продажби

В B2B продажбите една от най-масово допусканите грешки е, че търговците продават на неправилните хора. Под “неправилни” имам предвид хора, които нямат правомощия (власт) да вземат решения за покупка. Как се продава на хора, които лесно могат да ти кажат “Не”, но просто няма начин да ти кажат “Да”? Един от масово срещаните сценарии е, [...]

Наскоро обявихме, че популярният експерт по продажби Том Хопкинс ще проведе в България семинар, озаглавен “Техники за успешни продажби”. Семинарът ще се проведе на 8 Май 2012г. в НДК – София. Искам да ви покажа едно характерно видео с Том Хопкинс. На него той обяснява каква следва да е системата от шест стъпки за справяне [...]

Миналата седмица стартирахме томбола за един безплатен пропуск за семинара “Техники за успешни продажби” с Том Хопкинс, който ще се проведе на 8 Май 2012г. в НДК, София. Семинарът е предназначен за всички, които работят активно в продажбите и искат да продават повече и по-успешно, като това включва управители на фирми, мениджъри по продажбите, търговски [...]

Защо някои търговци продават много повече от други? На този въпрос ще отговори един от популярните световни експерти по въпросите на продажбите – Том Хопкинс, който на 8 Май 2012 ще проведе еднодневен семинар “Техники за повече продажби” в НДК, София. Билетът за семинара в момента струва 245лв. без ДДС, което е една напълно нормална [...]

Един преуспял търговец и автор на няколко популярни книги за продажбите – Том Хопкинс, ще изнесе семинар “Техники за повече продажби” на 8 Май 2012г. в НДК, София. Семинарът се организира от “Интер Контакт България” и се очертава да бъде много полезно събитие за всички професионалисти, които работят в сферата на продажбите, тъй като трите [...]

Наскоро имах разговор със собственик на фирма, който имаше проблем с продажбите и се чудеше как точно да направи по-силно впечатление на потенциалните, а и текущите си клиенти. Тъй като фирмата му предлагаше специализирани услуги, които в никой случай не струваха евтино, собственикът се колебаеше дали да не намали цената си, за да е по-атрактивен [...]

Бележка от Тодор Христов: По-долу следва откъс от книгата “Хипнотичните думи: Как да привлечем клиентите с думи” на Джо Витале – книга, фокусирана върху умението да се пише – ключово умение за успех в продажбите. Книгата се издава у нас от издателство “Locus Publishing”, а откъсът е посветен на умението да се придаде хипнотично въздействие [...]

За да работиш с успех в продажбите, освен знания и умения за търговската дейност, които да прилагаш в практиката си е нужно и още нещо – силна и позитивна емоционална връзка с продукта, който продаваш, без значение дали става дума за стока или услуга. Какво означава това и защо е важно за продажбите? Нека най-напред [...]

В продажбите е добре известна максимата, че един търговец следва да е ориентиран в сериозна степен към взаимоотношенията си със своите клиенти, ако иска да продава повече и по-успешно, при това в дългосрочен план. Какво по-точно се крие зад фразата “взаимоотношения с клиента”? Да развиваме и поддържаме добри взаимоотношения с клиентите не означава единствено да [...]

В миналото, като нов-новеничък служител в отдел “Продажби” на голяма производствена и експортно ориентирана фирма, бях поставен под напрежение. Собственикът на фирмата се бе появил в един хубав Понеделник и бе изискал от всички по-млади търговци в отдела да прекарват по един час на ден в цеховете, за да могат да разучават в детайли продуктите, [...]

Участниците в онлайн обучението по продажби, както и в обучението по продажби на живо, което водя научават добре, че търговската работа далеч не се свежда единствено до продукта, цената, начините на плащане, отстъпките или гаранциите… Клиентите са не само длъжности (Управител, Мениджър по доставките и т.н.), които вземат решения за покупка, но преди всичко човешки [...]

Както знаете, на 1 Март в НДК, София Роджър Доусън ще проведе еднодневен семинар “Тайната на успешните преговори”. Семинарът е за предприемачи и собственици на фирми, изпълнителни директори и управители, търговски директори и мениджъри по продажбите, ръководители от различен ранг, търговски агенти и търговски представители и много други типове професии и длъжности, в които преговарянето [...]

Няколко телефонни обаждания от различни фирми, които приех през последния месец за пореден път ме наведоха на мисълта колко трудно, тежко и безперспективно е търговец да продава на клиент чрез т.нар. “Студен контакт”. Студени контакти правят всички търговци, от които се очаква да откриват нови клиенти и за тях говоря много подробно в онлайн обучението [...]

Преди няколко дни по телефона с мен се свърза една жена. Представи се – управителка на търговска фирма, която проявяваше интерес към обучението “10-те златни правила за успешни продажби”, което водя. Искаше да получи цена и друга информация за евентуално обучение по продажби на нейните служители. В подобни случаи в нашата фирма имаме стандартна процедура, [...]