начин на четене спрямо материалите в интернет (където повечето хора по-скоро сканират текста, отколкото го четат), по-задълбочен и аналитичен, а не на последно място – има удобни възможности за водене на бележки (ръчно, с молив или химикал, с помощта на лепящи листчета, разделители и т.н.), което лично аз намирам за малко по-полезно и по-очарователно от воденето на бележки онлайн.
Не всяка книга ще ви носи възвращаемост и не всяка книга ще ви носи еднаква възвращаемост. Освен това, възвращаемостта върху инвестициите в книги при различните хора ще варира в зависимост от предварителната им подготовка по темата на книгата, както и нагласата им да предприемат конкретни действия след прочитането на книгата. Не на последно място, не всички книги, които купувате ще се купуват единствено и само за генерирането на идеи или събиране на нови знания – някои могат да се ползват със справочна цел, както са немалко книги в нашата лична библиотека.
В обучението “10-те златни правила за успешни продажби”, което провеждам в различни български фирми винаги подчертавам, че е възможно някои от техниките и подходите, които ще коментираме с обучаващите се вече да са им известни. Това не означава, че обучението ще е по-малко полезно или безполезно. Дори в края на обучението да се запомнят няколко идеи, да бъдат приложени в практиката и от това да има реален и осезателен резултат – значи обучението е избило с лихвите инвестираното време и средства.
По същият начин за мен стоят нещата и с бизнес книгите. Четенето на книги дава идеи, идеите могат да вдъхновят работещ план, планът може да се приложи в работата и… да сработи. Не всички планове ще сработват, така както не всички книги ще ви донесат нови идеи, но с течение на времето, четейки все повече и повече ще се научите да отсявате “сеното” от “плявата” и да използвате по най-рационалния начин идеите в книгите, в които инвестирате вашето време и пари.
Това, между другото, също е умение – умението да четеш книги. Не знам дали сте се замисляли върху този въпрос, но ако не сте – помислете. Не става дума за самото физическо прочитане (всички се научаваме да четем още в първи клас, така че не става дума за това), а извличането на полезната и практически приложима информация. При различните хора умението да четеш е развито в различна степен, ето защо не всички, които прочетат една книга, ще съумеят да открият полезни неща в нея.
И най-накрая – много е важна нагласата за четене! Има хора, които си мислят, че знаят всичко и не искат да се учат. Те вече са “експерти”. С подобна нагласа четенето на бизнес литература е безпредметно занимание и загуба на време. За подобни хора мисълта на Сократ “Аз знам, че нищо не знам” е неразбираема и е нормално да са скептични или отчуждени на четенето или към която и да е било друга форма на професионално и личностно развитие.
{ 5 trackbacks }
{ 21 коментара… прочетете ги по-долу или добавете ваш }
Десислава Бошнакова 19.11.09 в 13:30
Благодаря на Тодор! Благодаря на Дейвид Миърман Скот! Благодаря на новите правила! Този материал е най-големият подарък за усилията да издаден книгата.
Надявам се повече хора да разждат идеи и светът ни да стане по-добър.
Както и повече хора да четат.
Десислава Бошнакова 19.11.09 в 13:39
Толкова се бях развълнувала, че в горният текст съм изяла много букви. Надявам се да ми простите. Не правя така обикновено.
Петър 19.11.09 в 15:55
Все повече хора смятат четенето на книги за загуба на време.
Това е вярно само за някои книги.
Изработил съм си система за оценка на книгите, преди купуването. Ще я споделя, с надеждата да е полезна :
- избягвам книги с дълги бибилографии (авторите им нямат свои идеи, а преподнасят прочетеното от други книги)
- не купувам книги писани от най-великите в бранша (те нямат време да пишат книги, пишат ги асистентите им)
- избягвам книги с азбучен указател (запълва място, за да маскира липсата на съдържание)
- не купувам книги без ISBN номер (винаги са лошо преведени).
Също така проверявам рейтинга на набелязаните за купуване книги в една определена онлайн книжарница (за която знам, че не трие коментарите на читателите).
Кремена Джорджева 19.11.09 в 16:29
Това, което Тодор Христов ни е предложил като мисли, подкрепям напълно. Книгите са незаменим източник на информация. По-често посягаме към тях в момент на криза, търсейки изход от неудобна ситуация, за решаване на проблем.
. Но за книгите от най-великите в бранша си мисля, че не биха си сложили името на корицата, ако не са съгласни с написаното. В тези книги са по-важни идеите и вдъхновението, които можем да почерпим, отколкото стила на писане.
