Вече няколко години живеем в т.нар. криза. Все още имаме достатъчно ясен спомен за времето преди нея, за да изпитваме чувство на носталгия. С течение на времето, обаче, започваме да свикваме с идеята, че това е “новият икономически ред” и времето преди кризата едва ли скоро и бързо ще се върне в пълния си блясък. А и животът продължава, и всички ние като хора търсим радости, развитие и възможности.

Какво правят бизнесите при тези условия? Средата е една, но вариантите са много. Различните мениджъри и предприемачи прилагат стратегии и вземат решения и водят компаниите си по различен начин към желания успех. В Института за предприемачи на Сиско наблюдаваме и анализираме тези тенденции и ги обобщаваме в три основни направления.

1. Снишаване

Земен и практичен подход, може би най-логичния в първия период на икономически трус и стагнация, е дефанзивният. Стремежът да запазим бизнеса колкото позволяват условията, да свием операцията до нивото, до което ни позволяват приходите от свития пазар. Оптимизираме разходи, оставяме най-верните и можещи хора, които поемат работата на освободените. Намаляме цените, за да запазим клиенти. Разбира се, не до безкрай – до достигане на точката на баланс и обема, който ни позволява да работим в новия формат, макар в по-малък размер и със занижена рентабилност.

2. Растеж

“second hand boutique”? Магазин, в който има облекла на високо позиционирани марки в прекрасно състояние – единични бройки, неповторими с никой друг магазин. И на приемлива цена. Там пазаруват хора със средно финансово ниво, които търсят добро качество и представителни марки, но и практичност и разумност.

А какво ще кажете за “second hand art” – място с дрехи с подчертана артистичност, уникален стил, без аналог в “нормалните” магазини в България. Често клиентите на този магазин са млади хора, които търсят начин на изразят своята индивидуалност, но и хора от други възрасти, които носят артистизъм в себе си.

Или разновидности на тези два second hand варианта за деца – чудесни модели на добри марки, неповторими дизайнерски дрешки на разумни цени – при положение, че животът на една дреха с едно дете е неразумно кратък.

Тенденцията, която “яхват” тези бизнес модели е промяната на мисленето на потребителите в посока силен практицизъм и прагматичност. И в същото време желанието за личен стил и изява.

3. Развитие

Ако идеята за растеж в криза не отговаря на позицията и възможностите на вашия бизнес, отваряме дума за развитие, което не задължително е свързано с нарастване на обемите.

Разбира се, отново ще дадем пример от България.

Вносител и търговец на високо и средно позиционирани марки чанти и куфари имаше сериозен спад в продажбите в лъскавите си магазини с първия повей на стагнацията.

Още тогава, в подножието на кризата, разработи онлайн магазин за чанти и куфари. Избра неутрално име, което говореше за добри цени и не го обсързваше с никоя от чуждите марки, които внася. Дизайнът на сайта е много стилен, изчистен – би допаднал на хора с различни вкусове и стилови предпочитания. Като начало, в него разположиха предходни колекции с прекрасни, но непродадени модели дамски и бизнес чанти и куфари на чуждите марки, с впечатлаващи отстъпки. Заложи на партизански онлайн маркетинг, за да привлече вниманието на потребителите. А офертите бяха такива, че хората започнаха да говорят сами един на друг – безплатен маркетинг.

Откъде идват толкова ниските цени на иначе скъпите стоки? Няма наем за магазин, който за скъпите марки следва да бъде на скъпо място. Няма заплати на хора в магазина. Маркетинг разходите са значително по-малки. Даже и офис не е нужен за такава операция. Освен това, реализират стока, който иначе би била затворени пари за тях. И компенсира спада в “класическия” бизнес на тази фирма.

Развиване на бизнес

Да преoсмислиш бизнеса, който си създал и/или който ръководиш е голямо предизвикателство! Това изисква да се отделиш изцяло и да погледнеш широко и отстрани. И често е повече от трудно като ежедневно ръководиш оперативната му дейност. Често човек има потребност от положителна проковация – да види, чуе, прочете, срещне друг човек – все неща, които да предвизвикат идея и начин за постигане на промяна.

Институтът за предприемачи на Сиско провежда курс “Развиване на бизнес” за мениджъри и предприемачи, които са с потребност да погледнат на бизнеса си с нови очи, да получат мнението на съмишленици със сходни виждания и стремежи и бизнес експерти. Курсът е “мини-MBA” в рамките на около месец, в който участниците имат възможност систематично да работят и преомислят варианти за нов тласък на своя бизнес.

Курсът започва на 28 Февруари 2012, провежда се три пъти в седмицата като всяка сесия е от по 3 часа в удобно време. Институтът за предприемачи на Сиско предоставя и определен брой места на преференциална цена за рано записване.

С какво конкретно може да бъде полезен “Развиване на бизнес” можете да се запознаете от споделените впечатления от участници, както и от видео-записи на част от сесиите.

В коя група попадате вие?

Снимка: Arria Belli, CC.

През последните дни, работейки по целите и плановете си за новата година “улових” в себе си мисли, присъщи за мисленето на дребно. Спрях с планирането незабавно щом констатирах това и момента съм на етап, в който преосмислям нещата. Искам да си дам малко време най-напред, за да изясня за себе си защо се получава така, че долавям мисли на дребно, тъй като мислите и плановете на дребно няма да ме доведат до нищо друго, освен слаби или неудовлетворителни резултати. Всъщност, ще ме доведат до резултатите, които сам съм запланувал и пожелал, нали? Става дума за същите слаби и неудовлетворителни резултати, естествено.

Ако и вие искате да разберете дали мислите на едро или по-скоро мислите на дребно, попитайте се “Какво очаквам от моята работа тази година? Какво очаквам от живота тази година? Колко и какви резултати бих искал(а) да постигна?”

Ако плановете ви за тази година са от типа “В моя бизнес бих искала да запазя приходите си от миналата година” или “В моята работа в продажбите бих бил много щастлив да реализирам 2% ръст на оборота”, шансовете ви да мислите на дребно вероятно са високи. Разбира се, удобни (и нерядко чисто обективни) оправдания от сорта на “Криза е, трябва да се радваме, ако запазим работата от миналата година”, “Няма хора”, “Нямам достатъчно пари” или “Политиците са виновни за всичко” могат и да ни се струват основателни причини да не се прицелим високо в звездите, но истината е, че само ако мислим на едро можем да постигнем силни, високи резултати. Мисленето на дребно е гаранция за посредствени резултати – вече всички знаем тайната, че ние сме това, което мислим и че мислите ни стават реалност.

Оглеждайки се във и около себе си забелязвам хора, които са заседнали на едно място, с умерени, неутрални цели и фокусирани най-вече към трудностите пред тяхното постигане. Съвсем не изключвам себе си от тези хора, напротив! Истината е, че ако мислим, че едно нещо няма да се случи, то най-вероятно то наистина няма да се случи и в крайна сметка ще постигнем ни повече, ни по-малко от собствените си умерени, неутрални цели. Повечето хора сме твърде консвервативни в очакванията си, а страхът от провал допълнително ни парализира.

Как да разберем дали мислим на дребно?

Ето няколко въпроса, които да си зададете, ако искате да проверите дали и вие не сте заседнали на едно място в блатото на мисленето на дребно:

• Задоволявате ли се с малки подобрения и успехи в работата и/или бизнеса си?
• Страхувате ли се от провалите? Какви чувства и емоции възникват във вас, когато си представите, че сте се провалили напълно?
• Вярвате ли, че сте способни на много високи и значими постижения във вашата сфера или по-скоро сте на мнение, че каквото и да правите, положението ви ще бъде като цяло все едно и също?
• На какво залагате повече в работата и/или бизнеса си, за да успеете – по-скоро на още по-усилената и къртовска работа или по-скоро на големите цели, които сте си поставили?
• На сигурно ли залагате в живота си, или търсите активно риска?
• Чувствате ли се доволни от постигнатото до момента в работата, бизнеса или живота си?
• Какво се случва обикновено, след като си поставите цел и набележите план от стъпки? Следва ли незабавно действие до пълното изпълнение на целта или имате склонността да отлагате, изчаквате, забавяте нещата?

Каквито и да са нагласите и действията ви до момента, опитайте се да мислите по-едро! Успехът, разбира се, е нещо относително. Не бива да се задоволяваме с постигнатото, а да вдигаме летвата все по-високо. И парите не са единственият критерий. В тази връзка ви препоръчвам да поразмишлявате върху себе си и върху това, което бихте могли да бъдете с помощта на книгата на Доналд Тръмп “Мисли на едро и действай настоятелно в бизнеса и живота” – намирам я за много удачна в контекста на темата, която коментирам – една мотивираща и полезна книга!

Как да започнем да мислим на едро?

Със сигурност е лесно да се каже и по-трудно да се направи, но все пак, опитайте следните стъпки и действия:

• Осмелете се да помечтаете и си поставете наистина много високи цели. Колко напред можете да стигнете в работата си? Колко продажби бихте искали да направите тази година? Колко книги бихте искали да прочетете? Колко взаимоотношения с нови и качествени хора бихте искали да създадете? Не бъдете скромни, умножете по 10 резултатите, които иначе обичайно бихте си пожелали.
• Започнете да мислите ежедневно, буквално непрекъснато за тези високи, може би прекомерно високи на този етап за вас цели. Как бихте се чувствали, ако все пак ги постигнете? Какво би означавало това за вас и близките ви? Как в крайна сметка бихте могли да реализирате тези смели мечти?
• Не е необходимо да знаете всички отговори в самото начало. Убеден съм, че хората, които са постигали нещо наистина голямо в живота си също не са знаели предварително как точно ще го постигнат. Стив Джобс не е знаел всички отговори още в началото. Или Ричард Брансън. Но такива хора са имали мечти, високи цели, визия – това са нещата, които са ги водели и “дърпали” напред.
• Опитайте се да намерите един човек, който да е склонен да изслуша смелите ви планове. Няколко биха били още по-добре, но като за начало и един ще е достатъчен. Важно е да почувствате подкрепа от някого, да разговаряте с някого, да му споделите какво сте замислили. Симпатията и подкрепата от този човек за вашите планове ще ви даде крила.
• Ако започнете да чувствате разколебаване относно това дали можете да се справите с високите си цели, припомняйте си какво наистина искате. Ако наистина искате фирмата ви да умножи многократно клиентите си и това да ви направи богати и независими, то мотивацията ви за подобна перспектива ще ви води напред. Ако искате да сте най-добрите във вашата работа и да получите шеметно развитие на кариерата ви, като това ще ви донесе щастие, удовлетворение, престиж или пари, то визията за всичко това ще ви стимулира да давате най-доброто от себе си и да не спирате да мечтаете.

Що се отнася до моето лично планиране и цели, както споменах и в началото на статията си, в момента, в който улових мисли на дребно по отношение на собственото си планиране, спрях целия процес. Искам да съм сигурен, че това, по което ще работя и към което ще се стремя тази година ще е значимо, важно и ще има смисъл, защото само тогава и животът ми ще е значим и смислен.

На едро или на дребно мислите?

История с Ернесто Иафрате

“Дойдох тук… вече трябва да са повече от двадесет години. Бях млад и глупав. Имах спестени точно толкова пари, че да си купя количка за хотдог и да извадя разрешително за търговия. Като се замисля разрешителното ми струваше доста повече от количката…

В началото беше трудно, но имах няколко редовни клиенти и малко по-малко мълвата се разнесе. След няколко години моята малка количка беше вписана в годишния пътеводител “Най-доброто в града”.

По-нататък Ернесто бил открит от няколко бизнесменa, които предпочитали бързите обяди от количката му за хотдог пред лъскавите квартални ресторанти. Впечатлени от острия търговски ум на Ернесто и от изключителната му отдаденост към доброто обслужване, бизнесмените се обединили в инвеститорска група, подкрепили го с парите си и така Ернесто открил първия си ресторант. Но не се спрял. След като вече имал верига, започнал да инвестира част от печалбата в съседните страни. Станал един от най-едрите собственици на търговски недвижими имоти в града.

За него хората казвали, че успехът му се дължи на това, че Ернесто превърнал купуването на хотдог в незабравимо преживяване. Особено за децата. Помнел отлично имената и рождените им дни, любимите цветове, анимационни герои, имената на най-добрите им приятели. Затова и хлапетата водели родителите си пред будката на Ернесто, а родителите започнали да водят свои приятели.

Ето какъв е отговорът на Ернесто на въпроса “Каква е разликата между добрия и страхотния ресторант?” Той казва следното:

“В лошите ресторанти дават само толкова храна и обслужване, колкото да имат оправдание, че парите, които вземат от клиентите, са наистина толкова.

Добрите ресторанти се опитват да дават колкото може по-добро качество и количество за парите, които вземат от клиентите.

В страхотните ресторанти се опитват да надминат въображението на клиента. Целта им е да дадат по-добро качество на храната и обслужването, отколкото човек би получил срещу каквато и да е сума.”

Източник: Бърг, Б., Джон Дейвид Ман. Дай, за да получиш, Кръгозор, София, 2011, с.35.

Лична история

Да даваш повече като услуга, за парите, които вземаш е нещо, които някои хора няма да направят, защото мислят по друг начин.

В нашия квартал има магазин плод-зеленчук. Зареден е със стока, не по-лоша от стоката в съседните малки магазинчета. В един празничен ден, когато всичко наоколо беше затворено, този магазин работеше. Обслужваше самият собственик. След покупката, от благодарност, че работи и е в услуга на хората от квартала, съвсем човешки му благодарих и пожелах всичко най-добро.

Познайте какво чух като отговор: “Ами, ще работим я, нали трябва да ви излъжем с нещо, че да ви вземем парите!” Опитах се да запазя присъщото си чувство за хумор и му казах, че по-добре щеше да е, ако не казва това на купувачите. Отговорът беше красноречив: “Аз съм винаги много откровен, госпожо!”

Случайни неща обаче няма. Този магазин се посещава “в пъти” по-малко, в сравнение с другите. Очевидно, хората от квартала не искат да си дават парите на този откровен собственик.

