По-долу следва кратък видео клип от Том Питърс, на тема “Да, вие работите в продажбите!”

Виж повече →

По това време преди две години, вие научихте:

• Как да подобрите уменията си за преговори?
• Какви са уроците на Дейв Улрих за човешките ресурси?
• Кое е по-подходящото поведение по време на конференция?

Снимка: Sxc.hu

Осмият епизод на “Стажантът” 3 с Доналд Тръмп по ТВ 2 предложи на зрителите хубав пример за успеха в преговорите и продажбите изцяло в тактически план - какво се случва с търговските разговори и преговори, когато подходиш с по-ниски лични цели към тях и изобщо - с лоша подготовка.

Освен това, осмият епизод на “Стажантът” 3 показа и още нещо характерно - защо понякога е важно да млъкнеш и да оставиш колегите си, а най-вече клиентите си да говорят. Защото в този епизод имаше един участник, който не спря да говори и да прекъсва колегите си в мисията, но в крайна сметка отборът му се провали в играта и този участник беше уволнен.

Нека да видим с повече подробности какво се случи в “Стажантът” 3-8:

Виж повече →

Случи ми се нещо интересно - отправих предложение към една организация и се натъкнах на сух и категоричен отказ.

Признавам, че това бе едно от най-несправедливите предложения, които съм отправял през последната година - предлагах да дам много, за да получа малко. Прецених обаче, че погледнато в стратегически план, ще мога да разчитам на някакви ползи, някъде в бъдещето. Не се колебах дълго и изпратих наистина изгодна за отсрещната страна оферта.

Без да мисли кой знае колко, човекът за контакт от съответната организация не пожела да получи много и ми отказа. Нямам особен проблем с това - така или иначе щях да получа малко, но ми стана неприятно, защото предложението ми бе недооценено (кой ли родител не харесва детето си?)

Тази случка обаче ме накара да се замисля за начините, по които реагират хората, когато истински изгодните им предложения се натъкнат на сухи откази. Стигам до извода, че са възможни четири основни типа реакции:

Виж повече →

Много хора гледат на преговорите като на неприятен, стресиращ момент, който следва да бъде избягван на всяка цена. И тъй като се чувстват некомфортно да преговарят, да се конфронтират и да поемат риск, тези хора често пъти предпочитат да съкратят и да приключат набързо преговорния процес.

Успехът в преговорите може да увеличи заплатата ви, да ви донесе по-добро място в служебната йерархия, да спечели подкрепа за проекта или отдела ви, да получите одобрение на желания бюджет, да подобри шансовете ви за успех в работата.

Следователно, има смисъл да преодолеете неохотата си към преговорите и да подобрите уменията си как да ги провеждате.

Можете да получите незабавно подобрение в уменията си за преговори просто като следвате предложенията ми, представени по-долу.

Виж повече →