от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
В своя блог Христо Радичев изразява съжалението си, че е изпуснал срока за включването на негова презентация на тема “Директен маркетинг” в състезанието “Най-добрите презентации в света 2008″.
Действително, срокът за подаване на заявки изтече (на 07.08.2008), но тъй като презентацията на Христо Радичев ми хареса както техническо оформление, така и като съдържание, искам да я споделя с вас.
Ето въпросната презентация за директния маркетинг:
Продължи към пълния текст →
Публикувано в: Продажби и обслужване · Професионални умения на 15.08.08 и обозначено с таговете powerpoint презентация база данни директен маркетинг директна поща е-мейл кампания оферта потенциални клиенти презентация продажба христо радичев
от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
Ето няколко от интересните неща, които прочетох днес и имат връзка с темите на блога ни:
- Десет бързи и лесни начина да се извлече максимума от използването на препоръки (референции) от клиенти. Първият начин е да се изберат онези препоръки, които идват от клиенти, които се доближават най-много до основната ни група потенциални клиенти. А ето как се правят препоръки от уста на уста при жените.
- Най-доброто в маркетинга е да разберем какво иска целевата ни аудитория, след което да й го дадем. Adage.com дава примери в тази насока, свързани с предоставянето на клиентите ни на смислена, полезна услуга.
Публикувано в: Голямата купчина на 28.07.08 и обозначено с таговете брандинг иновации интервю за работа маркетинг потенциални клиенти предприемачество предприемачи репоръки референции телефонно интервю целева аудитория
от
Тодор Христов, Сита Мениджмънт Консулт ООД
По време на участието ми на конференцията на MarketingProfs.com имах възможността да наблюдавам презентация на Лаура Рамос, Вицепрезидент на Forrester Research. Презентацията бе на тема “B2B маркетолозите имат нужда от нов и интерактивен подход”.
Макар че понятието “b2b” вероятно е известно на мнозина, нека само уточня, че става дума за business to business пазар, т.е. пазар, в който една фирма продава свои стоки или услуги на други фирми (а не на потребители - физически лица, които се обозначават с другата популярна абревиатура b2c - “business to consumer”).
Презентацията за маркетинга и бизнеса с бизнеса бе интересна за мен, тъй като до този момент аз съм работил само в такива компании, които продават своите продукти на други компании - заводи, вериги магазини, дистрибуторски фирми, фирми-вносители. Компанията, в която работя и управлявам в момента също е на този пазар - пазарът на българските фирми, ползващи вътрешнофирмени обучения, одити и консултации.
Ето защо, презентираното изследване на Forrester Research бе интересно за мен, макар че данните в него не са събирани за България. Надявам се, че ще бъде интересно и за вас, като храна за размисъл и отправна точка за бъдещи действия в маркетинга и продажбите.
И така…
Продължи към пълния текст →
Публикувано в: Маркетинг и брандинг · Продажби и обслужване на 05.07.07 и обозначено с таговете b2b b2c business to business business to consumer бизнес бюджет вземане на решения маркетинг потенциални клиенти търговски следи
от
Уилям Брукс, The Brooks Group
В тази статия ще поговорим за това как ви възприемат клиентите от гледна точка на предсказуемост и постоянство.
Ето 5 въпроса, които трябва да се вземат предвид:
- Абсолютно сигурни ли са настоящите и потенциални ви клиенти, че ще им доставите обещаното всеки път, навреме, без гафове?
- Могат ли клиентите ви да са сигурни, че ще им извършите доставката в рамките на договорения бюджет (цена)?
- Колко предсказуеми и отговорни сте в изпълнение на обещанията си?
- Колко добре се справяте с детайлите по доставката и с пълното изпълнение на ангажиментите си към клиентите?
- Колко постоянни сте в усилията си да откривате потенциални клиенти, в продажбите и в обслужването?
Продължи към пълния текст →
Публикувано в: Продажби и обслужване на 19.06.06 и обозначено с таговете бил брукс клиент клиенти конкуренция постоянство потенциални клиенти предсказуемост продажба продажби