Голямата бизнес тайна

Много успели в бизнеса хора отбелязват, че успехите им се дължат на различни неща, но както и да ги оценяваме, те са свързани първично по-скоро с мисленето ни и отношението ни към живота и към самия бизнес, отколкото с някакъв първоначален капитал, наследство, имот, щастлив брак. Те считат, че светът е богато място и възнаграждава щедрите по дух. Много ми харесва как Боб Бърг и Джон Дейвид Ман определят “голямата тайна на бизнеса” като съвкупност от 5 закона:

• Закон за стойността: Истинската ни стойност се определя от това да даваме повече като услуга срещу парите, които вземаме. Ще получаваме повече, ако първо даваме, даваме и даваме.
• Закон за възнаграждението: Приходите ни се определят от това колко човека обслужваме и как ги обслужваме. Ще сме по-успешни, ако се докосваме до повече хора.
• Закон на влиянието: Влиянието ни се определя от това колко често поставяме интересите на другите пред нашите собствени. Ако се грижим за клиентите си, те ще ни харесват и ще ни се доверяват.
• Закон за автентичността: Най-ценното нещо, което можем да предложим, сме самите ние. Всичко започва от нас самите. Това, което правим (като бизнес), трябва преди всичко да го обичаме и да искаме да го правим. Тогава всичко се получава!
• Закон за приемането: Мечтите ни, любопитството, вярата в себе си – това са нещата, които разкриват доколко сме готови да получаваме от света.

Направих равносметка за себе си – кое правя и кое не правя достатъчно. Имам какво да подобрявам, макар че съм се придържала общо взето към тези мисловни схеми, не само в работата си, но и живота – семейство, приятели, колеги.

Опитайте и вие!

“Стив Джобс: Единствената официална биография на основателя на Apple” се превръща в бестселър отвъд океана далеч преди реалното си публикуване, само на база на предварителните поръчки от клиенти. Книгата трябваше да излезе на 21 Ноември, но смъртта на Джобс е накарала издателството да промени датата и така тя излиза на 24 Октомври в САЩ, а в България правата са закупени от издателство “СофтПрес”, което ще публикува книгата в средата на Декември (около 15-16 Декември). Интернет книжарница NovaVizia.net вече приема предварителни поръчки на книгата, като за всяка една от тях до 16.12.2011 даваме страхотна отстъпка от 20% – кликнете тук, за да видите! Съдейки от първоначалния интерес и предварителните поръчки, които получихме през последните дни, тази книга автоматично ще попадне в класацията ни с Топ 10 на бестселърите ни за Декември, като времето ще покаже кое точно място ще заеме. Напълно е възможно да заеме и първото място.

Вижте видео представяне (на български език) от самия биограф на Стив Джобс – Уолтър Айзъксън:

Биографията е базирана на над 40 интервюта със Стив Джобс в период от над две години, както и на над 100 интервюта с членове на семейството на Джобс, приятели, колеги, конкуренти. Уолтър Айзъксън е написал увлекателна история за един изумителен характер – креативен предприемач със страст към перфекционизма и неумолимо желание да променя нещата около себе си. Не случайно Стив Джобс е оставил своя неизлечим отпечатък и е променил много индустрии – персоналните компютри, анимационните филми, музиката, телефоните, таблетите и дигиталните продукти.

С помощта на книгата ще научите всичко най-важно за интересния и вълнуващ живот на Стив Джобс. Ще научите как от един малък гараж Стив Джобс издига Apple до една от най-преуспелите компании в света. Ще разберете как геният на Джобс изпреварва времето си, защото още преди 30 години в главата на създателя на Apple вече са съществували iPad и MacBook, но технологията все още не е била толкова напреднала, че да ги превърне в реалност.

Въпреки, че Стив Джобс е подпомагал написването на биографията си, той изрично е поискал да няма контрол върху написаното и дори не е искал да я прочете преди да е публикувана. Искал е и е насърчавал хората, които говорят за него да говорят искрено. По същият начин се е отнесъл Стив Джобс и към своите собствени думи и мисли за книгата – искрени и дори брутални. Благодарение на всичко това биографията му обещава честен и автентичен поглед за това, което е представлявал той.

Кликнете тук, за да направите предварителна поръчка на биографията на “Стив Джобс” в интернет книжарница NovaVizia.net с 20% отстъпка от коричната цена.

Също така, вижте всички останали книги за Стив Джобс, излезли у нас или предстоящи да излязат през последните няколко месеца.

И така, ако сте собственик на фирма или нейн ръководител, вижте информацията по-долу.

Накратко за курса

По форма и съдържание, курсът “Развиване на бизнес” на Института за предприемачи на Cisco може да се нарече мини-MBA, насочен към мениджъри и собственици на компании, които целят растеж и развитие или желаят да ги управляват по-добре.

Развиване на бизнес” е посветен на следните основни теми:

• идентифициране и оценка на възможности за растеж
• изграждане на модели за преминаване през периоди на турбуленция
• превеждане на бизнеса към следващата фаза на неговото развитие

Всяка сесия на курса е тип “уъркшоп”, в който се обсъждат и описват възможни решения на различни казуси от реалната бизнес практика на участниците. Допълнителна стойност, която участниците в предходни групи на курса виждат и споделят е “безценната атмосфера да си сред съмишленици”, които са ценни бизнес контакти.

Можете да видите видео за това какво мисли за курса и един от участниците – Анелия Ангелова от застрахователен брокер “Вяра”.

Програмата на курса

Ето детайлната програма на курса, с всички теми в него:

• Сесия 0: Въведение и ориентация – Цели, организация и подход на курса. Растеж и развитие – въведение. Основни елементи при управление на растежа.
• Сесия 1: Растеж и развиване – Визия и “мантра” на бизнеса. Стратегически цели. Кой е бизнесът, който ще ни осигури растеж?
• Сесия 2: Генериране на идеи за растеж – Методи и техники за генериране на идеи за нови продукти/проекти. Филтриране на идеите.
• Сесия 3: Анализ на осъществимостта на бизнес възможностите – Идентифициране и оценка на различни видове риск в бизнес възможностите. Оценка и избор между бизнес възможности.
• Сесия 4: Стратегическо планиране – анализ на пазарната среда – Оценка на конкурентната среда, външни и вътрешни фактори. “Опознай себе си, опознай конкурентите си, опознай клиентите си”.
• Сесия 5: Стратегическо планиране – извеждане на план – Бизнес модели и бизнес моделиране. Извеждане на устойчиво конкурентно предимство. План за изпълнение на стратегията.
• Сесия 6: Целеви клиенти и канали за достигане до клиентите – Целеви клиенти. Какво трябва да узнаем за таргет клиентите? Как да го разберем? Кои са подходящите канали за достигане до клиентите? Как най-успешно да излезем на пазара? С кои продукти?
• Сесия 7: Парични потоци и финансиране на растежа – Финансово планиране и бюджетиране за краткосрочни и дългосрочни цели. Източници на финансиране на растежа.
• Сесия 8: Финансово моделиране и оценка на проекти – Финансови модели и моделиране. Анализ и оценка на бизнес казуси и инвестиционни проекти.
• Сесия 9: Управление на растежа – организация и бизнес процеси – Как да подобрим бизнес процесите, организация и оперативни процедури в компанията, които да подпомогнат изпълнението на целите, поставени в бизнес плана?
• Сесия 10: Лидерство за растеж – Кои са важните лични качества и лидерски умения за постигане и управление на растежа? Разлики между лидерство при стартиращ бизнес и лидерство в бизнес в растеж. Лидерски стилове на поведение. Как да водим екипа си по пътя към растеж?
• Сесия 11: Управление на организационната промяна – Организационна култура. Развиване и мотивиране на екипа. Равнища на организационна промяна. Ролята на лидера при въвеждане, комуникиране и управление на промяната.
• Сесия 12: Обобщение и завършване – Управление на растежа и развитието – обобщение. Обобщение на курса и темите. Завършване и обратна връзка.

