Живеем в свят, изпълнен с конкуренция във всяко отношение. Един от ефикасните начини да направи впечатление е да предлагаме безплатни неща, с които да изпъкваме пред конкурентите, да създаваме позитивно отношение във всевъзможни хора и фирми и по този начин да ги конвертираме успешно в реални клиенти.

Но как точно безплатните неща се превръщат в приходи? Нима е възможно да печелим, след като даваме нещо (неща) без пари? Да, възможно е, и за някои компании даването на безплатни неща е не просто странично занимание, а основна част от стратегията им за маркетинг, продажби и брандинг.

Презентацията от 22 слайда, която ще видите обяснява какъв е процесът на превръщане на безплатните неща в приходи.

Продължи към пълния текст →

Снимка: Sxc.hu

Дванадесетият епизод на “Стажантът” 3 с Доналд Тръмп по ТВ 2 даде изумително реалистичен пример за екип, в който само на един от членовете му пука за работата и за крайните резултати, за разлика от съекипниците му, които са пасивни, апатични и като цяло - безразлични към екипа и неговите цели. Подобни ситуации в екипната работа възникват всеки ден, във всякакви екипи, в най-различни фирми у нас.

Епизод 12 на “Стажантът” 3 бе характерен също и с демонстрация на известната истина за маркетинга и продажбите - често пъти хората купуват, водени от емоционални (престиж, емоционална привързаност, мечти), а не толкова от икономически критерии и мотиви. Отборът в тази мисия на “Стажантът” спечели благодарение на това, че реализира идея, която експлоатираше именно тези емоционални критерии и мотиви за покупка в маркетинга и продажбите.

Нека видим по-подробно какво се случи в “Стажантът” 3-12.

Продължи към пълния текст →

Тъжните клиенти купуват повече:

Участниците в изследването, които са гледали тъжен видео клип са поискали да закупят бутилка с вода на близо 4 пъти по-висока цена спрямо друга група участници, които са гледали емоционално неутрален видео клип.

Тъжният видео клип е бил за смъртта на наставника на едно момче. Другата група е наблюдавала емоционално неутрален клип за Големия коралов риф в Австралия.

В изследването, проведено от 4 университета (Харвард, Карнеги Мелън, Станфорд и Питсбърг) са взели участие 33 души, които след изглеждане на видео клиповете е трябвало да вземат решение за цената, която са готови да заплатят за бутилка с минерална вода.

Групата, гледала тъжния клип е пожелала да закупи водата на средна цена 2,11 долара срещу 56 цента средна цена за бутилка от групата с неутралния клип.

Продължи към пълния текст →

Скандалният въпрос “Сертифицирани задници ли са клиентите ви?” се задава не от мен, а от професора от Станфордския университет Боб Сътън, известен на редовните читатели на NovaVizia.com от материала “Задник ли е шефът ви?”, автор на книгата The No Asshole Rule и теста “Задник ли е шефът ви?”

Сега Боб Сътън е създал нова анкета - “Сертифицирани задници ли са клиентите ви?” В анкетата има 20 въпроса, на които с лекота може да се отговори от всеки, който работи с клиенти, след което на екрана ще ви се появят резултатите от анкетата и изводите, които можете да си направите на база на получените точки.

Продължи към пълния текст →

Един от спонсорите на NovaVizia.com (и мой добър приятел) - Борислав Банчев, който управлява стабилно развиващата се фирма за опаковки “Фреш Ап Лейбъл”, спомена в среща с мен преди няколко дни, че има нужда от нов сътрудник, който да поеме продажбите на нови клиенти за фирмата.

Нека ви разкажа за “Фреш Ап Лейбъл” и за човека, който търсят там, защото това може да е добра възможност за развитие в кариерата на продажбите за някои от вас.

Накратко за “Фреш Ап Лейбъл”

“Фреш Ап Лейбъл” има за основен предмет на дейност производството на самозалепващи етикети. Тези самозалепващи етикети се използват в много браншове - в хранително-вкусовия (етикети за колбаси, например), в козметичния (етикети за шампоани, например), в химическия (етикети за моторни масла, например), фармацевтика, винопроизводство и други.

“Фреш Ап Лейбъл” развиват бизнеса със самозалепващи етикети от няколко години и вече имат добър процент пазарен дял.

Продължи към пълния текст →

“Секвоя Кепитъл” (Sequoia Capital) e легендарна инвестиционна компания, която стои (чрез финансиране) в основата на създаването или развитието на много бизнес организации, в т.ч. и световноизвестни, огромни корпорации като Google, Apple, Cisco, Yahoo, PayPal и др. В своята работа хората от “Секвоя Кепитъл” вероятно са виждали хиляди бизнес планове, ето защо е интересно да видим каква следва да е структурата на един бизнес план според инвестиционните специалисти.

В уебсайта на “Секвоя Кепитъл” могат да се видят основните неща, на които държат от фирмата в представянето и защитаването на бизнес план:

Продължи към пълния текст →

• Българският бизнес модел
  Ще построим къща. Не. Нещо по-голямо. Жилищен блок. Абе дай да мислим мащабно. Небостъргач ще вдигнем.
  (tags: бизнес+модел)
• България и липсата на компютри
  Известното издание Management Issues коментира жалките 20% компютри на фона на общото население на страната. Къде са те, къде сме ние…
  (tags: management+issues българия компютри)
• Бъд Биланич затваря един от блоговете си
  Авторът на книги и консултант Бъд Биланич затваря блога Common Sense Guy.
  (tags: бъд+биланич блог common+sense+guy)
• От какво се нуждаете - от трафик или от клиенти?
  Хубав материал на SEOMOZ.оrg за целите на един уебсайт и от какво имаме нужда чрез него - от просто трафик или от реални клиенти.
  (tags: seomoz трафик клиенти сайт)
• Производствената система на Toyota и екипите (2)
  Успехът на Toyota при внедряването на различни управленски практики се корени в бизнес философията на компанията и в корпоративните й ценности.
  (tags: екип работа+в+екип toyota производствена+система)
• Производствената система на Toyota и екипите (1)
  Проучвайки производствената система на Ford, мениджърите на Toyota установили в нея сериозни недостатъци.
  (tags: екип работа+в+екип toyota производствена+система)