През тази статия в Hubspot видях следната seo графика, част от доклад на MarketingSherpa, отразяваща отговорите на 2194 маркетингови специалиста от B2B и B2C фирми, на които е бил зададен следния въпрос: “Според вашия опит, колко ефективна е била оптимизацията за търсачки (SEO) в постигане на следните маркетингови цели за вашата организация?”:
С отговор “Много ефективно” са отбелязани, че са постигнати следните маркетингови цели, благодарение на SEO:
- Увеличение на интернет трафика към сайта – 57%
- Увеличение на познаваемостта на марката или продукта – 42%
- Увеличение на броя на събраните контакти за потенциалните клиенти – 32%
- Подобряване на репутацията на марката или продукта – 29%
- Подобряване на връзките с обществеността – 27%
- Увеличение на приходите от онлайн продажби – 26%
- Увеличение на приходите от офлайн продажби – 17%
Тази класация на осъществените маркетингови цели красноречиво показва с какво най-вече е полезна оптимизацията за търсещи машини (SEO), а именно – с това да привлече допълнителни посетители във вашия сайт. Това може би ще разочарова някои хора, които вярват, че с добро SEO ще продаваш повече. Връзката между SEO и продажбите, както личи и от графиката по-горе, не е винаги директна.
SEO може да носи продажби, но не задължително преки! Това, че с помощта на SEO определен брой посетители са дошли на сайта ви не означава, че те обезателно ще закупят стоката/услугата на вашата фирма. Това не е задача на специалиста по оптимизация за търсачки, а е ваша задача (или задача на друг тип ваши специалисти или консултанти) – да направите така, че продуктът ви да изглежда привлекателно и посетителят да си го поръча. Или, най-малкото, да направи някакво действие, което впоследствие да прерастне в търговско взаимоотношение (поръчка), като например:
- да се абонира за бюлетина ви по е-мейл
- да си свали безплатна книга или доклад
- да се обади на телефона ви за връзка с клиентите, за да зададе въпрос
- да отправи питане през формата за контакт
- да препрати информация за вас на свои познати и т.н.
Така че, когато ангажирате SEO специалист, отчитайте правилно целите, които искате да поставите пред този специалист (и които той пък следва да постигне). Дори и най-доброто SEO няма да ви помогне, ако нещо в маркетинговия ви микс куца или просто ако сайтът ви не изглежда никак добре (знаете, по дрехите посрещат).
{ 6 коментара… прочетете ги по-долу или добавете ваш }
ariman 27.08.10 в 09:53
Според мен връзката е пряка, празен магазин, та бил той и електронен не може да продаде нищо. Друг е въпросът, че ако човек проследи линк или банер в Бг уеб, често се чуди за какво е правена тази реклама като го мятат в нищото …
Zaya 29.08.10 в 01:25
ariman, така е
някои хора просто си оптимизират за спорта 
Да на продажбите 01.09.10 в 02:33
Смятам, че връзка между SEO и продажби няма. Има връзка само между резултатно сео и продажби. А в татковината да правиш сео за нещо различно от продажби е супер лукс какъвто освен мен и още няколко човека едва ли други могат да си позволят.
Уеб дизайн Seo 03.09.10 в 16:53
Тодор Христов, поздравления, това е поредната твоя добра статия за seo и връзката клиенти-маркетинг-продажби. Кога ти остава свободно време да ги пишеш?
Тодор Христов 03.09.10 в 16:55
Мерси! Остава някак.
климатици онлайн 03.07.11 в 10:39
има връзка между продажбите и сео-то, ако никой не намира сайта кой ще су купи нещо:D, в сайта трябва трафик но от там на натък за да се купят хоратя нещата, трябват други работи, освен сео