Преди да прочета “Твоят ум може всичко” нямах голям опит с мисловните карти, но ето че само броени дни след приключване на книгата ми се отдаде възможност да изпитам метода на Тони Бюзан на практика. Една вечер дъщеря ми Софи имаше трудности със заучаването на урока си по история, на тема “Упадъкът на Първото българско царство”. В урока имаше споменати редица имена, събития, години, факти, исторически процеси… Вместо да зубри урока си наизуст и да го възпроизвежда без кой знае какво разбиране, предложих й заедно с мен да направим мисловна карта. Поставихме заглавието на урока като централна тема в средата на лист хартия А4 и след това започнахме да следваме инструкциите от “Твоят ум може всичко”.

След малко на листа бе картографиран целият урок, с помощта на три цветни молива – червен, син и зелен. От централното понятие в средата на листа излизаха 4 лъча – четирите основни точки от урока. Всеки лъч се разклоняваше в нови 3-5 лъча и до всеки нов лъч поставяхме по една ключова дума, описваща най-добре съответната тема. На няколко места в картата добавихме малки рисунки – например на око (символизиращо ослепяването на армията на Самуил), на цар с изваден меч (Киевският княз, който е нападнал Североизточна България), важните години изписахме със сигнален червен цвят на съответните места. Накратко – получи се чудесна рисунка.

Това, което е още по-важно в случая е, че Софи разбра урока си много лесно и нямаше никакви проблеми в разказването му. Преди да нарисуваме мисловната карта тя се опитваше да възстанови в паметта си наизустени думи, фрази, че и цели изречения от текста, докато с помощта на цветните лъчи, рисунките и изображенията по един съвсем естествен начин урокът стана ясен, разбираем и лесен за разказване за нея. Създаването на мисловната карта ни отне около 10 минути и освен всичко друго, бе вълнуващо и забавно преживяване.

По-долу направих видео представяне на “Твоят ум може всичко”, вижте го, а след това ще узнаете в какви случаи бихте могли да използвате мисловни карти:

Както отбелязва Тони Бюзан, приложенията на мисловните карти са много сериозни. Например, можете да използвате мисловните карти в:

• Личния си живот
• В семейството
• В образованието
• Във вашата работа или бизнес

Мисловните карти могат да се използват за разрешаване на различни проблеми, при брейнсторминг сесии, заседания, доклади, при самоанализ и др.

Между другото, “Твоят ум може всичко” е световноизвестна книга, преведена на 33 езика в над 150 държави! Методът на мисловните карти се прилага от служители във фирми като Google, IBM, Intel, Microsoft, Proctor & Gamble, Toyota, Rolls Royce, Vodafone, Walt Disney, NASA и много други. Милиони са хората по света, които използват мисловните карти, като те могат да се правят на ръчно (на хартия), или чрез специализиран софтуер.

Препоръчвам ви тази книга! Тя вече е попадала в месечните ни класации с бестселъри в интернет книжарница NovaVizia.net, при това напълно заслужено.

Вижте какво пише Аристотел и към какво ни насочва по отношение на “четене на лицата”:

“Човек с малко лице е срахлив, защото по това си прилича с котката и маймуната. Широкото лице издава ленност, подобно на магарето и вола. Затова лицето трябва да бъде не голямо и не малко; най-много му прилича да е по средата.

Прекалено мургавите са плахи – подобно на египтяните и етиопците. Твърде бледоликите също са с мек характер – по това може да бъдат сравнени с жените. Следавателно цветът, който показва мъжественост, трябва да е среден.”

Очевидно е, че за Аристотел лицето е носител на богата информация. А как е при вас? Вълнува ли ви лицето на човека, когото обслужвате или му продавате нещо? Вълнува ли ви лицето на човека, с когото преговаряте или отговаряте на негови въпроси? Считате ли, че лицето разкрива нещо? Как четете лицето? А може би не обръщате внимание на лицата на хората, с които работите, в стремежа си да бъдете по-обективни?

В контекста именно на подобни въпроси, приканваме ви да се включите в анкетата ни на тема: “Трябва ли да обръщаме внимание на лицата на хората?”

Анкетата ще бъде активна до следващата седмица, след което ще обобщим резултатите и ще направим коментар.

Вижте пълна информация за участниците в томболата за VIP билет за семинара на Ранди Гейдж, а аз бързам да анонсирам имената на победителите в томболата, изтеглени както винаги на случаен принцип.

И така, късметът (придружен от VIP билет на стойност 150лв., предоставен от “Виза Клуб”) каца на рамото на:

• Нина Миланова, с коментар №22
• Румяна Стоянова, с коментар №49
• Ганка Василева, с коментар №140

Честито на трите късметлийки! Ще се свържем с тях на оставените е-мейли за контакт и ще очакваме в срок до 24.01.2012 включително да потвърдят своето участие в семинара. Ако след тази дата нямаме обратна връзка от някоя от тях, ще се обърнем към списъка ни с резерви, които изтеглихме, по реда на последователността, в която са изброени имената по-долу:

• Станислав Димитров, с коментар №2
• Валя Маринова, с коментар №29
• Светлозара Димитрова, с коментар №136

Както сами разбирате, томболата на NovaVizia.com е в състояние да предостави 3 VIP пропуска за семинара на Ранди Гейдж “Изкуството на мултиплицирането”, не повече, при това 3 VIP пропуска са повече от чудесен награден фонд и аз благодаря за предоставената възможност на организаторите на семинара от “Виза Клуб”! Естествено, при интерес, проявен от близо 200 души не е възможно всички да спечелят, а и не това е била целта на томболата, разбира се.