Петър, идеите Ви са интересни. За дългите библиографии не ми е хрумвало
ани 19.11.09 в 16:47
Ако тръгнем обаче по тази плоскост не мога да не се замисля и за следното:1 книга = 3-4 часа дезинформация = пропуск на информации/събития в областта=остаряване/неактивност на евентуалната идея.
Не казвам че съм против четенето, напротив, радетел съм, въпреки че отдавна не съм чела книга за свой собствен срам, но смятам, и това разбира се е само мое мнение, че в днешения дигитален и толкова забързан свят това просто вече не е удачен вариант за разпространение на бизнес идеи.
Книгата като функция вече не може да предоставя най-новите тенденции и новини, просто заради технологичното време, нужно за производството и, печат и дистрибуция- докато излезе на пазара вече новината за „новите” социални мрежи е демоде.
Да , книгите виниги , ще се четат, но заради забавлението, релакса, мириса на страниците…
Трябва да взема да прочета някоя книга…Удхаус , например….
Тодор Христов 19.11.09 в 16:52
Ани, обикновено бизнес книгите нямат за цел да представят новини. За новините има вестници, сайтове, списания, блогове и т.н.
Петър, не бях се замислял, че някой в България издава книги без ISBN номер.
Стефан Русев 19.11.09 в 18:30
Привет Тодоре,
Много интересно видео и интересни въпроси поставяш за четенето.
Аз съм страстно убеден в ползата от четенето. Всеки сам решава..
Бих искал ако ми позволиш да изкажа благодарността си към Десислава Бошнакова за това, че издадоха книгата, която ти представи: “Най-новите правила в маркетинга и в ПР” от Дейвид Миърман Скот. Аз участвах в тяхната кампания за популяризиране на книгата и спечелих една бройка. Поздравление за новаторския подход при маркетинг на книга. Благодаря, че избрахте мен за да получа книгата. А за книгата какво да кажа..
Това е книгата, която последните 2-3 години ме е впечатлила най-много. Има страхотни идеи, моите бележки са повече от 5. Отдавна не бях чел толкова вдъхновяваща книга и заразяваща с ентусиазъм книга.
Препоръчвам я на всеки, наистина на всеки. Страхотна книга с много новаторски идеи, поне според мен.
Благодаря ви г-жо Бошнакова, че можах да прочета тази книга.
Белчо Христов 19.11.09 в 20:40
Преди около 5 години имах много сериозна връзка с едно момиче. Това бяха последните ми месеци и като студент. Това момиче искаше от мен вече може би яснота от тук нататък накъде? – ще се прибера ли аз в родния ми град или ще останем заедно да живеем в София, града на големите възможности. Т.е. яснота!
Когато имахме разговори по тези теми, аз показвах единствено и само моите желания за развитие и прогрес, във всякакво отношение, включително и личен план. Винаги съм бил застъпник на градивното и истинското.
Но, дойде момент, в който явно се беше появил друг – колко ги обичам тези моменти …
И дойде време да се изкарват “кирливите ризи”. Аз нямах какво да “изкарвам”. Аргументите ми за същата тази градивност, бяха налице. Това което разбрах за себе си, видите ли било, че аз съм си бил давал основна част от финансите за литература. Няма да коментирам този елементарен начин, да се сложи на нещо край!
Не е тайна, че тази литература основно беше списания и вестници на фитнес тематика, някой друг учебник по анатомия, ендокринология и т.н. В пълният смисъл на думата – специализирана литаратура. Да съм давал по тогавашно време около 100 лв в месеца – което между впрочем, не е никак малка сума пари.
Купувах тези неща от книжарницата на БАН – до Парламента. Тази сума беше разковничето на нещата. Защо не съм давал тази сума, инвестирайки я в някакво излизане по кръчми или дискотеки. Аз съм бил видите ли, вманиачен в литературата ми. Не можело така, какъв гарант за финансова стабилност съм й давал на момичето. Буквално ви интерпетирах нейната нагласа и думи.
Какво се случи от тук нататък – закупих си билет за Варна, пътувах сам до родния ми град с целия багаж и се установих тук, мястото където в момента живея и работя. Аз бях т.нар. млад ерген, който е финансово нестабилен, защото съм инвестирал средства в литература.
