На 16 юни 2008 г., в София, един от най-бележитите маркетолози в света - Дрейтън Бърд, изнесе кратка лекция, организирана от Българската асоциация за директен маркетинг.

Темата, която Дрейтън Бърд беше избрал, изглеждаше малко странна - “Тайното оръжие, което ме издигна от банкрута до милионите”. И вероятно ако лекторът беше някой друг, щях да я подмина с леко пренебрежение. Но в случая не го направих. Не само защото краткият семинар беше много полезен, но и защото наистина си струва да се види как един жив класик в маркетинга (чието име като популярност се нарежда редом до това на по-известния в България Питър Дракър), представя пред публика темата за набиращия скорост и в нашата страна директен маркетинг (виж кратка дефиниция за “директен маркетинг” в края на статията).

Виж повече →

Преди седмица коментирахме списъка с най-етичните компании за 2008г. и присъствието на Manpower в него. Говорихме за това какво е “етично лидерство” и какви са критериите една компания да бъде определена като “етична”. Ще припомня само, че критериите за етичност бяха една компания да е добра (1), умна (2), да е с влияние (3) и да печели (4).

Тъй като вестта за най-етичните компании в света дойде по линия на прес-съобщение от Менпауър България, аз се свързах с фирмата и помолих за кратко разяснение относно конкретните практики, довели до номинирането на фирмата (в световен, а и локален мащаб) за етична. Отговорът дойде от Надя Василева, управляващ директор на Менпауър България.

Ето няколко характерни откъса от коментара на г-жа Василева, като удебеляванията в текста са от мен:

Виж повече →

Какво ни дават знанията?

Знанията са като карта на дадена местност, на която има много информация. Тази карта е безполезна, ако не умеете да си служите с информацията в нея и още повече, ако картата въобще не ви трябва. Вие имате някаква представа от картата, какво има в тази местност. Това ви дава познание и предимство, за да решите какво да правите. И до тук се изчерпва ползата от знанието.

Ще ви дам един пример:

„Президентът на един Американски колеж, наследил доста обширна земна площ, за съжаление бедна и не култивирана. Там нямало нито обработваеми площи, нито полезни изкопаеми, нито нещо друго ценно и следователно земята била бреме, което носи само разходи, защото за нея трябвало да се плащат данъци.

Малко след това щатът построил път през наследеният участък. Един ден от там минал с колата си един „необразован” човек, който забелязал, че теренът е разположен на билото на висок хълм и от него се открива прекрасна гледка във всички посоки.

Виж повече →

Точно в уречения час за кратък работен обяд с един мениджър от застрахователния бизнес, седях сам на масата в бистрото, когато пред погледа ми попадна списание Cool Magazine. То бе оформено като малка книжка от около 30-40 страници, в които се зачетох.

Някъде по средата попаднах на материал със заглавие “Теоремата на заплатата”. Не бях чувал за тази теорема, но вече съм достатъчно добре информиран.

Теоремата на заплатата твърди, че онези от нас, които знаят повече, са обречени да получават по-малко. Логиката е следната:

Виж повече →