Няколко телефонни обаждания от различни фирми, които приех през последния месец за пореден път ме наведоха на мисълта колко трудно, тежко и безперспективно е търговец да продава на клиент чрез т.нар. “Студен контакт”. Студени контакти правят всички търговци, от които се очаква да откриват нови клиенти и за тях говоря много подробно в онлайн обучението [...]
Прочетете пълната статия: “Студеният контакт” като възможност за събиране на информация за клиентаСтатии с етикет:
информация
“Студеният контакт” като възможност за събиране на информация за клиента
Етикети: информация клиент потребности продажби студен контакт
{ 2 коментара }
Използвайте силата на предварителната информация
Етикети: бизнес информация конкуренция марк макнийли предварителна информация сун дзъ
До този момент в изминалите 2 седмици коментирахме с вас първите два принципа на китайския генерал Сун-Дзъ с приложение в бизнеса – “Спечелете всичко, без да влизате в битка” и “Избягвайте силните страни, атакувайте слабите”. Третият принцип на Сун-Дзъ, описан и анализиран подробно от Марк Макнийли в книгата “Сун Дзъ и изкуството на войната в [...]
Прочетете пълната статия: Използвайте силата на предварителната информация{ 1 коментар }
Как да не се объркваме, когато работим с информация?
Етикети: едуард де боно информация мислещи рамки объркване
На всички ни се налага да работим с информация по най-различни поводи и в най-различни форми. Трябва да съставим отчет, да направим анализ на някакво събитие, да определим тенденции и да направим прогнози, да оценим изпълнението на работата на служителите, за които отговаряме, да се подготвим с изказване, да изслушаме клиент и какво ли още [...]
Прочетете пълната статия: Как да не се объркваме, когато работим с информация?{ 5 коментара }
Чашата кафе като инструмент за управление
Етикети: информация кафе мениджър мотивация служител умение за слушане управление чаша
“Един от вашите най-добри начини за управление е чашата кафе. Простичкото нещо, което можете да направите е да поканите някой от вашите служители, да поседнете с него (на чаша кафе – бел. Т.Хр.), да слушате и да се учите.” Това ни казва John Rech, а аз използвам неговата идея, за да обясня защо, как и [...]
Прочетете пълната статия: Чашата кафе като инструмент за управление{ 15 коментара }
Топ 10 източника на информация за работодателя преди интервюто
Етикети: доставчици източник интервю интервю за работа информация клиенти колеги познати преса работа работодател фирмен сайт форум
В статията “Интервю за работа” стана дума за това, че подготовката за интервю е едно от най-важните неща, които предопределят успеха или неуспеха ни в борбата за вакантното работно място. Сега е време да видим как да се подготвим за интервюто, и по-конкретно – какви източници можем да използваме в събирането на информация за работодателя. [...]
Прочетете пълната статия: Топ 10 източника на информация за работодателя преди интервюто{ 8 коментара }
Как разпространявам информация чрез презентация?
Етикети: powerpoint интериор сцена информация презентация
Кратко встъпление от Тодор Христов: Преди време Мая Георгиева от “Интериор Сцена” се свърза с нас във връзка с нейна фирмена презентация. Мая е наш читател и стимулирана от материалите за презентациите, които публикуваме регулярно тук, пожела да сподели резултата от своята работа с нас. От своя страна, аз отправих покана към Мая Георгиева да [...]
Прочетете пълната статия: Как разпространявам информация чрез презентация?{ 12 коментара }
Работодателите правят подбор чрез социалните мрежи
Етикети: информация кандидат за работа подбор подбор на персонал работа работодател социална мрежа социални мрежи
Работодателите търсят информация за кандидатите за работа в социалните мрежи. Да, това е интересна новина от света на подбора на персонал, макар и не от България, но според мен е въпрос на време (2-3-4-5 години?) тази практика да се установи и у нас, в една или друга степен.
Прочетете пълната статия: Работодателите правят подбор чрез социалните мрежи{ 18 коментара }
