продавач

Днес всяка една успешна онлайн маркетинг кампания следва умело да ползва възможностите на технологии като: подкастинг, форуми, Widgets (джаджи), RSS, реклами с банери, Pop-up реклами, да се оптимизират търсачки, да се разпращат мейли на абонати, да се разпространяват прес-съобщения. Но, въпреки че почти всеки познава тези методи, малцина търговци познават трите принципа, залегнали в използването [...]

Интересен и провокиращ материал на Луис Грийн със заглавие “Винаги ли е прав шефът ви или клиентът?” ме накара да се замисля върху втората категория хора, които се визират в статията – клиентите. Винаги ли са прави клиентите и трябва ли да им угаждаме за всичко, дори когато очевидно не са прави? Като човек, който [...]

По-долу следва кратък видео клип от Том Питърс, на тема “Да, вие работите в продажбите!”

Наскоро имах възможността да участвам в уебинар (онлайн семинар) за продажби и маркетинг, насочени към b2b пазарите (какво е “b2b” вижте в “Особеностите на маркетинга и бизнеса с бизнеса (b2b)“). В хода на уебинара бяха анализирани няколко интересни проучвания, свързани с продажбите и практиката на b2b продажби сред обширни групи търговски персонал. Искам да ви [...]

Снимка: Sxc.hu Четиринадесетият епизод на “Стажантът” с Доналд Тръмп по ТВ 2 ни даде възможност да се убедим нагледно какво се случва в ситуациите, в които една компания има явно превъзходство в ресурсите спрямо свой конкурент, но въпреки всичко губи срещу конкуренцията си заради неубедителна стратегия, подценяване и недостатъчна мобилизация. Нека видим как се развиха [...]

Как продавачите преценяват дали са успешни? Отговорът е много лесен. Те продават! Няма по-важно нещо от това да продадеш. Но цялата тази работа не е толкова лесна. Това, което е по-важно е защо успешните продавачи продават? Съществува една единствена, универсална истина, която е валидна за всики организации, занимаващи се с продажби. И тази истина е: