Приключи анкетата ни на тема “Кои предмети ви носят наслада и удоволствие?”. В нея бяха подадени 420 отговора. Анкетата не претендира за представителност, но отразява мненията на включилите се в нея хора и в този смисъл разкирва “поле” за допълненителни коментари по темата.
Какви са резултатите от анкетата?
Анкета: Кои предмети ви носят наслада и удоволствие?
Играчки/предмети от детството – 7.38%
Дрехи/обувки – 14.29%
Картини – 11.43%
Мебели – 7.62%
Албуми със снимки – 12.38%
Сувенири – 9.29%
Украшения – 9.29%
Автомобили – 7.62%
Електроника – 8.33%
Друго – 6.67%
Предметите не ми носят наслада и удоволствие – 5.71%
Какво е това, което прави впечатление в резултатите от анкетата?
Наскоро обявихме, че популярният експерт по продажби Том Хопкинс ще проведе в България семинар, озаглавен “Техники за успешни продажби”. Семинарът ще се проведе на 8 Май 2012г. в НДК – София.
Искам да ви покажа едно характерно видео с Том Хопкинс. На него той обяснява каква следва да е системата от шест стъпки за справяне с възражения, към която да се придържа търговският персонал в работата си с клиенти. Изгледайте това видео, в което освен опит и знания в сферата на продажбите Том Хопкинс “излъчва” и логична мисъл и отлични ораторски способности:
Какъв е процесът от шест стъпки за справяне с възражения? Накратко, той е следният:
Тодор Христов: Напоследък попаднах в ситуации, в които ми се наложи да водя ожесточени, но за жалост неособено продуктивни спорове. Това ме провокира да потърся информация и насоки по темата и се оказа, че помощ има в книгата на британския професор по криминално, семейно и медицинско право Джонатан Херинг “Как да спорим категорично, убедително, позитивно”. Стига да можех, не бих влязъл в подобни спорове отново, и затова предлагам на вниманието ви откъс именно по тази тема – кога да спорим и кога да се оттеглим. Откъсът се публикува с разрешението на издателство Locus Publishing.
Кога да спорим и кога да се оттеглим?
Сигурен съм, че всеки от вас е участвал в спорове, за които след това е решавал, че са били проведени в неподходящия момент и на неподходящото място. Да знаете кога да влезете в спор и кога да се въздържите, е съществено умение.
Преди да се впуснете в спор, винаги си задавайте въпроса: това ли е подходящото място и подходящото време? Не е ли по-добре да си замълчите и изобщо да не спорите, или да го направите в друг момент и на друго място?
Преди да влезем в спор
Помислете най-вече за следното:
Този спор ще донесе ли продуктивен резултат?
Как е по-добре да проведете спора: насаме или в присъствието на други хора?
Разполагате ли с необходимата информация, за да се аргументирате добре?
Чувствате ли се емоционално готови за спора?
Другият човек емоционално готов ли е да чуе аргументите ви?
Тази седмица нашата “Машина на времето” ви връща точно 12 месеца назад, когато в NovaVizia.com бяха публикувани статии, свързани с брандинга, ефективността на марката, продажбите, таланта, чара, самоувереността и космическите бизнес закони.
Странно нещо са удоволствията! Вижте например, тази история за Херман Гьоринг – дясна ръка на Адолф Хитлер, подготвян за негов наследник, осъден от Международния съд в Хага за престъпления срещу човечеството след края на Втората световна война.
Наблюдатели на екзекуцията споделили свои впечатления как е изглеждал Гьоринг, докато е чакал момента на екзекуция. Неговото изражение било изражение на човек, който първи път осъзнава, че в света съществува зло. А злото за Гьоринг било дело на един холандски художник – Хан ван Меегерен. Гьоринг му бил дарил 137 картини на обща стойност 10 млн долара срещу една единствена картина, която мечтаел до полуда да притежава – “Христос и блудницата”, а впоследствие много се гордеел с тази своя придобивка. По време на съдебния процес обаче узнал, че картаната не е шедьовър-оригинал, а фалшификат и е нарисувана от самия Хан ван Меегерен (оставил името си в историята като един от най-големите фалшификатори на картини в света). Казват, че Херман Гьоринг бил съкрушен от истината. Известен с безогледната си егоцентричност, безразличие към чуждото страдание и психопатологична натура, Гьоринг разбрал, че са го лишили от едно огромно удоволствие.
Сигурен съм, че всеки от вас е участвал в спорове, за които след това е решавал, че са били проведени в неподходящия момент и на неподходящото място. Да знаете кога да влезете в спор и кога да се въздържите, е съществено умение. 