Насочвам ви специално да разгледате публикациите в novaVizia.com, посветени на две от темите в курса, а именно 5-те P на стратегията за растеж и развитие и Конкурентно предимство – ключова предпоставка за растеж. С тяхна помощ ще добиете добра представа и “усещане” за темите в курса, за тяхната важност и дори за начина, по който изглеждат слайдовете в презентациите на тези теми.

Начин на провеждане на курса «Развиване на бизнес»

Нова група на курсa «Развиване на бизнес» стартира на 7 ноември 2011г. и е с продължителност от 5 седмици. Сесиите са 3 пъти седмично от по 3 часа, Понеделник и Сряда от 17:00 до 20:15ч. и Събота 10:00 – 13:15ч. Сесиите на курса се записват и са на разположение на участниците при тяхно отстъствие от сесии.

Какво струва участието в курса «Развиване на бизнес»?

Цената за участие в курса «Развиване на бизнеса» е 1300 лв. за участник.
В същото време, от фирмата за цялостно IT обслужване „Телелинк”, които са партньор на Института за предприемачи на Cisco, са обезпечили прекрасна възможност за 12 души да участват в курса с 50% намаление, т.е. срещу 700лв. Участниците, които ще имат възможността да се запишат на специалната цена, ще бъдат определени с конкурс.

Запознайте се от първа ръка с всичко, което предлага курса “Развиване на бизнес” на Института за предприемачи на Cisco и ако искате да се включите в него, не забравяйте, че крайният срок за кандидатстване за 50% по-ниска цена е 2 Ноември включително. Посетете страницата за кандидатстване за повече информация.

Бележка: Това е платена публикация на услугите на Институт за предприемачи на Сиско. Благодаря на хората от Института, че избраха да популяризират своя курс по «Развиване на бизнеса» на страниците на NovaVizia.com и им желая успех!

Всъщност всяка стратегия за растеж следва да отговори на въпроса как точно (и конкретно) да “надхитрим” конкуренцията!

Тази тема е централна част в курса “Развиване на бизнес” на нашите рекламодатели от Института за предприемачи на Сиско. Материалите в тази публикация са част от основната програма, темата се разглежда в различни аспекти през 5-те седмици на провеждане на курса.

Kурсът „Развиване на бизнес” има много ясна и конкретна насоченост – собственици и мениджъри на компании с цел растеж и развитие, които искат да дадат нов тласък на своя бизнес.

Нова група “Развиване на бизнес” започва на 7 ноември, за която са осигурени спонсорирани места на преференциална цена. В края на публикацията можете да се запознаете с повече подробности за тази доста добра възможност.

Преди да поговорим за конкурентното предимство на една фирма като нейна ключова предпоставка за растеж (като част от съдържанието на курса), искам да ви запозная с видео интервю на Анелия Ангелова – дългогодишен читател (и рекламодател) на NovaVizia.com, много добър клиент на интернет книжарница NovaVizia.com и смея да твърдя – наш симпатизант и съмишленик. Анелия Ангелова е управител на застрахователен брокер Вяра. Участва в курса “Развиване на бизнес” на Института за предприемачи на Сиско и счита, че предприемачите в България трябва много бързо да компенсират изоставането спрямо колегите си от страни с дългогодишна история на пазарна икономика. И начинът това да стане е обучение:

И така, нека продължим…

Ще започнем от там, че има два основни пътя затова да продължиш да се развиваш:

1. Да правиш нещо различно

Това е най-популярното разбиране – да имаш иновативен, уникален продукт. Измерението са продуктови възможности и характеристики, технология и др. Далеч не всеки бизнес, обаче, е в тази позиция. А и не е нужно! И това не е проблем, напротив, дава още много възможности.

2. Да правиш това, което правят другите, но по различен начин

Още много възможности има в именно в това да иновираш в начина, по който създаваш и доставяш стойност на потребителите. Този тип иновации са с не по-малко потенциал за растеж и не по-маловажни за развитието на индустриите като цяло.

Теорията е до тук, нека разгледаме няколко реални примера, включително един от България.

Apple iPod: Твърде висока цена – рационална или емоционална – при смяна на доставчика

Това е първият пример не за да отдадем почит на Стив Джобс. А за да илюстрираме (още веднъж) иновативността, с която той отвори нови и даде тласък на други индустрии.

Apple е силно емоционална марка, тя не оставя никого равнодушен. Все пак, става дума за изкушение. Противниците, възмутени от “твърде високите цени” и “твърде затвирения модел” са силно емоционални, макар и с неодобрение. онези, които силно желаят, но все още не са получили – милеят и тлеят в очакване. Тези, които вече са опитали от него са фенове “до край”. В резюме – Apple e марка на любовта!

Което означава, че да емоционалната “цената” да смениш Apple с друга марка е много висока, дори непоносима.

С идването си, продуктът iPod се основана на модел, който по подобен начин те поставя в ситуация да не ти се иска да “излезеш”. Свързането на iPod със софтуера iTunes и “пазара” за музика “на парче” AppStore е гениален модел. Към онзи момент няма друг лесен легален начин да си купиш музика “песен по песен” от големите музикални издатели.

С това, Стив Джобс изпрати много ясно послание към потребителите: “С тази невероятна джаджа имаш хиляди песни в джоба си. За какво ти е да мислиш за друга…?!”

Това е изграждане на стратегическо конкурентно предимство чрез “заключване” – когато цената на клиента да смени доставчика – рационална или емоционална – е твърде висока.

Facebook: Да мотивираш други да вършат работа заедно/вместо теб

Facebook далеч не е първата социална мрежа. Напротив, тя е от по-пресните. Създателите й умело са се поучили от грешките на предходните. Много важен техен принос е в начина, по който изграждат конкурентото предимство на мрежата. Да мотивират своите клиенти и трети страни – партньори-разработчици – да създават стойност на техния продукт заедно или вместо тях.

Facebook е създава много подходяща среда, в която потребителите споделят. Споделеното от тях е представено и организирано така, че е ценно за други потребители. И така, по мрежовия ефект, до 800 милиона активни потребители в цял свят.

Значима е ролята и на софтуерните разработчиците за Facebook, които създават полезни и забавни приложения, създават инструменти за маркетингови действия в социалната мрежата. Причина, поради която идват рекламодателите – в търсене на “очите, съзнанието и сърцата” на своите целеви потребители и готови да си платят затова.

Сега всеки нов “кандидат за короната” на лидера се опитва да догонва лидера по същата пътека. Затова лидерът трябва да е бърз, да слуша внимателно желанието на потребителите си и да “отглежда” лоялни софтуерни партньори!

Това е стратегия на конкурентно предимство чрез изграждане на отворена платформа, в която различни страни създават стойност за себе си и платформата едновременно.

Sofia Business Community: “платформа за бизнес контакти, всеки е поканен”

Непосредствените примери от родната бизнес действителност да много важни, за да доближим “глобалните отличници” до собственото ни ежедневие. Sofia Business Community започва своя живот преди (почти) 1 година като група в социалната мрежа LinkedIn. Сега има 2 000 последователи, свой собствен сайт с функционалност на социална мрежа и около 200 души на всяка месечна среща на общността.

