Темата, която Дрейтън Бърд беше избрал, изглеждаше малко странна - “Тайното оръжие, което ме издигна от банкрута до милионите”. И вероятно ако лекторът беше някой друг, щях да я подмина с леко пренебрежение. Но в случая не го направих. Не само защото краткият семинар беше много полезен, но и защото наистина си струва да се види как един жив класик в маркетинга (чието име като популярност се нарежда редом до това на по-известния в България Питър Дракър), представя пред публика темата за набиращия скорост и в нашата страна директен маркетинг(виж кратка дефиниция за “директен маркетинг” в края на статията).
Наскоро имах възможността да участвам в уебинар (онлайн семинар) за продажби и маркетинг, насочени към b2b пазарите (какво е “b2b” вижте в “Особеностите на маркетинга и бизнеса с бизнеса (b2b)“). В хода на уебинара бяха анализирани няколко интересни проучвания, свързани с продажбите и практиката на b2b продажби сред обширни групи търговски персонал.
Искам да ви запозная с резултатите от едно от цитираните проучвания от сферата на продажбите.
Петият епизод на “Стажантът” 6 с Доналд Тръмп по ТВ 2 показа важността на маркетинговия шум за успеха в продажбите и бизнеса изобщо. В този епизод единият от двата отбора като че ли бе на път да се провали, но с помощта на няколко семпли трика успя да създаде маркетингов шум, който бе забелязан от клиентите и те купуваха повече.
Нека видим повече за маркетинговия шум и “Стажантът” 6-5:
Четвъртият епизод на “Стажантът” 6 с Доналд Тръмп по ТВ 2 показа колко е важен маркетингът за успеха на продажбите. Много хора бъркат двете понятия, за други маркетинг и продажби са едно и също нещо (не без основание, между другото), така или иначе, в този епизод на “Стажантът” единият отбор изгуби, защото се опитваше да прави продажби без да осъществи на практика каквато и да е било маркетингова дейност.
Нека видим повече за маркетинга и продажбите в “Стажантът” 6-4:
Единадесетият епизод на “Стажантът” 5 с Доналд Тръмп по ТВ 2 демонстрира по много въздействащ начин какво се случва, когато изпуснеш от очи крайната си цел. В този епизод единият от двата състезаващи се отбора стартира изключително силно в задачата си, осъществи мащабна промоция, генерира значителен потребителски интерес, но… в крайна сметка позволи на конкурентите си да го изпреварят, защото не съумя да се фокусира в максимална степен към крайната цел - да се продава.
Нека видим какво точно се случи в “Стажантът” 5-11:
Деветият епизод на “Стажантът” 5 с Доналд Тръмп по ТВ 2 бе симптоматичен пример за важността на местоположението в продажбите. В този епизод единият от двата екипа успя да овладее стратегически важно място, за да продава продукта си и така “натика” другия отбор в неизгоден ъгъл.
На 16 юни 2008 г., в София, един от най-бележитите маркетолози в света - Дрейтън Бърд, изнесе кратка лекция, организирана от Българската асоциация за директен маркетинг.