Целта, както обикновено, е да провокираме интереса ви към интересното събитие, което се очаква на 18 Февруари 2012г. в Зала 1 на НДК, София и в резултат на това да се включите в него, за да усъвършенствате нагласата си и повишите знанията и уменията си в сферата на мрежовия маркетинг и директните продажби.

Вижте всичко за пълната програма на семинара и достъпните цени за участие!

Насочвам ви също така и към книгите на Ранди Гейдж:

• Как да направим машина за пари на много нива. Науката за мрежовия маркетинг
• Защо си Глупав, Болен и Беден… и как да станеш Умен, Здрав и Богат
• Приемете изобилието. Защо трябва да сте богати

Успешен семинар на всички, които ще го посетят!

Освен това, организираме и томбола за 3 безплатни VIP билета за събитието, вижте по-надолу за повече подробности!

Но най-напред, кой е Ранди Гейдж и защо участието ви в семинар с него може да е от полза за вас?

Ранди Гейдж

По всичко личи, че Ранди Гейдж е интересен човек със собствено мнение. За това съдя от книгите му, издадени до този момент у нас – Как да направим машина за пари на много нива. Науката за мрежовия маркетинг, “Приемете изобилието. Защо трябва да сте богати” и “Защо си Глупав, Болен и Беден… и как да станеш Умен, Здрав и Богат”. Причини за това Ранди да има ясно изразено мнение има – той е самосъздал се милионер, експерт в сферата на т.нар. “мултилевъл маркетинг”, който е преминал през най-различни перипетии, за да се превърне в това, което е днес. Без завършено средно образование, Ранди Гейдж прави шеметна кариера от мияч на чинии в ресторант до мулти-милионер с помощта на няколко принципа, които вече не само практикува, а и преподава по света – принципи за постигане на благоденствие. Днес Ранди е признат за един от водещите световни лектори. Защо Ранди Гейдж прави това? Защо разкрива своите тайни, стратегии, ноу-хау? Едва ли е само за пари – той си има достатъчно! Просто това е неговата мисия в живота (това не е мое мнение, той лично я афишира) – да помага на другите да станат богати и независими.

Днес Ранди Гейдж е продал над 25 милиона копия от своите книги и образователни материали, които са преведени на 25 езика. В настоящата си компания той е сътрудникът с най-високи доходи – за 6 години е получил месечни парични бонуси на обща стойност над 6,5 милиона щатски долара. През годините е изградил мрежа от над 200 000 партньори от цял свят.

Програмата на семинара “изкуството на мултиплицирането”

Добре известен факт е, че за да се успее истински на фронта на директните продажби и мрежовия маркетинг, са нужни знания, умения и сериозна доза мотивация. По всичко личи, че програмата на семинара “Изкуството на мултиплицирането” ще даде нужните знания и мотивация на участниците! Семинарът е предназначен за всички хора, които работят в областта на директните продажби и мрежовия маркетинг, подходящ е и за компании и специалисти, развиващи се в сферата на маркетинга и консултациите.

Ранди Гейдж е записал специално кратко видео, в което набелязва основните теми в програмата на семинара (с български субтритри):

В семинара са включени следните теми:

• Как да превърнем мултиплицирането в предвидим процес;
• Как постоянно да се запознаваме с нови хора;
• Как да създадем безкраен списък с имена;
• Как да отправим неустоима покана за партньорство;
• Как да се научим правилно да обработваме възражения;
• Как ежемесечно да удвояваме своя оборот.

Организаторите на семинара от “Виза Клуб” са подготвили в сайта на събитието подробен списък с темите, които ще се разгледат в семинара, с помощта на истински истории, стратегии и тактики от устата на самия Ранди Гейдж.

На фона на интересните теми и популярния лектор, цените за семинара са много справедливи. “Изкуството на мултиплицирането” ще се проведе в Зала 1 на НДК, София, където цената на билетите е:

• За регистрация до 18.01.2012 – от 100 до 150лв., в зависимост от мястото.
• За регистрация след 19.01.2012 – от 120 до 150лв., в зависимост от мястото.

Местата с най-добра видимост са VIP местата. Те са и “най-скъпи” – 150лв. (ако подобна цена може да се нарече “скъпа” за семинар с Ранди Гейдж, тъй като повече й приляга определението “Изгодна сделка”).

Регистрирайте се още сега и запазете вашето място в залата, или вижте най-напред възможността за участие, която ви предлагаме.

Томбола за 3 VIP билета

Благодарение на организаторите на семинара на Ранди Гейдж от “Виза Клуб” имам удоволствието да стартирам томбола, в която ще разиграем 3 VIP места за семинара, всяко на стойност 150лв. Всичко, което трябва да направите, за да се включите в томболата за едно от трите места за семинара “Изкуството на мултиплицирането” на 18 Февруари е да оставите коментар под тази статия, в който да споделите какви са вашите очаквания от този семинар, ако спечелите в томболата и слушате на живо Ранди Гейдж. Какво бихте искали най-много да научите, да чуете, да разберете?

