Бел. ред.: По-долу представяме третата от общо 10 статии-разкази от бизнес и маркетинг експерта Сет Годин, публикувани в книгата му “Малкото е новото голямо. 183 прозрения и забележителни бизнес идеи”. Публикуваме текста с официалното разрешение на издателство Locus Publishing, за което им благодарим!
Продажбите в една лесна стъпка: Направете нещо, което хората желаят да купят.
През 1998 година, когато за първи път се озовах в Yahoo!, бях силно развълнуван. През целия си живот съм продавал медии. Понякога се провалях бавно, а в други моменти почти успявах. Бях доста добър в това, ако ме сравните с когото и да било в областта, но при всички случаи не беше лесно.
Момчетата от Yahoo! обаче бяха нещо различно. Докато на мен и екипа ми ни отнемаше месеци или дори години, за да направим продажба за милион долара, екипът за продажби на Yahoo! правеше сделки за по пет или десет милиона долара на седмица. Те знаеха тайната. Бяха извънредноталантливи, добре обучени и силно мотивирани. Точно това си мислех, гледайки отвън навътре. Те ни смазваха и аз копнеех да узная защо.
Затова, след като им продадох компанията си, се озовах в Yahoo!, играейки за печелившия отбор и бях поканен да присъствам на среща с цел продажба. Целият горях от вълнение и нетърпение.
Вероятно се сещате какво се случи. Това бе една от най-абсурдните продажбени презентации, които съм виждал. Отвратителен PowerPoint. Нехаризматичен, несговорчив търговец, който се обърна с лице към стената и прочете на глас дребния шрифт на слайдовете. В края на презентацията той промърмори нещо от рода на това, че е възможно да приеме и чек.
Няколко минути по-късно потенциалният клиент плати повече от четири милиона долара.
Не може да бъде!
Понякога изглежда, че най-добрите неща се продават сами. Това обяснява защо някои автомобилни дилъри имат списъци с чакащи и продават изключително скъпи неща, докато други обитават призрачни градове.
Понякога търговските умения са надценени. Онова, което има по-голямо значение е истинският маркетинг, маркетингът, който включва направата на точния продукт, а не вдигането на шум около него.
* * * * *
“Малкото е новото голямо. 183 прозрения и забележителни бизнес идеи” от Сет Годин е книга, в която авторът на може би най-известния в света блог за маркетинг и бизнес е събрал на едно място едни от най-дoбритe си блoг пocтoвe, cтатии и eлeктрoнни книги.
Tова е книга за предприемачите и бизнес-хората, които развиват свой собствен бизнес. “Малкото е новото голямо” на Сет Годин е и книга за всички любознателни и предприемчиви хора, които искат да създадат свой собствен бизнес, продукт или марка. В тази книга те ще почерпят различни идеи и вдъхновение за света на бизнеса и начина, по който той може да бъде управляван.
{ 2 trackbacks }
{ 0 коментара… коментирайте сега }