• Skip to main content
  • Skip to footer

Нова Визия

  • Статии
  • Услуги
  • За нас
Начало / Стратегическо управление
Стратегическо управление

4 стратегии за международен бизнес на Бартлет и Гошал

Обновена на 07.02.2022 от Тодор Христов

4 стратегии за международен бизнес на Бартлет и Гошал

Мечтата на много фирми е да излязат от ограничаващите рамки на своя вътрешен пазар и да развиват международен бизнес.

Управлението на международен бизнес обаче изисква ясна стратегическа идея за развитие. Правилната стратегия може да доведе до успех, но неправилната е рецепта за болезнен провал, предвид на големите залози в световната маркетингова война.

Известен е модел, който изяснява кои са основните 4 стратегии за развиване на международен бизнес. Да го разгледаме.

Проблеми с управлението на хора?

Тодор Христов
Можем да помогнем. Ето как:
  • Фирмено обучение по управление на хора
  • Онлайн курс по управление на хора
  • Е-книга по управление на хора

4 стратегии за международен бизнес

Моделът с четири стратегии за международен бизнес е формулиран от Кристофър Бартлет и Сумантра Гошал – професори по стратегическо бизнес управление, които го публикуват за първи път през 1989 г.

Изборът на подходяща стратегия за международен бизнес зависи от две неща:

  • Локална отзивчивост. Очакват ли потребителите в различните международни пазари продуктът да бъде адаптиран и съобразен с местните особености? Имат ли местните компании предимство на основа на способността си да са по-чувствителни към вътрешния пазар?
  • Глобална интеграция. Колко важна е стандартизацията на продукта, с цел да се оперира по-ефикасно и да се постигнат икономии от мащаба? Колко важно е последователното налагане на глобален бранд за постигане на международен успех?

В резултат на комбинацията от тези две стратегически опции са възможни четири стратегии за международен бизнес:

  1. Глобална стратегия;
  2. Мултивътрешна стратегия;
  3. Транснационална стратегия;
  4. Интернационална стратегия.

Четирите стратегии за международен бизнес на Бартлет и Гошал са представени на диаграмата по-долу:

4 стратегии за международен бизнес на Бартлет и Гошал
4 стратегии за международен бизнес на Бартлет и Гошал

Да разгледаме по-подробно четирите стратегии за международен бизнес на Бартлет и Гошал.

1. Глобална стратегия

Глобалната стратегия за международен бизнес е подходяща в ситуация, в която глобалната интеграция трябва да е висока, а нуждата от локална отзивчивост е ниска.

Фирмите, които използват глобална стратегия, обикновено предлагат стандартизиран продукт на всички пазари, на които оперират, с което постигат максимална икономия от мащаба и възможно по-ниски разходи и себестойност.

Глобалните компании са с централизирано управление, като локалните подразделения са силно зависими от решенията на централата и ги изпълняват безпрекословно.

Пример: Pfizer следва глобална стратегия, като на всички пазари предлага силно стандартизирани продукти и постига огромни икономии от мащаба, развивайки своя глобален бранд.

2. Мултивътрешна стратегия

Мултивътрешната стратегия за международен бизнес е подходяща в ситуация, в която нуждата от локална отзивчивост е висока, но е ниска необходимостта от глобална интеграция.

Фирмите, които използват мултивътрешна стратегия, обикновено адаптират своя маркетинг микс си към особеностите и предпочитанията на отделните локални пазари.

Мултивътрешните компании са най-често децентрализирани организации и подразделенията им по света имат свободата да оперират относително автономно.

Безплатен бюлетин

Присъедини се към 1800+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.
Безплатно всеки Петък. Без спам!

Пример: Nestle следва мултивътрешна стратегия, като за всеки от пазарите, в които оперира адаптира продуктите си спрямо местните вкусове, както и прилага специфични маркетингови и продажбени тактики.

3. Транснационална стратегия

Транснационалната стратегия за международен бизнес е подходяща в ситуация, в която са еднакви високи нуждите от локална отзивчивост и глобална интеграция.

Това е сложна за осъществяване стратегия, но е възможна. Изисква се да се използва комплекс от дейности по цялата верига на стойността, за да се постигнат икономии от мащаба и в същото време да са налице гъвкави локални операции в маркетинга и продажбите.

Транснационалните компании най-често имат интегрирана и взаимнозависима мрежа от подразделения по целия свят, като всяко от тях играе стратегическа роля и взема важни решения. Благодарение на ефикасния обмен на знание и експертиза между подразделенията се постигат и двете стратегически цели – локална отзивчивост и глобална интеграция.

Пример: Starbucks следва транснационална стратегия, като прилага локализирана стратегия на всеки отделен пазар, на който оперира, като в същото време се стреми да постига икономия от мащаба на глобално ниво.

4. Интернационална стратегия

Интернационалната стратегия за международен бизнес е подходяща в ситуация, в която са ниски както нуждата от локална отзивчивост, така и от глобална интеграция.

Бартлет и Гошал първоначално не включват тази стратегия в своя модел, но по-късно други изследователи я добавят като четвърти квадрант в матрицата. Стратегията е известна още и като “експортна стратегия”.

Фирмите, които използват интернационална стратегия, произвеждат своите продукти в държавите, в които са първоначално създадени, след което ги експортират до пазари и клиенти по целия свят.

Интернационалните компании се управляват относително централизирано и използват локалните подразделения най-вече за дистрибуторски канали за доставки и продажби.

Пример: Производители на вино от Франция и Италия, които изнасят своята продукция в целия свят.

Е-книга по управление на човешките ресурси

Мениджър на фирма ли си?

Прочети е-книгата "Ръководство за успешно управление на човешките ресурси" (PDF) и усвои система с фундаментални принципи и правила, които могат да се прилагат в практиката с минимални или дори без никакви промени.

В резюме

Четирите стратегии за международен бизнес на Бартлет и Гошал са:

  1. Глобална стратегия;
  2. Мултивътрешна стратегия;
  3. Транснационална стратегия;
  4. Интернационална стратегия.

Всяка от тези четири стратегии има своето приложение и е уместно да се използва, в зависимост от двата ключови елемента на международната бизнес ситуация – нуждата от локална отзивчивост и от глобална интеграция.

Прочети повече: Двата бизнес модела за трайно конкурентно предимство на Бъфет.

За Тодор Христов

Тодор Христов е съосновател на Нова Визия и водещ на обучения. Разгледай неговите фирмени обучения, онлайн курсове и е-книги по теми като управление, продажби и лична ефективност.

Безплатен бюлетин

Присъедини се към 1800+ души и получавай имейл бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие. Всеки Петък. Без спам!

Footer

Полезни страници

Фирмени обучения
Онлайн курсове
Е-книги
Бюлетин
За нас
Статии
Контакти

Следвай ни

  • Email
  • Facebook
  • LinkedIn

За Нова Визия

Нова Визия е образователен сайт за професионално и личностно развитие, дело на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД и подкрепян от Златни Правила. Благодарим ти, че ни четеш!

Политика за авторските права • За реклама • Политика за бисквитките

Всички права запазени © 2023 Нова Визия