Защо са толкова популярни? Една от основните причини е ясно заявения фокус върху “бизнес networking” в максимално отворен формат – всеки, който асоциира себе си с бизнес и живее в София е добре дошъл. Втора основна причина е удачния формат на месечните срещи, които прекрасно смесват бизнес контактите с добре прекарано време със “себеподобни” хора от сродна порода.

Sofia Business Community вече е нестопанска организация, ориентирана към бизнес модел на социално предприемачество. Нейната стратегия за конкурентно предимство се основава в голяма степен на подхода да бъде платформа за изграждане на бизнес контакти и знание, в която всеки от общността – в лично или служебно качество – може да ко-създава инициативи заедно с организацията – за общото благо на тези две страни, както и на всички останали участници в обществото.

Повече за курса «Развиване на бизнес»?

Tози курс може да бъде наречен “мини-MBA” – заради своята продължителност, практичната ориентация на работата по казуси и прекия контакт с редица мениджъри и предприемачи от практиката.

“Развиване на бизнес”е посветен на следните основни теми:

• идентифициране и оценка на възможности за растеж
• изграждане на модели за преминаване през периоди на турбуленция
• превеждане на бизнеса към следващата фаза на неговото развитие

Бизнес курсът предоставя подход за решаването на казусите, които участниците срещат в практиката си.

Начин на провеждане на курса «Развиване на бизнес»

Нова група на курсa «Развиване на бизнес» стартира на 7 ноември 2011г. и е с продължителност от 5 седмици. Сесиите са 3 пъти седмично от по 3 часа, Понеделник и Сряда от 17:00 до 20:15ч. и Събота 10:00 – 13:15ч. Сесиите на курса се записват и са на разположение на участниците при тяхно отстъствие от сесии.

Какво струва участието в курса «Развиване на бизнес»?

Цената за участие в курса «Развиване на бизнеса» е 1300 лв. за участник.
В същото време, от фирмата за цялостно IT обслужване „Телелинк”, които са партньор на Института за предприемачи на Cisco, са обезпечили прекрасна възможност за 12 души да участват в курса с 50% намаление, т.е. срещу 700лв. Участниците, които ще имат възможността да се запишат на специалната цена, ще бъдат определени с конкурс.

Запознайте се от първа ръка с всичко, което предлага курса “Развиване на бизнес” на Института за предприемачи на Cisco и ако искате да се включите в него, не забравяйте, че крайният срок за кандидатстване за 50% по-ниска цена е 2 Ноември включително. Посетете страницата за кандидатстване за повече информация.

Бележка: Това е платена публикация на услугите на Институт за предприемачи на Сиско. Благодаря на хората от Института, че избраха да популяризират своя курс по «Развиване на бизнеса» на страниците на NovaVizia.com и им желая успех!

Но най-напред, какво е CEED България? Това е т.нар. “Център за предприемачество и управленско развитие”, който подпомага развитието на предприемачите като предоставя знанието и контактите, от които те се нуждаят за да ускорят растежа на бизнеса си. CEED България е българският клон на световната организация CEED Global и част от регионалната мрежа офиси на CEED.

От CEED България са подготвили прекрасно видео, което показва нагледно хората, които са преминали тяхната менторска програма, целите на програмата, ползите и много други неща, вижте го:

И тъй като крайният срок за кандидатстване за менторската програма на CEED е 30.11.2011, директно преминавам към темата за съдържанието и ползите от включване в Top Class 2011/2012.

Теми на практическите обучения

Top Class е едногодишна менторска програма за мениджъри и предприемачи. Програмата предоставя платформа за обмен на опит с други предприемачи и мениджъри, като в същото време им съдейства за разширяване на тяхната бизнес мрежа. В Top Class опитни предприемачи изпълняват ролята на обучители и ментори, за да помогнат на участниците да адресират предизвикателствата, с които се сблъскват.

На всяко обучение, менторите представят темата през своята история на предприемачи, като по този начин споделят своя опит и предоставят практически съвети на участниците и ги въвличат в дискусия насочена към техните специфични интереси. Фокусът на тези събирания е върху практическата страна и приложението на знанията, обмена на опит, идеи и контакти.

Теми на обучение в Top Class тази година са оновени и включват:

• Лидерство. Управление на екипи, мотивиране и делегиране
• Управление на проекти
• Стратегическо планиране. Вземане на решения. Управление на процеси
• Финанси и оптимизация на разходите
• Оптимизиране на бизнес процеси
• Управление на представянето. Лична ефективност. Управление на стреса
• IT и комуникациите – необходимост в условията на глобализация
• Как да презентираме пред инвеститори. Привличане на рисков капитал, сливания и продобивания
• Стратегии за навлизане на пазара. Продажби и умения за водене на преговори. Връзки с клиентите и CRM
• Корпоративно управление и международно развитие
• Изготвяне на проекти по оперативни програми, финансирани със средства на Европейския съюз
• Социални мрежи и онлайн маркетинг
• ПР и комуникации с медии. Изграждане на положителна репутация

Вижте пълната програма на Top Class 2011/2012 с всички теми в сайта на CEED България.

Менторство

Освен изучаването на различни практически неща, в Top Class програмата за 2011/2012 продължава традицията всички участници да получават съвети и наставления от по-опитен и доказал себе си човек в съответна професионална област. Или, това е т.нар. «ментор», като „ментор” от английски означава „наставник”.

Програмата за менторство на Top Class дава възможност на участниците в него да се срещнат с успели предприемачи с важен за тях бизнес опит, до когото те иначе не биха имали достъп. Те ще получат бизнес съвет, контакти и шансът да си сътрудничат в зависимост от интересите на менторът и наблюдавания. Предприемачите и мениджърите поддържат контакт със своите ментори през годината.

Групата ментори на Top Class включва предприемачи с разнообразен опит, поради което всеки кандидат ще получи ментор, който покрива различни сфери от бизнеса и с интереси възможно най-близки до тези на наблюдавания. Ето само малка част от менторите – добре познати имена на бизнес картата на България:

Цветан Лъжански – Главен изпълнителен директор на „Девин” АД и първият носител на наградата „Бизнес личност на годината 2009”. Г-н Лъжански започва професионалната си кариера като финансов анализатор и мениджър към Българо-американски инвестиционен фонд, след което става Главен изпълнителен директор на „Амета холдинг”, а през 2000 г. – Главен изпълнителен директор на „Роял груп”. От 2004 г. до сега г-н Лъжански е Главен изпълнителен директор на „Девин” АД.

Стефан Бумов – изпълнителен директор на Софика Груп от 2007 г., когато в компанията работят едва около 30 души. Днес служителите вече са около 400. Преди да поеме аутсорсинг компанията, Бумов е работил дълги години в “Хюлет Пакард”. Наскоро “Софика” отвори и първият си офис извън България – в Македония.

Саша Безуханова – директор направление „Публична администрация” в Хюлет-Пакард за Централна и Източна Европа. Тя управлява бизнеса на компанията с държавните администрации на 27 страни, сред които Русия, Полша, Чехия, Унгария, всички в Източна Европа, Западните Балкани и Централна Азия. Преди да заеме тази позиция, в продължение на повече от 10 години, Саша Безуханова е генерален директор на Хюлет-Пакард за България.

