В миналото, като нов-новеничък служител в отдел “Продажби” на голяма производствена и експортно ориентирана фирма, бях поставен под напрежение. Собственикът на фирмата се бе появил в един хубав Понеделник и бе изискал от всички по-млади търговци в отдела да прекарват по един час на ден в цеховете, за да могат да разучават в детайли продуктите, [...]
Прочетете пълната статия: Отделяйте 30 минути всеки ден за повишаване на експертността!Статии с етикет:
продажби
Отделяйте 30 минути всеки ден за повишаване на експертността!
Етикети: експерт компетентност малкълм гладуел подготовка продажби търговец
{ 3 коментара }
Участниците в онлайн обучението по продажби, както и в обучението по продажби на живо, което водя научават добре, че търговската работа далеч не се свежда единствено до продукта, цената, начините на плащане, отстъпките или гаранциите… Клиентите са не само длъжности (Управител, Мениджър по доставките и т.н.), които вземат решения за покупка, но преди всичко човешки [...]
Прочетете пълната статия: Научете две нови неща за клиента си!{ 0 коментара }
Томбола: Спечелете пропуск за семинара “Тайната на успешните преговори” с Роджър Доусън
Етикети: интер контакт българия преговори продажби роджър доусън семинар томбола
Както знаете, на 1 Март в НДК, София Роджър Доусън ще проведе еднодневен семинар “Тайната на успешните преговори”. Семинарът е за предприемачи и собственици на фирми, изпълнителни директори и управители, търговски директори и мениджъри по продажбите, ръководители от различен ранг, търговски агенти и търговски представители и много други типове професии и длъжности, в които преговарянето [...]
Прочетете пълната статия: Томбола: Спечелете пропуск за семинара “Тайната на успешните преговори” с Роджър Доусън“Студеният контакт” като възможност за събиране на информация за клиента
Етикети: информация клиент потребности продажби студен контакт
Няколко телефонни обаждания от различни фирми, които приех през последния месец за пореден път ме наведоха на мисълта колко трудно, тежко и безперспективно е търговец да продава на клиент чрез т.нар. “Студен контакт”. Студени контакти правят всички търговци, от които се очаква да откриват нови клиенти и за тях говоря много подробно в онлайн обучението [...]
Прочетете пълната статия: “Студеният контакт” като възможност за събиране на информация за клиента{ 2 коментара }
Кой е основният, най-голям проблем, който искате да решите с това обучение?
Етикети: въпроси качествен клиент некачествен клиент обучение по продажби продажби
Преди няколко дни по телефона с мен се свърза една жена. Представи се – управителка на търговска фирма, която проявяваше интерес към обучението “10-те златни правила за успешни продажби”, което водя. Искаше да получи цена и друга информация за евентуално обучение по продажби на нейните служители. В подобни случаи в нашата фирма имаме стандартна процедура, [...]
Прочетете пълната статия: Кой е основният, най-голям проблем, който искате да решите с това обучение?{ 4 коментара }
Прогнози за продажбите
Етикети: криза планиране прогноза за продажбите прогнози продажби търговски персонал
Остава месец и половина до края на годината – една сложна и нелека година за много фирми и в България, и в чужбина. Кризата не само че не отмина, но има шанс да се разпали и по-силно, ако се сбъднат песимистичните прогнози за финансовата (не)стабилност на Европа и в света като цяло. В същото време, [...]
Прочетете пълната статия: Прогнози за продажбите{ 4 коментара }
Завършване на продажбата по телефона – подходът на двойната пътека
Етикети: джон фентън затваряне продажби телефон
Бележка от Тодор Христов: По-долу ще имате възможност да се запознаете с откъс от “Асът на продаването” – великолепна практически ориентирана книга за продажбите на британския експерт по продажби Джон Фентън. В този откъс става дума за търговската работа по телефон и затварянето на продажбите. На затварянето на продажбите е посветен специален дял от онлайн [...]
Прочетете пълната статия: Завършване на продажбата по телефона – подходът на двойната пътека{ 0 коментара }