Томболата стартира днес, 17.01.2012 и ще е активна до 21.01.2012. Участвайте в томболата само с един коментар и с надлежно попълнени имена и е-мейл адрес, за да можем да се свържем с вас, ако късметът се усмихне и спечелите. На 22.01.2012 на случаен принцип ще изтеглим имената на късметлиите и ще ги обявим в специална нова публикация.

Бъдете щедри и поканете ваши познати или колеги да се включат в тази томбола. Наградата е много добра, вашите приятели и колеги ще оценят това, че им казвате за нея!

И така, оставете вашия коментар под тази статия и нека томболата започне сега! Всички, които не искат да разчитат единствено на късмета си, могат да резервират своето място в Зала 1 на НДК на 18.02.2012 още сега – за целта посетете сайта на събитието.

Успех и късмет!

Имате ли план за четене на книги? Чували ли сте за такова “животно” изобщо?

Планът за четене на книги е точно това, което твърди – план за четене на книги. Говоря за книгите, които искам да прочета през годината, а какъв по-удобен момент да съставя такъв план от самото начало на годината?

По-долу ще ви покажа как подхождам в съставянето на плана си.

1. Определяне на броя на книгите, които искам да прочета

По принцип, когато става дума за книги, качеството е много по-важно от количеството, и все пак в изготвяне на плана за четене тръгвам най-напред от определяне на количеството на книги, които искам да прочета. Основната причина за това е времето – за да четеш книги, е нужно време, а то е ценен ресурс (всъщност най-ценният) и все не достига. Наясно съм, че интересни книги има твърде много, но с какво време разполагам за всички тях?

Запитах се – какво е времето, с което разполагам, за да чета? През годината, в различните сезони и месеци вероятно то ще варира, и все пак? Някаква средна стойност би била добре дошла…

Тръгнах отзад напред и се замислих – какво е времето, за което обикновено се прочита една книга? Различно е, в зависимост от броя на страниците и тематиката й, но с течение на практиката си съм установил, че за около 1 час фокусирано четене (без прекъсвания и външни намеси) успявам да прочета около 40-50 страници. Намирам това за една прилична скорост, на база на която да стъпя в преценката си.

След това се запитах – колко страници средно има една книга? Броят на страниците естествено е различен при всяка книга, но средно повечето книги, които ме интересуват попадат в диапазона 200-300 страници. Или, за да прочета една книга на мен ще са ми нужни приблизително 5-7 часа.

При подобни параметри, за какъв период от време бих съумял спокойно да прочета една книга? Като цяло, за около 1 седмица. Ако всеки ден отделям по един час на ден – книгата е прочетена. А ето и друга схема – в три делнични дни по един час четене и един уикенд, в който да чета още 2-3 часа и… готово! Напълно постижимо, предвид на това, че имам нужда от време и за други важни неща – работа, игра с децата, гимнастика и спорт, семейни ангажименти…

В крайна сметка, планът ми за четене изкристализира в частта “определяне на количеството”. Теоретично (и напълно постижимо) бих могъл да прочета една книга седмично или 52 книги годишно. Но тъй като животът е непредсказуем и трудно се наемам да прогнозирам, че ще съм на линия да чета по една книга седмично в продължение на цели 52 поредни седмици, определих си по-реалистична цел – 3 книги всеки месец (три седмици за четене и една седмица почивка или резерв), или 36 книги годишно! Това за мен е амбициозна, но и постижима цел, предвид на всички останали ангажименти.

За вас количеството на планираните книги може да е друго, разбира се. Всичко зависи от времето, с което разполагате, от желанието и мотивацията ви за четене, както и от много други неща. На последно място като пречка поставям парите за книги, тъй като мнението ми е, че конкретно бизнес книгите са относително евтини и че стига да пожелае, човек без проблем ще намери пари за тях. Това, че книгите били скъпи, за мен е един от митовете, с които си търсим (и разбира се – намираме) извинения. Стига човек да иска да чете, парите са последният проблем.

Като говорим за извинения, редно е да обърна внимание и на още едно разпространено извинение – “Нямам време за четене”. Уверявам ви, че време има – най-често е въпрос на малко организация и ако се налага – намаляване на гледането на телевизия вечер. Ако сме поне по-малко заети да сме заети, време се намира.

2. Определяне на тематиката на книгите, които искам да прочета

Определянето на тематиката е втората стъпка в изготвянето на плана за четене. Какви са областите, в които имам най-вече нужда от допълнителна подготовка чрез четене?

Лично за мен, за тази година това са най-вече следните области:

• Различни професионални умения – за управление на времето, за презентиране и др.
• Маркетинг и Продажби
• Мениджмънт и лидерство
• Личностно развитие
• Здраве
• Книги за свободното време – мистерии, загадки, нови неща
• И други, според ситуацията

3. Избор на книгите, които искам да прочета

След като определих възможното количество и тематичните направления, ред е да си подредя мислите относно конкретните заглавия, които искам да прочета. В тази връзка, селекцията от книги и статистиката на бестселърите на интернет книжарница NovaVizia.net определено ми е от полза, тъй като мога да правя избор измежду голям брой качествени заглавия.

