“Фуния на продажбите” е нещо, за което не се учи в университета, но е близко до ума и най-вече – близко до практиката и ежедневието на търговския персонал. Ако работите в т.нар. B2B продажби, полезно е да гледате на продажбите на вашата фирма като на фуния. В широката част на фунията се вливат значителен брой [...]
Прочетете пълната статия: Фуния на продажбитеСтатии от архива на категория:
Продажби и обслужване
В B2B продажбите една от най-масово допусканите грешки е, че търговците продават на неправилните хора. Под “неправилни” имам предвид хора, които нямат правомощия (власт) да вземат решения за покупка. Как се продава на хора, които лесно могат да ти кажат “Не”, но просто няма начин да ти кажат “Да”? Един от масово срещаните сценарии е, [...]
Прочетете пълната статия: Продавайте на точния човек{ 0 коментара }
Наскоро обявихме, че популярният експерт по продажби Том Хопкинс ще проведе в България семинар, озаглавен “Техники за успешни продажби”. Семинарът ще се проведе на 8 Май 2012г. в НДК – София. Искам да ви покажа едно характерно видео с Том Хопкинс. На него той обяснява каква следва да е системата от шест стъпки за справяне [...]
Прочетете пълната статия: Шестте стъпки за справяне с възражения на Том Хопкинс{ 7 коментара }
Вчера получих телефонно обаждане – на линията бе търговски представител от една фирма, за която никога не бях чувал преди. Обаждането бе с цел да ми се представят услугите на фирмата. Или, по терминологията на продажбите, търговецът осъществяваше с мен т.нар. “студен контакт”. Търговецът бе взел телефона ми от фирмения ни сайт, т.е. бе си [...]
Прочетете пълната статия: Не бързайте да предлагате първа среща на клиент{ 9 коментара }
Миналата седмица стартирахме томбола за един безплатен пропуск за семинара “Техники за успешни продажби” с Том Хопкинс, който ще се проведе на 8 Май 2012г. в НДК, София. Семинарът е предназначен за всички, които работят активно в продажбите и искат да продават повече и по-успешно, като това включва управители на фирми, мениджъри по продажбите, търговски [...]
Прочетете пълната статия: Кой печели безплатен пропуск за семинара “Техники за успешни продажби” на Том Хопкинс{ 0 коментара }
