Sнимка: Sxc.hu

Четиринадесетият епизод на “Стажантът” 3 с Доналд Тръмп по ТВ 2 нагледно показа какво става, когато се вглъбиш прекомерно в детайлите на продуктовото съвършенство и изгубиш поглед върху общата картина и фокуса към крайната цел. В този епизод на “Стажантът” 3 един от двата отбора загуби именно поради тази причина, а другият отбор спечели от това.

Също така, в “Стажантът” 3-14 видяхме класическата битка между два продукта - един на по-ниска, а друг на по-висока цена. В случая, спечели продуктът с по-ниска цена, но продаден повече брой пъти, въпреки, че продуктът с по-висока цена имаше всички шансове да реализира пазарния си потенциал.

Нека видим по-конкретно какво се случи в “Стажантът” 3-14:

Виж повече →

След като заедно проследихме всички епизоди на “Стажантът” с Доналд Тръмп по ТВ 2, след като запалих немалък брой хора да следят играта и след като предаването приключи, реших да направя един кратък списък с всички мои материали и анализи по този сезон на телевизионното състезание.

Ето кои са тези материали и анализи за “Стажантът”, сезон 2:

• Стажантът
• Стажантът 2-1: Не чакай някой да те покани да си свършиш работата
• Стажантът 2-2: Не поемай глупави рискове!
• Стажантът 2-3: Придържай се към рамките на бюджета!
• Стажантът 2-4: Ако искаш да си лидер, хората трябва да те уважават!
• Стажантът 2-5: Точната цена решава всичко!
• Стажантът 2-6: Познавай добре пазара си или умри!
• Стажантът 2-7: Не се оправдавай непрекъснато!
• Стажантът 2-8: Бъди истински лидер, не лукова глава!
• Стажантът 2-9: Не слагай всички яйца в една кошница!
• Блогът на Доналд Тръмп
• Стажантът 2-10: Подготовката в продажбите е най-важна!
• Стажантът 2-11: Никога не губи самообладание!
• NovaVizia.com във вестник “Класа” със “Стажантът”
• Стажантът 2-12: Не се оставяй да те надприказват!
• Стажантът 2-14: Опознай конкуренцията си и не я подценявай!
• Стажантът 2-15: В интервюто за работа най-важното е да си победител!
• Победителят в Стажантът 2

Снимка: Sxc.hu

Четиринадесетият епизод на “Стажантът” с Доналд Тръмп по ТВ 2 ни даде възможност да се убедим нагледно какво се случва в ситуациите, в които една компания има явно превъзходство в ресурсите спрямо свой конкурент, но въпреки всичко губи срещу конкуренцията си заради неубедителна стратегия, подценяване и недостатъчна мобилизация.

Нека видим как се развиха събитията в “Стажантът” 2-14 и какви са поуките, които можем да извлечем.

Виж повече →

Шестият епизод на “Стажантът”, сезон 2 с Доналд Тръмп по ТВ 2 ни предложи един хубав пример за това какво се получава, когато излизаме на пазар, който не познаваме добре. И как непознанието на пазара се трансформира в непознаване на ценообразуването, на потребителите, на перспективите и в крайна сметка, търпим неуспех.

Освен това, шестият епизод на “Стажантът” 2 за пореден път ясно показа кой носи отговорността, когато екипът не се справя добре. Ако следите поредицата ми за “Стажантът” до този момент със сигурност вече знаете, че отговорността при загуба се понася най-често от ръководителя на екипа, а не основно от най-обикновените служители, както е по-честа практиката в България поне към днешна дата.

Нека видим какво по-специално се случи в епизод 6 на “Стажантът” 2.

Виж повече →

Снимка: Sxc.hu

Петият епизод на “Стажантът”, сезон 2 с Доналд Тръмп по ТВ 2 даде интересна храна за размисъл на зрителите по отношение на ценообразуването. Също така, в този епизод станахме свидетели на това кой носи отговорност в един екип, когато екипът не успее да постигне целта си. Дори и ако не е успял с малко. В случая, отговорността бе понесена изцяло от лидера на екипа.

Нека видим какво се случи накратко в епизод 5 на “Стажантът” 2.

Виж повече →

Интересен маркетингов подход прилага музикалната група RadioHead в налагането на най-новия си албум In Rainbows (за което споменаха и по bTV преди малко).

Интересното е свързано в начина на ценообразуване. За разлика от традиционните модели за ценообразуване, в които обикновено се отчита себестойността на продукта, административните и други разходи, допълнителните разходи по дистрибуцията и рекламата му и не на последно място - печалбата, от RadioHead прилагат друга тактика - клиентите сами определят колко струва албумът им.

Трябва да се отбележи, че в случая с ценообразуването на RadioHead има няколко особености:

Виж повече →

Концепцията за продажбите с прибавена стойност е много популярна през последните години. Имам дори няколко познати, които твърдят, че са автори на идеята за този тип продажби. Предполагам, че това е подобно на твърденията на множество хора, че именно те са изобретили и Интернет!

На съвременния пазар, където толкова много стоки и услуги са разглеждани като продукти за масова употреба, способността да се прибавя стойност към тях е абсолютна необходимост. Няма никакво съмнение, че при отсъствието на елементи с прибавена стойност, разговорите относно всяка една стока или услуга в хода на продажбите ще бъдат свеждани до един единствен въпрос - цената.

Какъв е проблемът? Когато акцентирате само на ниската си цена, не бихте могли да реализирате високи маржове на продажба и не би било възможно да постигнете растеж в дългосрочен план.

Нека да разгледаме десет начина, чрез които можете да прибавите стойност към вашата стока или услуга, без значение какво продавате. Някои търговци могат да възразят, казвайки: „Тези десет начини не са приложими за мен, моята стока е различна” или „Моята услуга е различна”. Истината е, че към всяка стока или услуга е възможно да бъде прибавена стойност. Нека продължим нататък и разгледаме десетте начина, чрез които можете да постигнете повече успехи в продажбите.

Виж повече →