Джон Мур, известен в маркетинговия свят с популярния си маркетингов блог BrandAutopsy.com и интересните си анализи по различни маркетингови теми, е създател на много симпатична аудио-PowerPoint презентация със заглавие “Трите стратегии за увеличаване на продажбите“. Презентацията му е във връзка с продажбите, но от маркетингова гледна точка.

По-долу бих искал да разгледате презентацията на Джон Мур, а така също и да я изслушате. Това е първата PowerPoint презентация, която публикуваме в NovaVizia.com с аудио звук, благодарение на сравнително новата опция на Slideshare.net за публикуване на PowerPoint и аудио в едно.

Трите стратегии за продажбите са единствените стратегии за увеличаване на продажбите, според опита на Джон Мур в работата му в маркетинговия отдел на Старбъкс. Стратегиите са много прости и близки до логиката, но систематизирането им е полезно, както и са интересни примерите, които Джон Мур дава по отношение на изпълнението на трите стратегии в бившата му компания.

Презентацията

Продължи към пълния текст →

Най-новата статия на Ал Рийс в Advertisng Age “Как Моtorola пропиля възможността да изгради марка” дава тема за размисъл на маркетолозите и бранд мениджърите. Става дума за разводняването и обезличаването на марката в съзнанието на потребителите.

Ал Рийс дава за пример Motorola и хитовия й продукт от 2004г. - телефонът Razr.

Ето Топ 3 на най-характерните моменти, които ми направиха впечатление в статията на Ал:

Продължи към пълния текст →

Ако проверите дефиницията, Guerrilla маркетинг (партизански маркетинг) е “неконвенционален начин за осъществяване на промоционална дейност, работейки с много малък бюджет”. Докато това е вярно, аз няма да използвам такива методи.

Великите партизани като Че Гевара или Мао са били нещо повече от „неконвенционални и евтини”. Техните битки са легенда, защото са мислили отвъд плана за продажби за следващото тримесечие.

Ето защо, ще потърся какво стои зад това „нещо повече”. Както обикновено, не претендирам да съм мъдрец, така че ако откриете пропуски в моята мини Сун Дзу идея за изкуството на Guerrilla маркетинга, не се колебайте да ме ударите.

Продължи към пълния текст →

Между специалистите по маркетинг и хората от продажбите отдавна съществува спор на тема „Каква всъщност е разликата между маркетинга и продажбите?”

Този спор едва ли ще приключи скоро. Много често, и двете дейности (заедно или поотделно) се използват за наименоване на усилията и работата по увеличаване на приходите.

За един малък бизнес с ограничени ресурси, например, често пъти няма разлика между двете понятия, тъй като всички приходи и работата по тяхното генериране са дело на едни и същи хора от фирмата.

В хода на растеж и с увеличаването на оборота и числеността на персонала, във всяка фирма по логичен път се появява „специализация” на работата - процес, в който разликите между различните отдели и описанието на техните функции стават много по-ясни, а отговорностите пред всеки функционален отдел стават много по-фокусирани.

Маркетингът и продажбите не правят изключение от този процес.

Продължи към пълния текст →