Класациите с бестселъри са чудесна отправна точка и барометър за качество и атрактивност на едно или друго заглавие. Разбира се, не всички бестселъри са на всяка цена книги, които трябва да прочета, а освен това знам, че има много книги, които не са бестселъри, но са на високо ниво, така че със сигурност трябва да съм селективен в избора си и да не се водя само от това коя книга е продала повече копия.

Отделно от вече съществуващите книги, издателите непрекъснато вадят на пазара нови и нови заглавия, така че очаквам с интерес и тях, за да ги включа в списъка с набелязани книги. Те отново ще бъдат най-вече от областите, определени по-горе.

Между другото, първата книга, която вече прочетох тази година е от категория “Свободно време” и се казва “Изборът: Как чрез съзнателната мисъл и физиката на ума да преобразуваме света”. Много съм доволен – интригуваща книга, от която наистина научих много и за първи път се замислих колко догматични са знанията, които сме получавали в училище (или чрез медиите) и как светът ни и законите, по които той работи биха могли да са напълно различни от това, което масово вярваме, че са. Така че, силен старт за мен през 2012 с това заглавие! Следващото заглавие, което вече съм взел в ръце е “Твоят ум може всичко” от Тони Бюзан за метода на мисловните карти, а тепърва ми предстои да набележа и списъче с 15-20 заглавия, които обезателно искам да прочета още тази година.

Да се придържам към списък с конкретни заглавия за прочит през годината, който не планирам да надвиши 36 заглавия освен яснотата какво искам да постигна чрез четенето означава и още нещо – че ще стана силно селективен относно това какво чета. Някои издателства ни изпращат своите нови книги за прочит, мнение и представяне в интернет книжарница NovaVizia.net, но физически повече няма да се разкъсвам от дилемата кога точно да намеря време, за да прочета едно или друго заглавие. Ще има книги, които ще чета (жабите, които ще изяждам – те ще са в моя план), и ще има други книги, които ще мога само да прегледам, без да чета. Това му е хубавото да работиш с план – приоритетите ти се избистрят, фикусираш се към истински важните за теб неща и времето по-често стига, отколкото не стига.

4. Изводи след прочита на книга

Практика, която бих искал да тествам е да се водят бележки в хода на самото четене, да се записват настрани различни мъдри или важни цитати (в специален списък, може и в електронен формат) и др. Единственото, което ме спира засега да си водя бележки е страха, че така ще забавя скоростта си на четене, но определено бих могъл да тествам, за да се уверя от личен опит доколко и в каква степен това се отразява. Ако загубата на скорост на четене не е голяма, но за сметка на това се повишава качеството на четене, склонен съм да заложа на качеството.

Не планирам да подчертавам вътре в самите книги – никога не съм го правил досега, тъй като бих искал когато друг човек прочете същата книга, да не му се натрапвам по някакъв начин. За мен, освен чисто естетическите съображения, подчертаването в книга е твърде сериозна намеса в пространството на другите читатели.

Намирам за хубава практика човек да си направи някакви изводи след прочита на една или друга книга. Всъщност, изводите читателят си ги прави още по време на самото четене, но все пак, след окончателния завършек на четенето е хубаво да се направи и финален извод (или изводи).

В това отношение аз лично съм привилегирован, тъй като имам възможност да отразя впечатленията си от едно или друго заглавие на страниците на този блог, както и в интернет книжарница NovaVizia.net, чрез текст и дори видео, така че съм спокоен – прочетеното от мен в по-голямата си част ще бъде документирано и достигне като отзив и до други хора.

В резюме

И така, в резюме, какво представлява планът ми за четене тази година:

• 36 книги или средно 3 книги на месец
• Фокусирано четене със средна скорост от 40-50 страници на час, без външни намеси
• Книги областите мениджмънт, маркетинг, продажби, професионални умения, здраве, личностно развитие, свободно време
• Книги за прочит от предварително селектиран списък
• Водене на бележки и/или документиране на части от прочетеното и наученото в блог и книжарница

Споделете, имате ли свой план за четене за тази година? И какво включва той, ако имате?

Снимка: stevecoutts, CC.

Всички интервюта с тези хора се публикуват в страницата във Facebook “Тайните на добрата презентация”, посветена на книгата. По този начин ROI Communication създават свежо и уникално съдържание за фен страницата на книгата си, както и получават напълно безплатна реклама чрез профилите на всички хора, които са интервюирани от тях.

Интервюто с мен можете да прочетете тук. По-долу ще го приложа за ваше улеснение, а вие можете да станете фенове на страницата на книгата във Facebook, за да следите най-новите интервюта с други хора, по темата за презентациите. Между другото, оригинален е подходът на издателство ROI Communication в популяризиране на книгата им “Презентирай като Стив Джобс” и от гледна точка на специалните колажи, които са създали за всеки един интервюиран от тях човек (пример за подобен колаж можете да видите по-горе).

Когато отговарях на въпросите на ROI Communication за презентациите, отговарях от гледна точка на презентациите, които аз правя, а именно обученията, които водя. Това са по-специфичен вид презентации, различни от представянето на продукт, на идея, от вътрешнофирмена презентация в рамките на работна среща или др. Именно в контекста на тези обучения, както и на база на опита и наблюденията ми в подобни презентации отговарях на въпросите.

