Няколко телефонни обаждания от различни фирми, които приех през последния месец за пореден път ме наведоха на мисълта колко трудно, тежко и безперспективно е търговец да продава на клиент чрез т.нар. “Студен контакт”. Студени контакти правят всички търговци, от които се очаква да откриват нови клиенти и за тях говоря много подробно в онлайн обучението [...]
Прочетете пълната статия: “Студеният контакт” като възможност за събиране на информация за клиентаСтатии с етикет:
студен контакт
“Студеният контакт” като възможност за събиране на информация за клиента
Етикети: информация клиент потребности продажби студен контакт
{ 2 коментара }
По-долу следва първият откъс от мини-поредицата от три откъса от книгата за стратегии и тактики в продажбите “Посмей да бъдеш различен” от топ-продавача (в световен мащаб) на застраховки-живот и финансови услуги Алесандро Форте. Откъсът се публикува с официалното разрешение на издателство “Кредит и бизнес консулт”, за което им благодарим! Активна работа по телефона Уреждането на [...]
Прочетете пълната статия: Активна работа по телефона{ 4 коментара }
Продажби и маркетинг: В час ли сме или не?
Етикети: b2b b2c gsm harvard business review miller heiman бизнес маркетинг оферта презентация презентация за продажби продавач продажба продажби решения за покупка студен контакт тарифен план телекомуникационна компания търговец час
Наскоро имах възможността да участвам в уебинар (онлайн семинар) за продажби и маркетинг, насочени към b2b пазарите (какво е “b2b” вижте в “Особеностите на маркетинга и бизнеса с бизнеса (b2b)“). В хода на уебинара бяха анализирани няколко интересни проучвания, свързани с продажбите и практиката на b2b продажби сред обширни групи търговски персонал. Искам да ви [...]
Прочетете пълната статия: Продажби и маркетинг: В час ли сме или не?{ 1 коментар }
