Наскоро имах възможността да участвам в уебинар (онлайн семинар) за продажби и маркетинг, насочени към b2b пазарите (какво е “b2b” вижте в “Особеностите на маркетинга и бизнеса с бизнеса (b2b)“). В хода на уебинара бяха анализирани няколко интересни проучвания, свързани с продажбите и практиката на b2b продажби сред обширни групи търговски персонал.
Искам да ви запозная [...]
Статии с етикет:
harvard business review
Продажби и маркетинг: В час ли сме или не?
Етикети: b2b b2c gsm harvard business review miller heiman бизнес маркетинг оферта презентация презентация за продажби продавач продажба продажби решения за покупка студен контакт тарифен план телекомуникационна компания търговец час
{ 1 коментар }
Организационна комплексност
Етикети: harvard business review компания организационна комплексност организация структура тест
Снимка: Sxc.hu
Комплексността е понятие в мениджмънта, което касае пряко висшия мениджмънт, особено на средни и големи по численост на персонала и обема работа компании.
Една възможна дефиниция на организационната комплексност е следната:
Организационна комплексност - обемът диференциация, който съществува между различните елементи, които съставляват една организация.
На практика, често пъти това касае броя на различните професионални специализации, които [...]
{ 0 коментара }
