Тази седмица рубриката ни “Машината на времето”, която ви връща една година назад в материалите в NovaVizia.com съдържа статии от сферата на брандинга, маркетинга и продажбите.

Ето кои са тези материали:

• Бранд Мениджър 2006: Презентациите

Изключително подробно отразяване на презентациите на финалистите на конкурса Бранд Мениджър 2006, с много снимки.

• Най-ревниво пазената тайна в продажбите

От един от най-добрите специалисти в продажбите - Бил Брукс.

• NovaVizia.com попадна в тройката на номинираните, но не спечели

За третото място в гласуването на публиката на БГ Сайт 2006.

• 19 въпроса към Светлозар Петров, JobTiger.bg

Интервю със Светлозар Петров от JobTiger.bg.

• Размисли от Националната конференция на БАУРЧР - Есен 2006

Христо Стоянов за конференцията на Българската Асоциация за Управление и Развитие на Човешките ресурси (БАУРЧР).

Виж повече →

В тази статия ще поговорим за това как ви възприемат клиентите от гледна точка на предсказуемост и постоянство.

Ето 5 въпроса, които трябва да се вземат предвид:

1. Абсолютно сигурни ли са настоящите и потенциални ви клиенти, че ще им доставите обещаното всеки път, навреме, без гафове?
2. Могат ли клиентите ви да са сигурни, че ще им извършите доставката в рамките на договорения бюджет (цена)?
3. Колко предсказуеми и отговорни сте в изпълнение на обещанията си?
4. Колко добре се справяте с детайлите по доставката и с пълното изпълнение на ангажиментите си към клиентите?
5. Колко постоянни сте в усилията си да откривате потенциални клиенти, в продажбите и в обслужването?

Виж повече →

Представяме ви Топ 10 на най-четените материали през Април 2006:

1. Какво трябва да направите, преди да се изправите пред потенциален клиент от Бил Брукс
2. Как да се придвижим от 7 към 10 от Стив Павлина
3. Как да мотивираме чрез лидерство от Гергана Атанасова
4. Класическата стратегия 1-2-3 от Лаура Рийс
5. Правилото 50-30-20 от Стив Павлина
6. Говори и успявай (1) от Димитър Ташков
7. Един лесен за изпълнение хранителен режим от Белчо Христов
8. 10 начина да прибавите стойност и да защитите високата си цена от Бил Брукс
9. Как да поемем управлението на ново предприятие от Румен Костов
10. Бихте ли инвестирали в тези хора? от Тодор Христов

Да се продава успешно е както при много други неща в живота. Успехът зависи до голяма степен от това, което сте свършили преди да стигнете до продажбата. Много търговци обаче често пъти пренебрегват повечето от дейностите по подготовката на продажбата.

Съществуват шест основни стъпки, които са предпоставка за пикови постижения в сферата на продажбите. Ето кои са те:

Виж повече →

Представяме ви Топ 10 на най-четените материали през Март 2006:

1. 10 начина да прибавите стойност и да защитите високата си ценa от Бил Брукс
2. Правилото 50-30-20 от Стив Павлина
3. Говори и успявай (1) от Димитър Ташков
4. Как да извлечем максимума от настоящата си клиентска база от Робърт Гериш
5. Доволни ли сте от размера на заплатата си? от Тодор Христов
6. Велико българско изобретение чака своя час от Тодор Христов
7. Какво пише на визитните ви картички? от Тодор Христов
8. Как да изберем фирма за подбор на персонал от Драгомир Бояджиев

9. Защо провалът е жизнено важен за вашия успех от Пол Слоун

10. Как да проведете най-доброто си интервю за работа от Пол Слоун

Концепцията за продажбите с прибавена стойност е много популярна през последните години. Имам дори няколко познати, които твърдят, че са автори на идеята за този тип продажби. Предполагам, че това е подобно на твърденията на множество хора, че именно те са изобретили и Интернет!

На съвременния пазар, където толкова много стоки и услуги са разглеждани като продукти за масова употреба, способността да се прибавя стойност към тях е абсолютна необходимост. Няма никакво съмнение, че при отсъствието на елементи с прибавена стойност, разговорите относно всяка една стока или услуга в хода на продажбите ще бъдат свеждани до един единствен въпрос - цената.

Какъв е проблемът? Когато акцентирате само на ниската си цена, не бихте могли да реализирате високи маржове на продажба и не би било възможно да постигнете растеж в дългосрочен план.

Нека да разгледаме десет начина, чрез които можете да прибавите стойност към вашата стока или услуга, без значение какво продавате. Някои търговци могат да възразят, казвайки: „Тези десет начини не са приложими за мен, моята стока е различна” или „Моята услуга е различна”. Истината е, че към всяка стока или услуга е възможно да бъде прибавена стойност. Нека продължим нататък и разгледаме десетте начина, чрез които можете да постигнете повече успехи в продажбите.

Виж повече →