За 4 години, натрупах в пъти повече литература. Не съм смятал точно колко пари съм дал, но няма да сгреша ако кажа, че сумата е малко над 5 000 лв – списания, книги, учебници, ксерокс копия и други.
Какво се случи за последните 4 години обаче – следвах мечтите си и ги материализирвах ден след ден! Как? – чрез знанията от книгите. За 4 години превърнах хобито си в уникална дейност – брандирам това, в което се чувствам най-силен и което върша със сърце! Блогът ми, http://www.belchohristov.com е в момента нещото, което е продукт на тази литература. А същото това момиче, което навремето ми държа сметка, защо не съм инвестирал в излизания навън, по кръчмите, сега работи като управител на магазин, със заплата точно 10 пъти по-малка от сигурните ми ежемесечни разходи!!!
Изводи – знанието е сила! Каквото и да си говорим, аз обичам да чета! Купувам и не гледам на покупката като загуба на пари. Това е инвестиция!
Не подценявам и друг факт – да четеш, не означава, че ще се развиеш. Трябва да проумееш прочетеното, да го асимилираш, да ти се роди идея и да ДЕЙСТВАШ! Познавам големи “мозъци”, наистина. В момента имат по около 200 лв месечни доходи – пушат, пият и хленчат с тези пари години подред.
А какво направих аз – печеля, инвестирам, печеля, реинвестирам, действам, творя, създавам, продавам, печеля, пак инвестирам! Късмета е на страната на смелите, обучените и храбрите. Знанието е сила!
Борислав 20.11.09 в 01:11
Искам да направя едно допълнение към “цената” на една идея. “Цената” от 10 лв. на идея звучи много добре, особено ако се вземе предвид, че една идея може да е безценна. Обаче тук бих добавил една много по-важна цена (защото 10 или 30 лв са пари, те се изкарват) – за да прочетете тази книга Вие сте “инвестирали” определено време, а то е крайна стойност за всеки един от нас. И смея да твърдя, че именно тази цена е по-важната в случая. 300 стр. не са малко за 3 идеи – това са средно 100 стр. за идея!!! Е, бих запитал не можеше ли тази книга да не е 300 стр., а 50 или 100? В случая отново стигаме до комерсиалността в днешното книгоиздаване – авторът трябва да напише определен обем, за да се защити определената цена. Не казвам, че в книгата са празни приказки – вероятно наистина идеите не са само 3, но точно в тази разтегнатост в бизнес литературата се корени една своеобразна инфлация на полезността й. Аз лично с много по-голяма готовност бих купил книга от 50 стр. за 50 лв, стига да съм сигурен, че ще ми е достатъчно полезна.
Пак казвам – мнението ми не се базира на тази книга. Не съм я чел.
Тодор Христов 20.11.09 в 07:45
Борислав, разбирам въпросите ви, но ето как стоят нещата. Конкретно тази книга е страхотна и е пълна с новаторски неща. Много други хора биха научили от нея много (в пъти) повече. Просто степента ми на подготова очевидно е такава, че големите идеи, които лично аз извлякох, са три. Друг на мое място може да получи в пъти повече, ако я прочете, и това не е свързано с обема й – в книгата е пълно с примери и конкретика във всяка една от тези 300 страници.
Времето за четене на 300 страници при мен е около 10-12 часа, това са три вечери по 3-4 часа, в които, вместо да гледам телевизия, съм чел. В този смисъл, не отчитам тези алтернативни разходи на време за кой знае какво, тъй като съм чел в свободното си време, т.е. след 21ч.
Белчо, благодаря за коментара!!! Заслужава да бъде публикуван като отделен материал!
Dessislava Boshnakova 20.11.09 в 09:18
Отново ще се включа в дискусията, защото съм пристрастена към четенето. Определено мога да се съглася с много от тезите. Но и пазарът на бизнес литература е като всеки останал пазар – има качествени стоки, масови стоки и стоки за много малък брой потребители.
Лично аз, подобно на Тодор, вечер чета и така си почивам. Книгата за мен е източник на идеи, там си сверявам часовника и виждам какво са правили хората и какво действа и какво не. Абсолютно вярвам, че една идея е нова комбинация от стари елементи. И също така вярвам, че ако човек разполага с много стари елементи (знае ги) има по-голяма вероятност да ги сглобим по нов начин.
Работата ми е свързана с четене на книги и с риск да “обидя” другите ни издания, ще ви кажа, че никога досега не ми се е случвало да виждам буквално да виждам как наистина се случва написаното в книгата. Тази дискусия е най-страхотното доказателство, че написаното в книгата е вярно.