Интервюто

И така, ето и пълното интервю с мен.

1. Кое е най-важното нещо за вас в една презентация?

Най-важното нещо е презентаторът да успее да заинтригува аудиторията си, което означава две неща – да презентира компетентно по теми и въпроси, свързани пряко с интересите и потребностите на аудиторията (иначе никой няма да го слуша), както и да презентира увлекателно, живо, въздействащо (иначе никой няма да го слуша). Справя ли се презентаторът с тези две основни предизвикателства, значи е на прав път.

2. Какви качества трябва да притежава добрият презентатор?

Задължително трябва да е компетентен и добре подготвен по темата, за която говори. Това означава да притежава сериозен опит, знания, лични наблюдения, да е направил задълбочено проучване, да е отделил време да събере и анализира факти и т.н.

Също така, презентаторът следва да притежава знания и умения за презентиране. Това включва знания и умения за говорене пред публика, за слушане.

Емпатията (като качество) също е много важна – да може да се постави в обувките на своята аудитория и да прецени доколко това, което им говори е полезно, стойностно, значимо, интересно за нея.

3. От кой велик презентатор сте научили най-много тайни?

Нямам конкретен учител или идол в презентирането, въпреки, че презентирам от много време във връзка с обучения, които водя. При този въпрос първосигнално в съзнанието ми изниква Дейл Карнеги и неговите съвети за взаимоотношения с хората и за говорене пред публика.

4. Издайте ни някои от вашите тайни за добрата презентация?

Силното начало е много важно. Винаги си подготвям конкретни думи, с които да стартирам – първите 4-5 изречения, т.е. какво ще кажа в първите 10-30 секунди. Както започнеш, така и ще продължиш, така че за мен стартът е важен.

Въвличането на аудиторията в някакво действие във връзка с презентацията е също прийом, който обичам да използвам. Особено при продължителни презентации е нужно хората да бъдат енергетизирани по някакъв начин.

Задаването на въпроси е начин да се ангажира по-сериозно вниманието на аудиторията. Когато зададеш на някого въпрос, ти го принуждаваш да мисли, като това ти освобождава време да помислиш как да продължиш нататък. Изобщо, въпросите винаги са добре дошли.

5. Как се справяте със сценичната треска?

Лесно е. Просто излизаш там и го правиш. Притесненията обикновено изчезват на петата секунда, след като вече си започнал да говориш.

6. По какво съдите дали презентацията ви е била успешна?

По анонимната обратна връзка в анкетните карти, които винаги раздавам, когато презентирам. По въпросите, които получавам в залата и в паузите. По лицата на хората и езика на тялото им.

За книгата

В „Презентирай като Стив Джобс“ сякаш самият майстор на презентациите Стив Джобс ни нашепва своите тайни. Авторът и експерт по комуникации Кармайн Гало е изучил и анализирал най-добрите презентации на Джобс, като е извлякъл от тях страхотни примери, техники и тайни, които могат да се прилагат от всеки.

“Презентирай като Стив Джобс: Как да бъдем невероятно успешни пред всяка аудитория” не е автобиография на Стив Джобс и не разказва за живота му или работата му в Apple. Също така, книгата не е наръчник за това как се изготвят различни графични презентации. “Презентирай като Стив Джобс” е полезна обаче с това, че разкрива тънкостите и тайните от стила на презентиране, които направиха от Стив Джобс образец за презентатор #1 в съвременния свят.

Препоръчвам книгата – тя е едно много добро и качествено четиво, подходяща както за подарък, така и за собствено притежание в личната библиотека!

Една от книгите, които не са издадени у нас във връзка със смъртта на Стив Джобс е “Презентирай като Стив Джобс: Как да бъдем невероятно успешни пред всяка аудитория”. Тази книга е дело на Кармайн Гало – един от най-големите експерти по презентации в света, бивш журналист от CNN, статии от когото са публикувани в NovaVizia.com още през 2007 и 2008. За идеята за издаване на самата книга разбрах някъде през 2010г., когато в един неформален разговор управителката на ROI Communication Десислава Бошнакова сподели с мен, че подготвят това заглавие и именно това ми дава основание да кажа, че става дума за книга, издавана у нас не поради конюнктурни съображения, а в името на качествената бизнес литература.

“Презентирай като Стив Джобс: Как да бъдем невероятно успешни пред всяка аудитория” не е автобиография на Стив Джобс и не разказва за живота му или работата му в Apple. Също така, книгата не е наръчник за това как се изготвят различни графични презентации – например чрез PowerPoint или с друг софтуер. “Презентирай като Стив Джобс” е полезна обаче с това, че разкрива тънкостите и тайните от стила на презентиране, които направиха от Стив Джобс образец за презентатор #1 в съвременния свят. Това е книга, преведена на 14 езика и превърнала се в международен бестселър.

Ето как самият Кармайн Гало представя своята книга (с български субтритри):

Личните ми впечатления от “Презентирай като Стив Джобс: Как да бъдем невероятно успешни пред всяка аудитория” са отлични!

