Деветият епизод на “Стажантът” 4 с Доналд Тръмп по ТВ 2 резюмира нещо, за което е ставало дума много пъти в предишни епизоди - колко важно е да следваме пазара, да задоволяваме желанията на клиентите, а не да се опитваме на всяка цена да натрапваме нашите собствени вкусове и предпочитания.
Това е важен въпрос за всеки един професионален продавач, маркетьор и изобщо - предприемач. Нерядко тези хора се изкушават да предложат на пазара (клиентите) съвършено нови и различни неща, вместо просто да направят по-логичното - да дадат на пазара онова, от което той има нужда.
Преди няколко седмици говорихме за иноваторския модел за продажби и реклама на музикалната група RadioHead, който накратко се изразява в това, че музикантите дават пълна свобода на интернет потребителите сами да преценят колко струва новият им албум.
С други думи казано, потребителите в интернет (т.е. клиентите) могат да получат новия албум напълно безплатно, след като просто си го изтеглят на своите компютри, а могат и да решат да заплатят точно толкова, колкото самите те поискат.
Вече са известни първите резултати от тази маркетингова тактика, при която цената се определя от клиента. Ето какви са те, само месец след като новият албум на RadioHead се продава в интернет:
Благодарение на Mashable.com разбрах за новият начин, по който небезизвестната група Daft Punk рекламира и промотира новия си албум “Alive”, който предстои да излиза на 19 Ноември 2007г.
Целта на този кратък материал е не да ви говори за музика, още по-малко за самите Daft Punk, а просто да насочи вниманието ви към подхода на френските музиканти за реклама и популяризиране в интернет както на марката им, така и на най-новия им продукт - новият им албум.
Най-напред, вижте как рекламират в интернет Daft Punk (просто поставете мишката върху големия банер по-долу):
Интересен маркетингов подход прилага музикалната група RadioHead в налагането на най-новия си албум In Rainbows (за което споменаха и по bTV преди малко).
Интересното е свързано в начина на ценообразуване. За разлика от традиционните модели за ценообразуване, в които обикновено се отчита себестойността на продукта, административните и други разходи, допълнителните разходи по дистрибуцията и рекламата му и не на последно място - печалбата, от RadioHead прилагат друга тактика - клиентите сами определят колко струва албумът им.
Трябва да се отбележи, че в случая с ценообразуването на RadioHead има няколко особености:
