В миналото, като нов-новеничък служител в отдел “Продажби” на голяма производствена и експортно ориентирана фирма, бях поставен под напрежение. Собственикът на фирмата се бе появил в един хубав Понеделник и бе изискал от всички по-млади търговци в отдела да прекарват по един час на ден в цеховете, за да могат да разучават в детайли продуктите, [...]
Прочетете пълната статия: Отделяйте 30 минути всеки ден за повишаване на експертността!Статии с етикет:
търговец
Отделяйте 30 минути всеки ден за повишаване на експертността!
Етикети: експерт компетентност малкълм гладуел подготовка продажби търговец
{ 3 коментара }
Проучването “8/73″ и завършването на продажбите
Етикети: възражения джон фентън затваряне на продажбите продажби търговец
Бележка от Тодор Христов: По-долу ще имате възможност да се запознаете с част от Увода на “Асът на продаването” – великолепната и практически ориентирана книга за продажбите на британския експерт по продажби Джон Фентън. В този откъс става дума за важността на затварянето на продажбите в B2B пазарите и за това как много търговци пропускат [...]
Прочетете пълната статия: Проучването “8/73″ и завършването на продажбите{ 0 коментара }
През последните почти шест години помагам на различни фирми и търговци да подобрят уменията си да продават и да увеличат увереността и самочувствието си, когато работят с клиенти, като провеждам вътрешнофирменото обучение “Десетте златни правила за успешни продажби”. През цялото това време (всъщност, не само оттогава, а много преди това) непрекъснато се вглеждам в практиките [...]
Прочетете пълната статия: Безплатно обучение по продажби{ 6 коментара }
“Посмей да бъдеш различен”: Само за продавачи, които искат да продават повече!
Етикети: алесандро форте застраховка-живот продавач продажби търговец
Искате да продавате повече, но не знаете как? Или може би имате самочувствието на супер търговец, който знае две и двеста и може да продаде всичко на всекиго? Помислете си отново дали не можете да продавате повече или дали наистина сте толкова добри след като прочетете “Посмей да бъдеш различен”, защото тази книга, написана от [...]
Прочетете пълната статия: “Посмей да бъдеш различен”: Само за продавачи, които искат да продават повече!{ 7 коментара }
Бел. ред.: По-долу представяме третата от общо 10 статии-разкази от бизнес и маркетинг експерта Сет Годин, публикувани в книгата му “Малкото е новото голямо. 183 прозрения и забележителни бизнес идеи”. Публикуваме текста с официалното разрешение на издателство Locus Publishing, за което им благодарим! Продажбите в една лесна стъпка: Направете нещо, което хората желаят да купят. [...]
Прочетете пълната статия: Продажбите{ 2 коментара }
Кризата, която ни е обхванала е криза на продажбите. Някои казват, че скоро ще излизаме от кризата, други вярват, че тя ще продължи още доста време. Не е ясно… Така или иначе, ако продавате нещо някому, можете да научите много интересни принципи и тактики за продажбите в книгата “Вечната игра с нови правила: 23-те вечни [...]
Прочетете пълната статия: 23-те вечни принципа на успешния търговец{ 1 коментар }
“Търговец” е участникът в един екип, който се справя най-добре от всички останали участници в екипа с воденето на преговори вътре и вън от екипа. Благодарение на това си поведение, той успява да ориентира колегите си към списъка със задачи, сроковете за изпълнение, ресурсите, които екипът следва да си набави и др. (Христова, Т. Тодор [...]
Прочетете пълната статия: Търговец{ 0 коментара }
