Наскоро имах възможността да участвам в уебинар (онлайн семинар) за продажби и маркетинг, насочени към b2b пазарите (какво е “b2b” вижте в “Особеностите на маркетинга и бизнеса с бизнеса (b2b)“). В хода на уебинара бяха анализирани няколко интересни проучвания, свързани с продажбите и практиката на b2b продажби сред обширни групи търговски персонал.

Искам да ви запозная с резултатите от едно от цитираните проучвания от сферата на продажбите.

Виж повече →

В дванадесетият епизод на “Стажантът” 6 с Доналд Тръмп по ТВ 2 станахме свидетели на нещо, за което се пише в много издания (в т.ч. и в NovaVizia.com), и за което обикновено компаниите инвестират много средства и време, за да усъвършенстват служителите си - презентациите с цел продажба. В този епизод отборите трябваше да презентират и на база на нивото на презентацията им следваше да бъде определен победителят и уволнените участници.

Виж повече →

Снимка: Sxc.hu

Седмият епизод на “Стажантът” 2 с Доналд Тръмп по ТВ 2 бе много показателен по отношение на ситуациите, в които един служител непрекъснато се оправдава за неуспехите, като посочва за единствени виновници колегите и шефа си. В същото време, този служител не е в състояние да предложи и аргументира дори една своя идея, която да доведе до успешен край и от която да спечели целият екип.

Също така, поредният епизод на “Стажантът” даде възможност на всеки да се убеди, че в държави като САЩ, стига наистина да поискаш, можеш да печелиш пари “от нищото”, предвид на големия и богат пазар, пазар на всичко. Задачата, която бе дадена на участниците в “Стажантът” бе именно такава.

Нека видим в повече детайли какво точно се случи в “Стажантът” 2, епизод 7.

Виж повече →

Снимка: Sxc.hu

Петият епизод на “Стажантът”, сезон 2 с Доналд Тръмп по ТВ 2 даде интересна храна за размисъл на зрителите по отношение на ценообразуването. Също така, в този епизод станахме свидетели на това кой носи отговорност в един екип, когато екипът не успее да постигне целта си. Дори и ако не е успял с малко. В случая, отговорността бе понесена изцяло от лидера на екипа.

Нека видим какво се случи накратко в епизод 5 на “Стажантът” 2.

Виж повече →

Не може да не сте чували поговорката “Във всяко стадо има мърша”. Тя датира от незапомнени времена и се изпозлва основно в преносното си значение, макар че е вярна и в буквалния смисъл на думите.

Нека видим кои са някои от приложенията на тази поговорка в деловия живот:

Виж повече →

В тази статия ще поговорим за това как ви възприемат клиентите от гледна точка на предсказуемост и постоянство.

Ето 5 въпроса, които трябва да се вземат предвид:

1. Абсолютно сигурни ли са настоящите и потенциални ви клиенти, че ще им доставите обещаното всеки път, навреме, без гафове?
2. Могат ли клиентите ви да са сигурни, че ще им извършите доставката в рамките на договорения бюджет (цена)?
3. Колко предсказуеми и отговорни сте в изпълнение на обещанията си?
4. Колко добре се справяте с детайлите по доставката и с пълното изпълнение на ангажиментите си към клиентите?
5. Колко постоянни сте в усилията си да откривате потенциални клиенти, в продажбите и в обслужването?

Виж повече →