“Посмей да бъдеш различен”: Само за продавачи, които искат да продават повече!

Искате да продавате повече, но не знаете как? Или може би имате самочувствието на супер търговец, който знае две и двеста и може да продаде всичко на всекиго? Помислете си отново дали не можете да продавате повече или дали наистина сте толкова добри след като прочетете “Посмей да бъдеш различен”, защото тази книга, написана от един сто процентов продавач-практик до мозъка на костите си, може да преобърне някои ваши представи за продажбите и да ви посочи принципи и техники, за който може би никога не сте се сещали, в т.ч. и не са ви говорили на последото обучение по продажби, на което сте присъствали.

“Посмей да бъдеш различен” е книга от Алесандро Форте – един от членовете на т.нар. “Висша група” на продавачите на застраховки живот в света, в която подадат само Топ 0,25% от всички продавачи на този като цяло сложен и нелек за продаване продукт. Това обаче не е само и единствено книга за това как да се продават застраховки-живот, а е подходяща и за почти всички други групи търговци, от които се очаква да търсят нови клиенти, да предлагат активно своите стоки или услуги, да презентират убедително и въздействащо, да се справят с възражения, да затварят продажбите професионално… с две думи – да продават чрез стойност, не чрез цена (защото с цена всеки може, но не всеки има козовете на най-ниската цена в ръцете си).

Вижте видео представянето на “Посмей да бъдеш различен”, което направих за вас, след което искам специално да отбележа основните силни страни на това помагало за продавачи.

Защо “Посмей да бъдеш различен” толкова ми хареса? По най-малко три причини:

1. Най-напред, това е книга, в която става дума за това да си различен. Като водещ на обучение по продажби, автор в блог за мениджмънт и бизнес, както и като управител на интернет книжарница, за мен това винаги е било важно – да си различен от останалите, да изпъкваш с нещо по-особено, по-неочаквано, по-добро. Дали се справям или не, за това нека говорят резултатите от работата ми и моите клиенти, но в случая по-важното е, че това е един мой осъзнат стремеж и вярвам, че в продажбите това има огромно значение – да си рзличен. Все пак е много важно кой как продава и в това отношение авторът Алесандро Форте успя в пълна степен да задоволи потребността ми от нови знания и нови идеи за това как мога да продавам още по-добре, отличавайки се от типичните продавачи – мои конкуренти.
2. На второ място, хареса ми много философията на Алесандро Форте в продажбите, която е основана върху концепция, в която и аз дълбоко съм убеден – продаването чрез стойност, не чрез цена. В миналото съм работил във фирми, в които продажбите са ставали на база на ниските цени, които сме оферирали и искам да ви уверя, че това нито е стратегически кой знае колко далновидно за една фирма (освен ако не е обхванала действително сериозни пазари, където да получава огромни икономии от мащаба), нито позволява да достигнете до качествени клиенти, които да ви носят устойчив ръст, развитие, налагане на марки, по-голям марж на печалбата и т.н. Просто няма начин да си винаги най-евтин на пазара и в това отношение за мен бе чудесно да чета книга като “Посмей да бъдеш различен”, в която авторът насърчава продавачите да продават чрез увеличаване на стойността на продукта в очите на клиентите, не чрез отчаяни намаления в цената. Това е моето верую, също, и съм убеден, че този въпрос стои в главата на всеки втори търговец и фирмаджия в България – дали да се мъчи да продава на база на най-ниската цена или да преустанови веднъж завинаги да прави това, за да продава на база “стойност за клиента”.
3. На трето, но не на последно място – просто се влюбих в някои от принципите и техниките за продажби, за които съветва Алесандро Форте и дори вече прилагам някои от тях (например днес, когато разговарях по телефона с една клиентка). Не ме интересува дали Сандро Форте е открил тези принципи и техники сам или не, дали ги е прилагал само в сферата на животозастраховането или не, но не ми отне много време да разбера, че мога съвсем спокойно да използвам редица неща от книгата му в моята собствена работа и бизнес. Принципите и техниките за продажби в тази книга наистина са на топ ниво – много ясни, много конкретни, много логични както от страна на продавача, така и от страна на клиента, което е прекрасно!

Препоръчвам “Посмей да бъдеш различен” на всеки продавач, който иска да продава повече. Наясно съм, че не всеки иска истински да продава повече. Наясно съм също така, че не всеки ще прояви интерес към подобна книга, защото преди XX месеца фирмата му го е пратила на обучение и той вече знае всичко за продажбите. Или е чел статия или две по темата за продажбите в интернет… “Посмей да бъдеш различен” не е за хора, които вярват, че вече знаят всичко за продажбите или дори си мислят, че са измислили продажбите и преди тях продажби не е имало…

Радостен съм, че мога да ви предложа да прочетете тази книга, като я закупите от нашата книжарница! Можете да направите поръчка на “Посмей да бъдеш различен” с отстъпка от 10% още сега – ще ми благодарите по-късно, ако сте сериозни и прочетете и анализирате идеите и похватите, описани в книгата.

Приятно четене и много повече продажби със съветите на Алесандро Форте – човек, който се е доказал в този занаят!