Николай Андреев – Финансов директор на „Нова телевизия” и каналите „Диема”. В периода 1999 – 2007 г. заема различни длъжности във Финансов отдел на “Юниливър” в България и региона на Югоизточна Европа, включително Финансов директор. През периода 2007 – 2009 г. е Финансов директор на “Девин”. От 2004 г. до 2007 г. е член на Съвета на директорите и Изпълнителен директор на “Екопак България” АД.

Вижте пълен списък на всички ментори в Top Class 2011/2012 и тяхно кратко професионално представяне в сайта на CEED България.

Обмен на международен опит

През последната година CEED България съвместно с Норвежката програма за сътрудничество в България е провела обучително посещение за участниците в Top Class в Норвегия, за което е бил предоставен безвъзмезден грант на всеки участник. Това е много сериозно предимство за всеки, който е участвал в програмата. Можете да прочетете повече за това тук, в т.ч. и да разгледате снимки.

За 2011-2012 година CEED България предвижда много дейности за обмен на опит, установяване на партньорски взаимоотношения и бизнес контакти с широката мрежа от CEED центрове в Югоизточна Европа.

Кой вече е завършил програмата Top Class

Организаторите са публикували пълен списък на Алумни членовете на обучаващата програма Top Class за 2008 и 2009г., както и списък на членовете за 2010г. Ако проявявате интерес към програмата за менторство, разгледайте тези два списъка, тъй като в тях ще откриете интересни данни за участниците – в какви браншове и фирми работят, с какви предизвикатества се сблъскват, кои са техните сайтове (където пък можете да добиете още по-пълна представа за това какви хора се включват в програмата Top Class).

Ето две мнения на хора, завършили програмата:

„Най-ценното в Top Class са контактите и идеите, които преоткриваш в дискусиите с менторите и участниците.”

Милена Беловеждова, Създателка на модна марка AMRA.

„Членството в мрежата на CEED ми предостави нови познания за бизнеса и ми помогна да намеря много нови партньори и клиенти.”

Юлиян Калдерон, Управляващ съдружник в БГСервиз.

Критерии за включване в програмата Top Class

Както и в изминалите години, и тази година в програмата Top Class на Ceed България има няколко специфични критерия за включване. Това не е обучаваща и менторска програма за всеки и това е добре, тъй като целта е да се съберат на едно място хора със сходни интереси, бизнес амбиции и възможности.

Ако сте предприемач, трябва да отговаряте на следните критерии:

• Основатели или съоснователи на компании
• Компанията трябва да е на пазара поне от три години
• Да имате висок прираст на доходите през последните три години
• Интересни бизнес идеи и желание за разрастване на международни пазари

Ако сте мениджър в компания, трябва да притежавате следните неща:

• Имате интересни бизнес идеи
• Искате да разширите своята мрежа от контакти
• Имате желание за стартиране на собствен бизнес
• Обичате и търсите нови предизвикателства

От CEED България са обявили в сайта си, че по отношение на кандидатите предприемачи и мениджъри ще вземат предвид и онези, които въпреки че не отговарят на всички критерии за кандидатстване имат интересни бизнес идеи и сериозно желание да се развиват успешно. Така че, дори и да не отговаряте на всички критерии, изложени по-горе, а имате интересни бизнес идеи и желание за растеж, кандидатствайте.

Кандидатстване в Top Class програмата

Ако сте предприемач или мениджър, ако чувствате нуждата от съветите и подкрепата на опитни бизнесмени и ръководители, обмислете участието си в Top Class програмата на CEED България. Ако всичко, което вече прочетохте и узнахте за тази програма ви прави впечатление и отговаряте на повечето критерии за прием, кликнете тук, за да видите формуляра за онлайн кандидатстване.

Насочвам ви и към страницата “За контакти” със CEED България, за да отправите директно въпросите си или за да получите допълнителна информация.

Срокът за кандидатстване е до 30 Ноември 2011г., така че не отлагайте, ако проявявате интерес!

Бележка: Това е платена публикация на услугите на CEED България. Благодаря на хората от CEED, че за пореден път избраха да популяризират своята менторска програма на страниците на NovaVizia.com и им желая успех!

Напоследък, обаче, въпроса “как да разрастна/развия бизнеса си” започна да става горещ “до червено”. Оказа се, че постигането на тази цел далеч не е нито от ясните, нито от лесните.

В бизнес курса “Развиване на бизнес” на Института за предприемачи на Сиско (наши рекламодатели), който започна в началото на 3 Октомври в София, въпросът за това как да генерираме и управляваме растеж и развитие е основен фокус и “тънка червена линия” на всички 15 сесии на курса. Предстои нова група на курса с начало 7 ноември 2011 г.

Още първите теми от програмата на бизнес курса се занимават с това как да създадем стратегия за растеж.

Явно е, че както в маркетинга, така и в мениджмънта, има слабост към английската буква “P” (“Пе”). Започвайки от 4-те P в маркетинга на Филип Котлър, през новите 4 P на Джон Янч от Duct Tape Marketing – ето отново P, само че свързани със стратегия за растеж и развитие.

5-те P на стратегията за растеж и развитие:

• Perspective (споделена перспектива)
• Pattern (последователност в действията)
• Position (избор на ниша)
• Ploy (конкурентно предимство)
• Plan (набор от целенасочени действия)

Ето повече.

В бизнеса, както и в живота, липсата на движение и развитие рано или късно води до регрес. Дори дадено начинание да няма амбициите да расте по размер, то все пак трябва да се развива, за да бъде адекватно на промените при своите клиенти, конкуренти, заместители…

Как, обаче, да генерираме растеж и развитие?

Споделена перспектива (Perspective)

Тук става дума за споделения начин на мислене и мотивация на екипа, който движи един бизнес. Всичко започва с “характера” на компанията, коийто неминуемо е свързан със личността на своя създадел – един, двама или повече съмишленици, които стоят в началото на това начинание. В период на генериране и управление на растеж става ключово важно целия екип да споделя обща идеология, ценности и мотивация – общо разбиране затова защо съществува този бизнес и какво полезно създава той на своя пазар!

Последователност в действията (Pattern)

Това да бъдеш и да излъчваш последователност е важно във всяка фаза на бизнеса. Особено важно е това, когато растеш и се развиваш. Стабилна основа затова е ръководството на фирмата да си даде ясна сметка за “повтарящи се причинно-следствени зависимости” – в какво фирмата има силен положителен опит, в какво е добра, в какво е най-добра, какво казват клиентите за това. За стабилен растеж и развитие е важно да стъпим на изпитани модели, с изчистени пропуски. Именно за да бъдем последоеателни и да надграждаме.

Избор на ниша (Position)

Когато генерираме растеж, е важнo да изберем пазарна ниша, в която максимално да избегнем конкуренцията. На този етап не е нужно да целим целия пазар. По-важно е да изберем място “на завет”, където да развием и утвърдим своята стратегия за растеж и където да печелим най-много. След това да решим дали и кои “нови територии” желаем да покорим. Но след като вече имаме силна стратегия и стегнати редици!

Конкурентно предимство (Ploy)

Да растем означава със сигурност да създаваме нова, по-различна стойност от конкуренцията. Когато имаме това, се фокусираме върху въпроса как да “надхитрим” конкурентите си в пазарните си действия. Да отвлечем вниманието, да ги насочим в друга посока. В същото време да изградим ясен фокус и дисциплина в нашите редици, за да можем да изненадаме съперниците си и да постигнем пазарен успех.