На първо място, спазена е традицията на издателство ROI Communication да издават висококачествени, практически луксозни книги – с хубави твърди корици, качествена хартия, хубав предпечат и печат, чудесен превод. Една подобна книга е просто удоволствие да се държи в ръка, да се чете от нея или просто да се подари.

На второ място – съдържанието е на топ ниво – полезно, практически ориентирано, логично поднесено в лесна за възприемане последователност! В книгата са описани голям брой важни стратегии и тактики, използвани от Стив Джобс за презентиране, които са внимателно наблюдавани и грижливо анализирани от Кармайн Гало. Приведени са голям брой примери за приложението на тези стратегии и тактики в други компании, примери-извадки от ключови публични презентации на Джобс, дори и снимки от негови “представления” на живо.

Предвид на всичко това, считам “Презентирай като Стив Джобс: Как да бъдем невероятно успешни пред всяка аудитория” за една от ключовите книги, които всеки с претенции да влияе на околните по време на презентация и да оставя силни и трайни впечатления (желаните впечатления, при това!) следва да прочете и да помисли. В книгата е поднесена една своеобразна философия към изнасянето на презентация и определено си струва времето за запознаване и вдъхновяване от тази философия. Философия, подчинена на убеждението за максимална простота, вълнуващо изживяване, ефикасна визуализация и доза артистизъм. А веднъж разбрана като философия, една или друга конкретна презентация става много по-лесно да се “построи” от гледна точка на стратегии и техники, вярвам ще се съгласите с мен.

“Презентирай като Стив Джобс: Как да бъдем невероятно успешни пред всяка аудитория” е за всички, които правят презентации – с цел представяне на продукт, на идея, продажбена презентация, вътрешнофирмена презентация и т.н. Всичко това включва много широк кръг от делови хора, които са потенциални читатели на книгата – собственици на фирми, мениджъри, служители.

В същото време, презентации се правят не само от деловите хора. Ето защо, книгата ще е от интерес и полза за всеки друг, на който му се налага да презентира или просто иска да усъвършенства своите комуникационни умения.

Снимка: dplastino, CC.

Мотивацията ми да наваксам пропуските си в последните дни се повиши. Може би защото в продължение на два месеца чета “на куп” четири книги на Тони Бюзан – създател на концепцията за мисловните карти, които са ценна помощ в различни сфери на нашия живот, професия и управление. Става дума за следните негови книги:

• Научи се да мислиш (на руски език)
• Твоят ум може всичко
• Суперпамет
• Как да уча бързо и да запомням лесно

Между другото, четейки тези книги, за сетен път се убеждавам, че едно е да четеш, друго е да приложиш прочетеното. Кой знае, може би ще помогна с това, че по-долу ще резюмирам някои идеи на Тони Бюзан за ценната помощ на мисловните карти при провеждане на заседания.

Какво е заседанието?

Във всеки случай “заседание” не би следвало да е място, на което някакви хора мълчат, седнали на своите столове около масата, докато водещият говори. Въпреки че има няколко вида заседания и всеки един от тях е със своите правила за провеждане, заседанието е вид човешка комуникация, която се провежда в служебна среда и има две страни – водещ и участници. Има дневен ред, в който са заложени няколко въпроса, за които трябва да се вземат определени решения. Водещият управлява изказванията и предложенията, резюмира изказванията по определена точка от дневния ред, формулира изводи и предлага решения за гласуване, накрая закрива заседанието. Участниците могат да информират, да предложат идеи, вариант на решение, да кажат защо са съгласни и защо не са съгласни с нечие мнение или вариант за решение.

Всичко е ясно и точно, но понякога се случват разминавания. Например, някои от участниците на заседанието не са разбрали достатъчно добре мнението на други. Ръководителят на заседанието не взема предвид всички изказвания и идеи. Съзнателно или несъзнателно са подценени някои точки от дневния ред, защото дискусиите са “тръгнали” в странична посока. Има хора, които се чувстват недооценени, пренебрегнати, обидени, тлеят междуличностни конфликти, създават се условия за забавяне на хода на работата. Тони Бюзан твърди, че ако използваме мисловните карти, това няма как да се случи.

Какво е мисловна карта?

Преди всичко, “мисловна карта” е нещо, което е свързано с нашия мозък, с мисленето. А мозъкът ни е асоциативна машина за лъчисто мислене и има пет главни функции:

• Да приема – всичко, което нашите сетива улавят;
• Да задържа – да запомня или да съхранява информация и да си припомня тази информация;
• Да анализира – да забелязва има ли зависимости, връзки и да обработва информацията;
• Да предава нататък – да комуникира обработеното, анализираното и да стимулира творчески (мисловни) процеси;
• Да контролира – да проследява интелектуалните и физически функции на мозъка и околната среда.

