17.04.08
от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
безплатни неща безплатно брандинг стратегия клиенти конкуренция маркетинг стратегия подарък приходи стратегия за продажби стратегия на подаряването
Живеем в свят, изпълнен с конкуренция във всяко отношение. Един от ефикасните начини да направи впечатление е да предлагаме безплатни неща, с които да изпъкваме пред конкурентите, да създаваме позитивно отношение във всевъзможни хора и фирми и по този начин да ги конвертираме успешно в реални клиенти.
Но как точно безплатните неща се превръщат в приходи? Нима е възможно да печелим, след като даваме нещо (неща) без пари? Да, възможно е, и за някои компании даването на безплатни неща е не просто странично занимание, а основна част от стратегията им за маркетинг, продажби и брандинг.
Презентацията от 22 слайда, която ще видите обяснява какъв е процесът на превръщане на безплатните неща в приходи.
Продължи към пълния текст →
Tags: Маркетинг и брандинг
22.02.08
от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
доналд тръмп екип екипна цел екипни роли емоционални критерии икономически критерии клиенти лидер маркетинг мислещи хора понтиак продажби промоционален каталог промоционална брошура работа в екип самоцел стажантът съпричастие

Снимка: Sxc.hu
Дванадесетият епизод на “Стажантът” 3 с Доналд Тръмп по ТВ 2 даде изумително реалистичен пример за екип, в който само на един от членовете му пука за работата и за крайните резултати, за разлика от съекипниците му, които са пасивни, апатични и като цяло - безразлични към екипа и неговите цели. Подобни ситуации в екипната работа възникват всеки ден, във всякакви екипи, в най-различни фирми у нас.
Епизод 12 на “Стажантът” 3 бе характерен също и с демонстрация на известната истина за маркетинга и продажбите - често пъти хората купуват, водени от емоционални (престиж, емоционална привързаност, мечти), а не толкова от икономически критерии и мотиви. Отборът в тази мисия на “Стажантът” спечели благодарение на това, че реализира идея, която експлоатираше именно тези емоционални критерии и мотиви за покупка в маркетинга и продажбите.
Нека видим по-подробно какво се случи в “Стажантът” 3-12.
Продължи към пълния текст →
Tags: Маркетинг и брандинг · Работа в екип
11.02.08
от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
австралия емоционален баланс изследване карнеги мелън клиенти коралов риф минерална вода питсбърг потребителско поведение прахосмукачка рейнбоу спонтанни покупки станфорд тъжен видео клип тъжни клиенти харвард
Тъжните клиенти купуват повече:
Участниците в изследването, които са гледали тъжен видео клип са поискали да закупят бутилка с вода на близо 4 пъти по-висока цена спрямо друга група участници, които са гледали емоционално неутрален видео клип.
Тъжният видео клип е бил за смъртта на наставника на едно момче. Другата група е наблюдавала емоционално неутрален клип за Големия коралов риф в Австралия.
В изследването, проведено от 4 университета (Харвард, Карнеги Мелън, Станфорд и Питсбърг) са взели участие 33 души, които след изглеждане на видео клиповете е трябвало да вземат решение за цената, която са готови да заплатят за бутилка с минерална вода.
Групата, гледала тъжния клип е пожелала да закупи водата на средна цена 2,11 долара срещу 56 цента средна цена за бутилка от групата с неутралния клип.
Продължи към пълния текст →
Tags: Маркетинг и брандинг
07.02.08
от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
no asshole rule анкета боб сътън задник задници клиенти сертифициран задник

Скандалният въпрос “Сертифицирани задници ли са клиентите ви?” се задава не от мен, а от професора от Станфордския университет Боб Сътън, известен на редовните читатели на NovaVizia.com от материала “Задник ли е шефът ви?”, автор на книгата The No Asshole Rule и теста “Задник ли е шефът ви?”
Сега Боб Сътън е създал нова анкета - “Сертифицирани задници ли са клиентите ви?” В анкетата има 20 въпроса, на които с лекота може да се отговори от всеки, който работи с клиенти, след което на екрана ще ви се появят резултатите от анкетата и изводите, които можете да си направите на база на получените точки.
Продължи към пълния текст →
Tags: Продажби и обслужване
28.01.08
от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
b2b b2b бизнес борислав банчев вакантна длъжност длъжност клиенти мениджър продажби нови клиенти опаковки продажби самозалепващи етикети спонсор фреш ап лейбъл
Един от спонсорите на NovaVizia.com (и мой добър приятел) - Борислав Банчев, който управлява стабилно развиващата се фирма за опаковки “Фреш Ап Лейбъл”, спомена в среща с мен преди няколко дни, че има нужда от нов сътрудник, който да поеме продажбите на нови клиенти за фирмата.
Нека ви разкажа за “Фреш Ап Лейбъл” и за човека, който търсят там, защото това може да е добра възможност за развитие в кариерата на продажбите за някои от вас.
Накратко за “Фреш Ап Лейбъл”
“Фреш Ап Лейбъл” има за основен предмет на дейност производството на самозалепващи етикети. Тези самозалепващи етикети се използват в много браншове - в хранително-вкусовия (етикети за колбаси, например), в козметичния (етикети за шампоани, например), в химическия (етикети за моторни масла, например), фармацевтика, винопроизводство и други.
“Фреш Ап Лейбъл” развиват бизнеса със самозалепващи етикети от няколко години и вече имат добър процент пазарен дял.
Продължи към пълния текст →
Tags: Образование и кариера · Човешки ресурси
19.01.08
от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
баланс бизнес бизнес план бизнес планиране дистрибуция клиенти компания отчет за приходи и разходи пазар парични потоци план планиране приходи продажби продукт секвоя кепитъл
“Секвоя Кепитъл” (Sequoia Capital) e легендарна инвестиционна компания, която стои (чрез финансиране) в основата на създаването или развитието на много бизнес организации, в т.ч. и световноизвестни, огромни корпорации като Google, Apple, Cisco, Yahoo, PayPal и др. В своята работа хората от “Секвоя Кепитъл” вероятно са виждали хиляди бизнес планове, ето защо е интересно да видим каква следва да е структурата на един бизнес план според инвестиционните специалисти.
В уебсайта на “Секвоя Кепитъл” могат да се видят основните неща, на които държат от фирмата в представянето и защитаването на бизнес план:
Продължи към пълния текст →
Tags: Предприемачество
09.01.08
от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
toyota бизнес модел блог българия екип клиенти производствена система трафик
-
Ще построим къща. Не. Нещо по-голямо. Жилищен блок. Абе дай да мислим мащабно. Небостъргач ще вдигнем.
-
Известното издание Management Issues коментира жалките 20% компютри на фона на общото население на страната. Къде са те, къде сме ние…
-
Авторът на книги и консултант Бъд Биланич затваря блога Common Sense Guy.
-
Хубав материал на SEOMOZ.оrg за целите на един уебсайт и от какво имаме нужда чрез него - от просто трафик или от реални клиенти.
-
Успехът на Toyota при внедряването на различни управленски практики се корени в бизнес философията на компанията и в корпоративните й ценности.
-
Проучвайки производствената система на Ford, мениджърите на Toyota установили в нея сериозни недостатъци.
Tags: Голямата купчина