бил брукс

В тази статия ще поговорим за това как ви възприемат клиентите от гледна точка на предсказуемост и постоянство. Ето 5 въпроса, които трябва да се вземат предвид: Абсолютно сигурни ли са настоящите и потенциални ви клиенти, че ще им доставите обещаното всеки път, навреме, без гафове? Могат ли клиентите ви да са сигурни, че ще [...]

Представяме ви Топ 10 на най-четените материали през Април 2006: Какво трябва да направите, преди да се изправите пред потенциален клиент от Бил Брукс Как да се придвижим от 7 към 10 от Стив Павлина Как да мотивираме чрез лидерство от Гергана Атанасова Класическата стратегия 1-2-3 от Лаура Рийс Правилото 50-30-20 от Стив Павлина Говори [...]

Да се продава успешно е както при много други неща в живота. Успехът зависи до голяма степен от това, което сте свършили преди да стигнете до продажбата. Много търговци обаче често пъти пренебрегват повечето от дейностите по подготовката на продажбата. Съществуват шест основни стъпки, които са предпоставка за пикови постижения в сферата на продажбите. Ето [...]

Представяме ви Топ 10 на най-четените материали през Март 2006: 10 начина да прибавите стойност и да защитите високата си ценa от Бил Брукс Правилото 50-30-20 от Стив Павлина Говори и успявай (1) от Димитър Ташков Как да извлечем максимума от настоящата си клиентска база от Робърт Гериш Доволни ли сте от размера на заплатата [...]

Концепцията за продажбите с прибавена стойност е много популярна през последните години. Имам дори няколко познати, които твърдят, че са автори на идеята за този тип продажби. Предполагам, че това е подобно на твърденията на множество хора, че именно те са изобретили и Интернет! На съвременния пазар, където толкова много стоки и услуги са разглеждани [...]