В края искам да благодаря още веднъж на Тодор и да му кажа, че дори и на български успя да впечатли Дейвид Миърман Скот, който изгледа видео материала и ми каза: Dessislava, great! The new rules in Bulgaria.
Пожелавам много прочетени страници, много идеи, а дори и да не родите идея, а само да установите, че сте на правилния път, пак помага.
Сега тръгвам на път, заредена с три книги, които се надявам да прочета по пътя от София до Скопие и обратно.
Тодор Христов 20.11.09 в 09:31
Ееее, Десислава, благодаря много за коментара! Ще пиша на Дейвид Миърман Скот и аз едно писмо, да му благодаря за хубавата книга!
Приятен път и приятно четене!
Пламен Петров 20.11.09 в 13:16
Много интересна дискусия се е получила, а и темата е благодатна за коментари и различни гледни точки.
Имам една любима мисъл (ако не се лъжа е на Марк Твен) и тя гласи, че:
“Ако можете да четете, но не четете – не сте с нищо по-различни от тези, които са неграмотни и не могат да четат!”.
Мисля, че това изчерпва напълно становището ми по този въпрос.
Martin 20.11.09 в 13:18
Тодоре, давай малко по накратко с видеата, иначе стават все по-добри, слушаеми и камерета все по-малко трепери.
А за ползата от четенето… мисля, че ни учат на това още в училище, пък и преди това.
Не знам как да си сметна инвестицията в речник
На нова дума, която съм научил или на брой отваряния 
Поздрави и дано имаш време за по-сериозни материали занапред.
Тодор Христов 20.11.09 в 13:32
Пламене, хубава е мисълта на Марк Твен! Харесва ми!
Мартине, няма как да ходя и разпъвам статив в ресторант, където хората наоколо обядват, на улицата, на плажа или на други обществени места, но и да трепери камерата, и да не трепери, важното е темата да достигне до повече хора и да ги провокира да помислят. Иначе, ще се правят и други видео клипове, няма как, неизбежно е просто…
Иначе, за речника – това е справочна литература, така че е полезен без съмнение, ако имаш интереси в един или друг език. Инвестицията в речник е дългосрочна
Dessislava Boshnakova 20.11.09 в 18:13
Izviniavam se che pisha s tezi bukvi, no niamam drugi pod ryka.
Ot Sofia do Skopie dochetoh ednata kniga i za pochnah drugata. Imam 4 idei, koito si struvat, dano na vryshtane pri dochitaneto na vtorata se rodia oshte.
Надежда 24.11.09 в 11:18
Моля да ме извините, но аз ще направя една забележка. В Нов правописен речник на българския език, с. 228 пише: възврЪщаемост, възврЪщаемостта. Добре би било, ако поне заглавията на статиите са написани без правописни грешки.
Десислава Бошнакова 24.11.09 в 11:35
@ Надежда Винаги съм обичала прецизността и това понякога прави процеса по-бавен. Но по отношение на заглавието на статията мога да кажа твърдо, че грешката е в речника, не в автора.
След консултация (поредната) с редактори във водещи медии, мога да кажа, че човек очаква възврАщаемост от инвестицитте.
Йордан Кръстев 24.11.09 в 13:07
@18 Моето момиче,ти току що уволни цял институт от специалидсти езиковеди и прочее! Ти с лека ръка принизи държавния стандарт в областа
на СБКЕ до диалектните разбирания на някого/особено,когато е действие след плащане на немалка сума акциз!/.Точно сега е момента тези неграмотници от БАН да бъдат разгромени! Ще пишат,те врели-некипели по
речниците ни?! Анатема,сукини синове,нежелающи да се поправят! Да си варнат сите пари,дето са ги земали !
Надежда 25.11.09 в 11:18
Десислава, ако малко се беше замислила какъв е произходът на думата, нямаше да ти се налага да се консултираш с когото и да било. Възвръщам означава да си върна обратно, напр. да си възвЪрна парите, да възвЪрна силите си и т.н.
Хубаво е да се мисли, преди с лека ръка да се отхвърлят разумните и незлобливи забележки.
Мая Георгиева 07.12.09 в 04:05
О! Удоволствието да се изтегнеш на дивана с хубава книга, с горещ чай и няколко свободни часа е несравнимо. Въпреки всички атрактивни и информативни сайтове и блогове. Надявам се един ден да мога да възпитам моите деца така.