Първите три функции се припокриват в четвъртата. И именно четвъртата функция на мозъка – да приема и предава, да анализира, да стимулира творческото мислене – именно тя може да се изобрази или да се визуализира като мисловна карта. Представлява схема, рисунка, на която показваме това, което сме приели, задържали, анализирали. Както казва Тони Бюзан, мисловната карта е материално проявление на лъчистото мислене на нашия мозък. Тази негова идея е в основата на неговата методика за съставяне на мисловни карти. Подробно е представена в “Твоят ум може всичко”, но ако трябва накратко да кажем, то става дума за спазване на две групи закони:

• Методични закони на мисловните карти: например, да поставяме определено изображение (най-често рисунка или дума) в центъра на картата, да определим произтичащите от него по асоциация производни, да ги изобразим с букви, думи, рисунки в различни цветове, в различни размери, да оставяме достатъчно разстояние помежду им, да използваме стрелки, когато искаме да покажем връзките, да изписваме с печатни букви и т.н.;
• Структурни закони на мисловните карти: например, да спазваме определена йерархията – първо, централното основно понятие, второ, понятието, което следва от него и т.н., да номерираме мислите си в реда, в който считаме за подходящо и др.

На практика една мисловна карта за заседание съдържа всичко, което е необходимо за неговото ефективно протичане – тема, дневен ред, основни идеи, мнения, критики, решения, други въпроси, които произтичат от точките на дневния ред. Според Бюзан всяко заседание може да има своя картограф, вместо протоколиращ човек. Предлага тази карта да бъде пред очите на всички.

Кои са предимствата на мисловната карта при заседания?

Основните предимства са:

• Всеки участник разбира гледната точка на другия, защото наблюдава това, което се записва на мисловната карта.
• Всеки участник е сигурен, че неговата идея е зарегистрирана. Председателят на заседанието също е спокоен.
• Мисловната карта нагледно илюстрира картината на разискванията и дискусиите по дневния ред;
• Повишен е интересът, мотивацията, ентусиазма, енергията на всички участници;
• Стимулирано е творческото мислене, вместо пасивното присъствие на заседание;
• Разсейват се предразсъдъците как се вземат решения;
• Стимулира се балансираното участие на всички участници;
• Вероятността решенията по отделните въпроси на дневния ред да са по-обективни и по-подходящи на ситуацията, се увеличава.

Мисля, че тези предимства, които мисловната карта създава при провеждане на заседания, си заслужават.

Как мислите? И изобщо – използвали ли сте мисловни карти досега?

Ето, например от няколко десетилетия в света, а и в различни общества, протичат процеси, които съвсем ясно очертават щрихите на нова епоха в човешкото общество. Наричат я “Концептуална епоха”. Не бързайте да казвате “Това не ни засяга, защото ние сме в България”. Засяга ни, защото не живеем изолирано. Засяга ни, защото промените в другите общества ни заставят по един или друг начин да се променим и ние. Важно е обаче да не останем като в “необрано лозе” – изненадани, неподготвени, объркани, на опашката.

В няколко поредни материали по книгата “Изцяло ново мислене” ще се опитам да пресъздам усещане за “спешност” от промяна на нас самите, от промяна в образователните програми, от промяна в бизнес мисленето предвид новите реалности, в които живее светът, следователно и ние. Става дума за усвояване на шест нови дарби, или способности, които заслужават внимание. Аз лично въобще не се съмнявам в тяхната сила и вярвам, че те ни помагат да се чувстваме по-радостни, по-успешни, по-доволни. Затова нека започнем първо с това как мислим.

По-долу следва кратък откъс от книгата на Даниел Пинк, след което ще прочетете и моя коментар към него.

Ако мислим и използваме и двете полукълба на мозъка си, можем да сме по-щастливи и по-успешни

“На света има два типа хора, твърди стара шега: такива, които смятат, че всичко може да се раздели на две категории и всички останали. Хората като че ли имат естествена склонност да виждат живота в противоположни двойки. Изток и Запад. Марс и Венера. Логика и емоция. Ляво и дясно. Да, за повечето неща не ни се налага да избираме страна и често е опасно да го правим.

Например, логиката без емоция е ледено, роботизирано състояние. Емоцията без логика е да хленчиш, истеричен свят, където часовниците никога не са точни, а автобусите винаги закъсняват. В края на краищата ин винаги има нужда от ян.

Това е особено вярно, когато става въпрос за нашите мозъци. Двете страни работят в синхрон – две части от оркестър, който звучи ужасно, ако едната страна прибере инструментите си и иде у дома. Както казва Макманъс:

Колкото и изкусително да е да говорим за лявото и дясното полукълбо поотделно, всъщност те са два полумозъка, проектирани да работят заедно като гладко, единно, интегрирано цяло, в единен и завършен мозък. Лявото полукълбо знае как да се оправи с логиката, а дясното – със света. Съберете ги заедно и ще получите мощна машина за мислене. Използвайте ги отделно и резултатът може да бъде странен, дори абсурден.

Но контрастът в работата на двете мозъчни полукълба ни дава могъща метафора за това как индивидите и организациите направляват живота си. Някои хора се чувстват по-добре с логични, последователни, едва ли не компютърни разсъждения. Те обикновено стават адвокати, счетоводители и инженери. Други се чувстват по-удобно с холистични, интуитивни и нелинейни разсъждения. Те обикновено стават изобретатели, артисти и педагози. А тези индивидуални наклонности оформят семейства, институции и общества..

Да наречем първия подход лявоориентирано мислене. Това е мислене и отношение към живота, характерно за лявото мозъчно полукълбо – последователно, буквално, функционално, текстуално и аналитично. Доминиращо в Информационната епоха, въплатено в компютърни програмисти, възхвалявано от здравомислещи организации и превъзнасяно в училищата, това отношение се управлява от лявоориентирани атрибути към лявоориентирани резултати.

