• Skip to main content
  • Skip to footer

Нова Визия

  • Статии
  • Услуги
  • За нас
Начало / Маркетинг
Маркетинг

4 принципа на маркетинговата стратегия

Обновена на 07.12.2020 от Тодор Христов

4 принципа на маркетинговата стратегия

Всяка фирма трябва да има маркетинг стратегия, т.е. основна идея как точно ще достига до клиентите, ще продава и ще печели. До голяма степен, наличието на маркетинг стратегия е равносилно на наличие на бизнес стратегия!

Всяка маркетинг стратегия има важни принципи, които следва да се спазват и около които се изгражда самата тя. Тяхното разбиране е предпоставка за благоприятно бизнес развитие в дългосрочен план.

По-долу ще разгледаме четирите фундаментални принципа на всяка маркетинг стратегия. Те са базирани на идеите на популярния лектор, консултант и автор Брайън Трейси.

Проблеми с продажбите?

Тодор Христов
Можем да помогнем. Ето как:
  • Фирмено обучение по продажби
  • Онлайн курс по продажби
  • Е-книга по продажби

4 принципа на маркетинговата стратегия

Когато говорим за маркетингова стратегия е важно да се отбележи, че нито една подобна стратегия, както и която и да е друга бизнес стратегия, не може да се прави изолирано и “във вакуум”, т.е. без да се отчита конкуренцията.

Каквито и принципи да се прилагат, те трябва да се прилагат с оглед на това, което прави (или не прави) конкуренцията. Или, изготвянето на маркетингова стратегия е своеобразно позициониране срещу конкуренцията.

Когато се изготвя една маркетингова стратегия, съществуват четири области, които биха определили нейния успех или провал.

Това на практика са четирите принципа на маркетинг стратегията:

  1. Специализация;
  2. Диференциация;
  3. Сегментация;
  4. Концентрация.

Нека разгледаме по-подробно всеки от тези четири принципа.

1. Специализация

Специализацията е първият принцип на маркетинговата стратегия, или казано по друг начин, тя е първата област, в която всяка фирма трябва да вземе определени решения.

В какво точно ще се специализира фирмата? Какви точно стоки или услуги ще предлага тя?

В наши дни не можеш да работиш успешно на който и да е пазар без специализация. Специализацията позволява по-високо качество, създаване на по-висока стойност за потребителите, по-целесъобразно използване на наличните ресурси.

2. Диференциация

Диференциацията е вторият принцип на маркетинговата стратегия, или казано по друг начин, тя е втората област, в която всяка фирма трябва да вземе определени решения.

С какво си по-различен от конкуренцията? С какво си по-добър от конкуренцията? Защо клиентите да купуват именно от теб? Кое е твоето уникално конкурентно предимство, което те откроява от всички останали доставчици на пазара?

Една фирма може да направи повече продажби само за една година с ясно конкурентно предимство, отколкото за цял живот с неясно конкурентно предимство.

За целта е необходимо фирмата да има кристална яснота кое е това конкурентно предимство, т.е. коя е онази област, в която имаш осезаемо превъзходство спрямо конкуренцията.

Безплатен бюлетин

Присъедини се към 1800+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.
Безплатно всеки Петък. Без спам!

“В какво съм най-добър?” е въпросът, чийто отговор може да помогне при откриването на уникалното конкурентно предимство.

3. Сегментация

Сегментацията е третият принцип на маркетинговата стратегия, или казано по друг начин, тя е третата област, в която всяка фирма трябва да вземе определени решения.

Да сегментираш пазара, това е да определиш кои са специфичните части от пазара, които ще оценят повече специализацията и диференциацията, на които се е спряла фирмата.

Или, сегментацията е вземане на решение за това кой е твоят перфектен клиент.

Необходимо е да помислиш за това какви са географските, демографските, психографските, социалните и поведенческите характеристики на този идеален клиент.

Или, какъв е твоят идеален клиент? От къде е той? Какви са неговите характеристики като възраст, пол, доход, образование, професия, местоживеене, семеен статус? Какви са неговите цели, потребности и желания, надежди и мечти, страхове и съмнения? Какви са проблемите, които перфектният клиент иска да си реши?

Винаги има една основна причина, поради която един клиент би направил покупка, както и един основен страх, поради който клиентът не би закупил. Полезно за всяка фирма е да знае коя е тази причина и кой е този страх.

4. Концентрация

Концентрацията е четвъртият принцип на маркетинговата стратегия, или казано по друг начин, тя е четвъртата област, в която всяка фирма трябва да вземе определени решения.

Веднъж, след като сме определили в какво сме добри и какъв пазар ще обслужваме, следва да се концентрираме, т.е. да се фокусираме изцяло върху това. Концентрация означава къде и върху какво фокусираме времето, парите и ресурсите си.

Кои са най-подходящите начини да осъществявам контакти с клиентите?

Кои са най-подходящите канали и медии, чрез които ще достигна до клиентите?

Отговорите на тези въпроси ще те насочат в какво да концентрираш ресурсите си, за да достигнеш до клиентите по възможно най-ефективен и ефикасен начин.

Твърди се, че 80-90% от парите, които се инвестират в реклама се харчат напразно именно поради липсата на концентрация.

Е-книга по управление на човешките ресурси

Мениджър на фирма ли си?

Прочети е-книгата "Ръководство за успешно управление на човешките ресурси" (PDF) и усвои система с фундаментални принципи и правила, които могат да се прилагат в практиката с минимални или дори без никакви промени.

В резюме

Четирите принципа на маркетинговата стратегия са:

  1. Специализация;
  2. Диференциация;
  3. Сегментация;
  4. Концентрация.

Тези четири принципа следва да се прилагат ефективно и едновременно във фирмената дейност. Неспазването на един от тях води до проблеми в прилагането на останалите.

Ако принципите на маркетинговата стратегия не се прилагат ефективно, тогава фирмата става силно зависима от късмета и най-вече от нивото на компетентност (или некомпетентност) на своите конкуренти.

Прочети повече: Маркетинг микс. Модели, елементи и важни решения.

За Тодор Христов

Тодор Христов е съосновател на Нова Визия и водещ на обучения. Разгледай неговите фирмени обучения, онлайн курсове и е-книги по теми като управление, продажби и лична ефективност.

Безплатен бюлетин

Присъедини се към 1800+ души и получавай имейл бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие. Всеки Петък. Без спам!

Footer

Полезни страници

Фирмени обучения
Онлайн курсове
Е-книги
Бюлетин
За нас
Статии
Контакти

Следвай ни

  • Email
  • Facebook
  • LinkedIn

За Нова Визия

Нова Визия е образователен сайт за професионално и личностно развитие, дело на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД и подкрепян от Златни Правила. Благодарим ти, че ни четеш!

Политика за авторските права • За реклама • Политика за бисквитките

Всички права запазени © 2023 Нова Визия