Ал Рийс прави много интересен анализ на рекламата и постигането на ефект “Предай нататък”. Във видеото става дума за възможностите, които рекламодателите имат да достигнат със своите рекламни послания не само до прекия получател на едно рекламно съобщение, но и до неговите познати и приятели.
Ал Рийс прави уточнението, че много компании рекламират на принципа “една реклама се вижда и чува от едно лице” и гледат на рекламата именно по този начин, когато създават рекламните си послания. Това обаче ги ограничава в маркетинговата им ефективност.
Според Рийс съществува ефект на “Предай нататък” в рекламата. С помощта на подобна реклама се достига до много голяма потенциална група от хора, стига тя да е направила силно впечатление на първоначалния приемник на рекламата. В резултат на това той предава нататък по веригата рекламного съобщение, например на десетина свои приятели и познати.
Ал Рийс нарича тази реклама “Passalong Advertising”. Тя сработва, когато първоначалният получател на рекламото съобщение го е разбрал добре.
Едно от нещата, които ми направиха впечатление във видеото с Ал Рийс е посланието му, че много компании мислят за себе си, когато съставят рекламните си изречения и послания. Поради това рекламите им не предизвикват ефекта на “предай нататък”.
По умният подход, според Рийс, е една компания да мисли от перспективата на клиента, с неговите думи, мисли, жаргон и символи. Това е залог за създаването на силна марка.