Да наречем другия подход дясноориентирано мислене. Това е мислене и отношение към живота, характерно за дясното мозъчно полукълбо – синхронно, метафорично, естетично, контекстуално и синтетично. Подценявано в Информационната епоха, проявено в творци и социални работници, отхвърляно от организациите и пренебрегвано в училище, това отношение се управлява от дясноориентирани атрибути към дясноориентирати резултати.

Разбира се имаме нужда от двата подхода, за да създадем пълноценен живот и да изградим пълноценно продуктивно, справедливо общество. Но самият факт, че се чувствам задължен да подчертая нещо толкова очевидно, може би е още един белег за това до каква степен сме заробени от опростенческото двюполюсно мислене. Въпреки всички, които са обожествявали дясното полукълбо отвъд всички научни доказателства, все още съществува мощен уклон наляво. Цялата ни култура е склонна да оценява лявоориентираното мислене по-високо от неговата противоположност, да възприема неговия подход по-сериозно и да разглежда алтернативата като полезна, но второстепенна.

Само че дясноориентираните способности, толкова често презирани и отхвърляни – като артистизъм, емпатия, дългосрочна перспектива, търсене на трансцедентното – все повече ще определят кой ще се извисява и кой ще остава в калта. Това е зашеметяваща, но и вдъхноваваща промяна.”

Източник: Изцяло ново мислене, Даниъл Пинк, Изток-Запад, 2011г.

Моят коментар

Дано не звуча прекалено крайно, но в нашите училища се толерира предимно логиката. На работното място също се изисква “логичност” и рядко се допуска емоционалност. Само че така много по-трудно, по-бавно, а може би и по-мъчително, усещаме онова нещо, което се нарича удоволствие от работата и радост от живота.

Погледнете учебниците в училище или в университета. Цифри, факти, изводи “отвън”, вместо апел към вътрешен самоанализ. Диктовка на лекции, невинаги умели и ярки дискусии. Малки изисквания към подготовката. Все по-ниски критерии за оценяване.

А работните места?

• Имаме ли нови идеи? Те въобще позволени ли са?
• Колко са реализираните иновации?
• Каква е производителността ни?
• Защо се мразят конфликтите, под маската, че не бива да се караме и разваляме отношенията?

Споделете как е при вас.

За книгата

В бестселъра на New York Times “Изцяло ново мислене” Даниел Пинк предлага свеж поглед към онова, което е нужно на организациите и индивидите, за да постигнат съвършенство. Почерпила изследвания от целия свят, книгата разкрива шестте основни способности – Дизайн, История, Симфония, Емпатия, Игра и Смисъл – от които ще зависят професионалният успех и личната реализация. А освен това включва поредица инструменти, насоки и практически упражнения, подбрани от експерти, които да ви помогнат да развиете тези способности.

Авторът Даниъл Пинк е автор на няколко провокативни книги за променящата се природа на работата, в т.ч. бестселърите на New York Times “Изцяло ново мислене” и “Drive”. Книгите му са преведени на повече от 30 езика и са издадени в значителни тиражи по целия свят.

Снимка: freeflyer09, CC.

Кои са петте основни идеи за по-добри слайдове, споделени по-горе:

• Първото и може би най-важно нещо е посланието, основната идея. Какво искаме да кажем на публиката, какво искаме да и обясним, какво бихме искали да запомни тя. На помощ идва добре известното правило на тройката, съгласно което хората имат склонност след една презентация да запомнят най-много три неща. Следва да си зададем въпроса – “Кои три неща бих искал(а) най-вече да запомни моята аудитория?” Тези три неща следва да са основата на цялата презентация.
• На второ място – простота. Колкото по-просто, толкова по-добре в общия случай. Нека на един слайд да има представено по едно послание или идея. Хората от аудиторията следва да са в състояние да разберат всеки един слайд за по около 3 секунди. Ако ги оставим да се чудят половин минута какво искаме да им кажем с един или друг слайд, значи слайдът е неподходящ – твърде сложен и неясен.
• Трето – хубави, свежи шрифтове. Стандартните шрифтове от типа Times New Roman и Arial се използват масово и това ги прави банални. Въпросът е откъде да се снабдим с качествени шрифтове на кирилица. Оказва се, че има. Търсене в Google по “шрифтове на кирилица” ще помогне.
• На четвърто място – качествени, впечатляващи изображения. Това всъщност е изключително важно! Доказано е, че хората възприемат визуалната информация неколкократно по-добре от информацията под формата на текст.
• И най-накрая – подходящи цветове и палитри. Сайт като ColourLovers.com предлага всичко необходимо за разпалване на въображението.

Смятам се всеки, който се придържа към тези пет съвета за съставяне на презентация, която ще прожектира пред аудитория, ще спечели от това.

В моята лична практика използвам относително стандартни методи за изграждане на визуална презентация, особено във връзка с нуждата от използването й както за целите на моето презентиране, така и като учебен материал на хартиен носител, който остава за хората след обученията, които водя. Все пак, ентусиазиран съм да използвам различни шрифтове на кирилица и ми се иска да освежа цветовата гама, така че има поле за бъдещо развитие и експерименти.

Можете да опитате и вие!