Внимание, внимание! До всички предприемачи или желаещи да бъдат предприемачи!! На 17 и 18 Май 2008г. в Нов Български Университет ще се проведе безплатен семинар на тема “Управление на растежа в стартиращи фирми“.

Организаторите на семинара от Start UP привеждат статистика, че над 80% от стартиращите фирми фалират до третата година, защото не могат да управляват растежа и се срутват под собствената си тежест.

Ето защо, от Start UP организират семинара „Управление на растежа”, чиято цел е млади хора, стартирали свой бизнес, да получат конкретни съвети и решения от успели предприемачи и мениджъри как да управляват растежа на своята фирма и да намерят финансиране.

Продължи към пълния текст →

Един от многобройните инструменти, на който обръщам сериозно внимание в обученията по продажби, които провеждам с мои клиенти е гаранцията. И неслучайно - гаранциите в продажбите винаги са били мощно средство за минимизиране на страха и преодоляване на съпротивата от покупка в потенциалните клиенти.

Днес открих един наистина удачен пример за гаранция в продажбите, в сайта на един от нашите спонсори - хостинг фирмата FColor.bg. Те са организирали безплатен семинар на тема как уеб сайтовете на посетителите на семинара да станат новаторски, печеливши и известни.

Един характерен пасаж във връзка с гаранциите в продажбите привлече вниманието ми в поканата на FColor за включване в безплатния семинар:

Ние харесваме Пловдив. Затова участието в семинара е напълно безплатно.

И още нещо. Ще сключим облог с вас.

Продължи към пълния текст →

Отново се сблъсквам със следната ситуация:

“Добър ден! СИТА Мениджмънт Консулт ли е? - пита мъжки глас.

“Да, на телефона е Татяна Христова. Слушам Ви” - отговарям аз.

“Приятно ми е, госпожо. Нека Ви се представя. Аз съм управител собственик на … (следва името на компанията). Обаждам Ви се, за да поговорим по следния въпрос. Искам да Ви поканя да проведете семинар с моите служители.”

На свой ред аз благодаря за проявения към интерес. Питам за семинара, като за целта използвам няколкото стандартни въпроса, които ние в СИТА Мениджмънт задаваме в подобни първоначални разговори.

Един от тях е какво очаква компанията след като семинарът приключи.

“О-о, това не мога да зная - казва управителят. Иска ми се служителите ми да научат нещо за междуличностните отношения в работата, например, но ми е трудно да конкретизирам очакванията си.”

Продължи към пълния текст →

Една статия в CareerJournal.com за корпоративния университет на Toyota наскоро привлече вниманието ми. Намерете време, за да я прочетете и вие. Определено ще ви подейства освежаващо относно идеи за промени в организацията на обучението във вашата компания.

Не че у нас няма корпоративни университети, от чиято практика можете да се поучите. С такива разполагат Банка ДСК, Държавната администрация и други български организации.

Статията, за която ви говоря, ми се вижда интересна за българските организации, предприемачи и мениджъри, главно заради две причини:

Продължи към пълния текст →

Не може да не сте чували поговорката “Във всяко стадо има мърша”. Тя датира от незапомнени времена и се изпозлва основно в преносното си значение, макар че е вярна и в буквалния смисъл на думите.

Нека видим кои са някои от приложенията на тази поговорка в деловия живот:

Продължи към пълния текст →

Не ми се иска някой от вас да си помисли, че заглавието е незавършено поради техническа грешка. Няма такава грешка!

Но вие вероятно се досещате какво е продължението на “Ние ги лъжем, че ги учим, а те…”, нали?

Умишлено избрах подобно заглавие. Целта ми е да разделя участниците в този процес на надлъгване (в него няма победители) на две групи. Висшето училище, плюс преподавателите в него са едната група. Другата група са студентите.

Мое вътрешно убеждение е, че ако висшето училище и преподавателите се правят, че обучават, то и студентите се правят, че учат.

Това ми прилича на компания, в която работодателите и мениджъри обявяват колко добри са възнагражденията и условията на работа, но служителите усещат фалша и като компенсация се правят, че работят всеотдайно.

Продължи към пълния текст →

В периода от 14 до 16 ноември 2006г. в София ще се проведе Осмият уеб семинар - среща на Интернет специалисти, рекламни агенции, медии и ентусиасти (аз попадам в последната група), които ще обменят идеи за развитието на Интернет.

Очаквам уеб семинара с интерес по две причини. Първата е, че до сега не съм участвал на предишните му издания и за мен това ще бъде нещо ново.

Втората причина се крие в две от темите на семинара.

Продължи към пълния текст →