Набор от целенасочени действия (Plan)

Идеите и стратегиите са важни. Но остават без значение, ако не бъдат превърнати в реалност. Именно планът е този, в който се определят ясни, измерими цели. В него начертаваме конкретните стъпки за тяхното постигане. Даваме си сметка и определяме и ресурсите за изпълнението на всяка една от стъпките и всички, взети заедно.

В синергия

Това е гледната точка на 5-те P на стратегията за генериране и управление на растеж и развитие. Те работят в синергия, за да спомогнат достигането на тази цел. Дават рамка и посока на мислене и действие на мениджъри и предприемачи с амбиции и желание да дадат нов тласък на своя бизнес.

Повече за курса «Развиване на бизнес»

Kурсът „Развиване на бизнес” има много ясна и конкретна насоченост – собственици и мениджъри на компании с цел растеж и развитие, които искат да дадат нов тласък на своя бизнес.

Tози курс може да бъде наречен “мини-MBA” – заради своята продължителност, практичната ориентация на работата по казуси и прекия контакт с редица мениджъри и предприемачи от практиката.

“Развиване на бизнес”е посветен на следните основни теми:

• идентифициране и оценка на възможности за растеж
• изграждане на модели за преминаване през периоди на турбуленция
• превеждане на бизнеса към следващата фаза на неговото развитие

Бизнес курсът предоставя подход за решаването на казусите, които участниците срещат в практиката си.

От Института за предприемачи за Сиско ми изпратиха откъс от учебен модул, много малка част от който искам да споделя с вас, като илюстрация на интересния начин на съставяне на презентационния материал от курса “Развиване на бизнес”.

Начин на провеждане на курса «Развиване на бизнес»

Нова група на курсa «Развиване на бизнес» стартира на 7 ноември 2011г. и е с продължителност от 5 седмици. Сесиите са 3 пъти седмично от по 3 часа, Понеделник и Сряда от 17:00 до 20:15ч. и Събота 10:00 – 13:15ч. Сесиите на курса се записват и са на разположение на участниците при тяхно отстъствие от сесии.

Какво струва участието в курса «Развиване на бизнес»?

Цената за участие в курса «Развиване на бизнеса» е 1300 лв. за участник.

В същото време, от фирмата за цялостно IT обслужване „Телелинк”, които са партньор на Института за предприемачи на Cisco, са обезпечили прекрасна възможност за 12 души да участват в курса с 50% намаление, т.е. срещу 700лв. Участниците, които ще имат възможността да се запишат на специалната цена, ще бъдат определени с конкурс. Срокът за изпращане на документите за конкурса е 02.11.2011г.

Да се включите в програмата на курса «Развиване на бизнеса» на половин цена е наистина много добра оферта, но защо й е на «Телелинк» да прави това? Ето какво обяснява Тодор Георгиев, който ръководи системната интеграция в Телелинк:

«Целта на нашето участие е много прозрачна. Убедени сме, че споделеният опит на екипа на Института за предприемачи и практиките от университети като Станфорд и Корнел ще отворят много нови перспективи пред участниците.

Но заедно с ценното ноу-хау в курса, ние от Телелинк искаме да добавим една малко по-различна стойност на срещите. Чрез разговорите, персоналния контакт и обмяната на примери от практиката се надяваме да получим по-близък досег до всекидневните предизвикателства на българския бизнес.

По този начин решенията, които предлагаме, ще са много по-добре прицелени и в крайна сметка по-полезни»

Запознайте се от първа ръка с всичко, което предлага курса “Развиване на бизнес” на Института за предприемачи на Cisco и ако искате да се включите в него, не забравяйте, че крайният срок за кандидатстване за 50% по-ниска цена е 2 Ноември включително. Посетете страницата за кандидатстване за повече информация.

Бележка: Това е платена публикация на услугите на Институт за предприемачи на Сиско. Благодаря на хората от Института, че избраха да популяризират своя курс по «Развиване на бизнеса» на страниците на NovaVizia.com и им желая успех!

Училището по мениджмънт към НБУ е локален център на Института за предприемачи на Сиско в България.

Съдържанието на семинара “Къде са парите? Финансиране по предприемачески” е фокусирано върху нетрадиционни варианти за финансиране на предприемачески проекти.

„Понятието „партизански маркетинг” вече е доста популярно, особено в последните години на икономически спад. По аналогия ние говорим за „партизанско финансиране” на стартиращи бизнес начинания”, обясни за читателите на NovaVizia.com Светлан Станоев, който ще бъде основния водещ на семинара.

Семинарът е на 5 октомври от 18 часа, зала 413, корпус I на сградата на НБУ. На този линк можете да резервирате своето място в залата, ако имате интерес към темата.

За водещия на семинара

Светлан Станоев има сериозен опит по темата „Къде са парите? Финансиране по предприемачески”. Първата предпоставка е, че по професионален произход е финансист. Има зад гърба си опит като финансов директор на Орбител – точно в годините преди и по време на покупката на оператора от групата на Дойче телеком чрез Мадяр телеком. След това Светлан създава и управлява като изпълнителен директор инвестиционен фонд, който в рамките на 3 години се нарежда в топ 3 сред конкурентите.

В момента Светлан Станоев е мениджър в Института за предприемачи на Сиско, където е и един от основните фасилитатори на бизнес курсовете на Института.

За курса „Стартиране на бизнес”

Бизнес курсът „Стартиране на бизнес” е насочен към начинаещи предприемачи – които обмислят или са в процес на подготовка на бизнес идея, или скоро са стартирали свое начинание. Успешният бизнес старт изисква голяма палитра от специфични познания – оценка на потенциална идеи, планиране, счетоводство, управление на екип, маркетинг, продажби, правни изисквания.

Програмата на уъркшопа е създадена в партньорство с водещите университите в областта на бизнеса и предприемачеството Stanford University и Cornell University. Международното ноу-хау е пречупено през опита на предприемачи и мениджъри, успели в България, с които участниците в курса имат пряк контакт по време на сесиите.

Основен акцент на курса е подготовката на участниците да представят своите проекти пред потенциални инвеститори. За целта, освен основния екип фасилитатори, са привлечени експерти в областта на корпоративното финансиране. Те ще бъдат в ролята на ментори на участници в курса „Стартиране на бизнес” по техните конкретни казуси.

Курсът „Стартиране на бизнес” започва на 31 октомври и е с продължителност от 6 седмици. Сесиите са 2 пъти седмично от по 3 часа, понеделник и четвъртък от 17:00 до 20:15 ч. и се провеждат в Зала 73 на адрес „Княз Борис I” N73.

Осигурени са спонсорирани места за курса „Стартиране на бизнес”. Участниците, които получават места на преференциална цена, се определят с конкурс.

Редовната цена на курса „Стартиране на бизнес” е 1200 лв. Спонсорираната цена за този курс е 600 лв. на участник, на разположение са 15 спонсорирани места.

Срокът за подаване на документи за конкурса е 25 октомври 2011 г., резултатите ще бъдат обявени на 27 октомври, когато е и срокът за директно записване. Документи за конкурса за спонсорирани места има на сайта на Института: http://entrepreneurinstitute.eu.

За Училището по мениджмънт към НБУ

Няколко думи за Училището по мениджмънт, въпреки, че редовните ни читатели би следвало вече го познават от предишни публикации.

Училището по мениджмънт към НБУ е най-старата институция в България за смесено (подпомагано) дистанционно обучение по мениджмънт. От възникването си преди 18 г. се учи от най-добрите, възприемайки утвърденото ноу-хау на най-големия европейски авторитет в областта – британския The Open University. През годините доразвива усвоената методология и я обогатява с опита на своите преподаватели: академични и професионалисти в областите си.

Всички програми на Училището по мениджмънт към НБУ са в услуга на бизнеса, прицелени в златното сечение между практика и теория. Портфолиото на УМ включва оригиналните професионални програми на The Open University, магистърските програми „Управление и развитие на човешките ресурси“ и „Мениджмънт за организационно съвършенство“ , отворени програми и вътрешнофирмено обучение.

Бележка: Това е платена публикация на услугите на Училището по мениджмънт към НБУ. Благодаря на хората от Училището по мениджмънт, че избраха да популяризират своите образователни инициативи на страниците на NovaVizia.com и им желая успех!

Днес искам специално да акцентирам на възможността за участие в курса с 50% по-ниска цена. Правя този акцент, тъй като остават само няколко дни до крайния срок за кандидатстване за това чувствително намаление, а за хората, които искат да се запишат на подобен курс това предполагам е важна подробност.

50% по-ниска цена за участие за 12 души

Цената за участие в курса «Развиване на бизнеса» е 1300лв. за участник. В същото време, от фирмата за цялостно IT обслужване „Телелинк”, които са Генерален спонсор и партньор на Института за предприемачи на Cisco са обезпечили прекрасна възможност за 12 души да участват в курса с 50% намаление, т.е. срещу 700лв. Участниците, които ще имат възможността да се запишат на специалната цена, ще бъдат определени с конкурс.

Защо от “Телелинк” дават възможност на 12 души да участват в курса “Развиване на бизнес” с 50% намаление на цената? Ето какво обяснява Тодор Георгиев, който ръководи системната интеграция в Телелинк:

“Целта на нашето участие е много прозрачна. Убедени сме, че споделеният опит на екипа на Института за предприемачи и практиките от университети като Станфорд и Корнел ще отворят много нови перспективи пред участниците.

Но заедно с ценното ноу-хау в курса, ние от Телелинк искаме да добавим една малко по-различна стойност на срещите. Чрез разговорите, персоналния контакт и обмяната на примери от практиката се надяваме да получим по-близък досег до всекидневните предизвикателства на българския бизнес.

По този начин решенията, които предлагаме, ще са много по-добре прицелени и в крайна сметка по-полезни.”

Имайте предвид, че в оценката на кандидатурите за участие с 50% намаление са ангажирани представители на Института за предприемачи на Cisco, Телелинк и мениджъри и предприемачи – гост-говорители в курса „Развиване на бизнес”. За участие в конкурса са нужни професионална автобиография и попълнен формуляр за кандидатстване, разположен на сайта на Института за предприемачи http://entrepreneurinstitute.eu.

Крайният срок за кандидатстване за участие с 50% намаление в курса “Развиване на бизнес” е 23 септември 2011, но от Института за предприемачи на Cisco уточниха, че за читателите на NovaVizia.com крайният срок е 25 Септември. Така че, имате още малко време.

Детайли по програмата на курса

Курсът “Развиване на бизнес” може да бъде наречен “мини-MBA” – заради своята продължителност, практичната ориентация на работата по казуси и прекия контакт с редица мениджъри и предприемачи от практиката. Насочеността на курса е много ясна и конкретна – собственици и мениджъри на компании с цел растеж и развитие, които искат да дадат нов тласък на своя бизнес.

Развиване на бизнес”е посветен на следните основни теми:

• идентифициране и оценка на възможности за растеж
• изграждане на модели за преминаване през периоди на турбуленция
• превеждане на бизнеса към следващата фаза на неговото развитие

Всяка сесия на курса е тип “уъркшоп”, в който се проиграват различни сценарии на отделните елементи – до решаване на “уравнението” за подход към растеж и неговото устойчиво управление.

Ето детайлната програма на курса, с всички теми в него:

• Сесия 0: Въведение и ориентация – Цели, организация и подход на курса. Растеж и развитие – въведение. Основни елементи при управление на растежа.
• Сесия 1: Растеж и развиване – Визия и “мантра” на бизнеса. Стратегически цели. Кой е бизнесът, който ще ни осигури растеж?
• Сесия 2: Генериране на идеи за растеж – Методи и техники за генериране на идеи за нови продукти/проекти. Филтриране на идеите.
• Сесия 3: Анализ на осъществимостта на бизнес възможностите – Идентифициране и оценка на различни видове риск в бизнес възможностите. Оценка и избор между бизнес възможности.
• Сесия 4: Стратегическо планиране – анализ на пазарната среда – Оценка на конкурентната среда, външни и вътрешни фактори. “Опознай себе си, опознай конкурентите си, опознай клиентите си”.
• Сесия 5: Стратегическо планиране – извеждане на план – Бизнес модели и бизнес моделиране. Извеждане на устойчиво конкурентно предимство. План за изпълнение на стратегията.
• Сесия 6: Целеви клиенти и канали за достигане до клиентите – Целеви клиенти. Какво трябва да узнаем за таргет клиентите? Как да го разберем? Кои са подходящите канали за достигане до клиентите? Как най-успешно да излезем на пазара? С кои продукти?
• Сесия 7: Парични потоци и финансиране на растежа – Финансово планиране и бюджетиране за краткосрочни и дългосрочни цели. Източници на финансиране на растежа.
• Сесия 8: Финансово моделиране и оценка на проекти – Финансови модели и моделиране. Анализ и оценка на бизнес казуси и инвестиционни проекти.
• Сесия 9: Управление на растежа – организация и бизнес процеси – Как да подобрим бизнес процесите, организация и оперативни процедури в компанията, които да подпомогнат изпълнението на целите, поставени в бизнес плана?
• Сесия 10: Лидерство за растеж – Кои са важните лични качества и лидерски умения за постигане и управление на растежа? Разлики между лидерство при стартиращ бизнес и лидерство в бизнес в растеж. Лидерски стилове на поведение. Как да водим екипа си по пътя към растеж?
• Сесия 11: Управление на организационната промяна – Организационна култура. Развиване и мотивиране на екипа. Равнища на организационна промяна. Ролята на лидера при въвеждане, комуникиране и управление на промяната.
• Сесия 12: Обобщение и завършване – Управление на растежа и развитието – обобщение. Обобщение на курса и темите. Завършване и обратна връзка.

Както сами виждате, учебната програма на курса «Развиване на бизнес» е сериозна и богата, като тя се фокусира върху 12 важни теми, свързани с успешното бизнес развитие на една фирма, продукт или идея. В курса са включени теми както от областта на стратегическото планиране, така и от областта на маркетинга, финансите, лидерството и управлението на промяната.

Запознайте се от първа ръка с всичко, което предлага курса “Развиване на бизнес” на Института за предприемачи на Cisco и ако искате да се включите в него, не забравяйте, че крайният срок за кандидатстване за 50% по-ниска цена е 25 Септември включително. Посетете страницата за кандидатстване за повече информация.

Бележка: Това е платена публикация на услугите на Институт за предприемачи на Сиско. Благодаря на хората от Института, че избраха да популяризират своя курс по «Развиване на бизнеса» на страниците на NovaVizia.com и им желая успех!