Въпреки, че темата за лидерските стилове се дискутира детайлно още в първите курсове на икономическите университети у нас, продължава да има български мениджъри, които смятат, че има само един най-добър стил на лидерство и че това е именно техният ... [Чети нататък...]
Теория за трите потребности на Алдърфър
В теорията на управлението е известно името на Клейтън Алдърфър като автор на Теория за трите потребности, известна още и като "Теория ERG", което е абревиатура от първите букви на трите потребности: Съществуване (Existence);Обвързване ... [Чети нататък...]
Седемте елемента на ефективната обратна връзка
Мениджърите следва да дават обратна връзка на своите сътрудници, тъй като с нейна помощ преките им подчинени: Затвърждават доброто си представяне в работата;Подобряват определени области, в които изпитват затруднения.За да бъде ... [Чети нататък...]
7 основни разлики между B2B и B2C пазарите
Представи си, че си производител на пчелен мед. Най-общо казано, можеш да продаваш продукцията си на B2B или на B2C пазар.Например, можеш да избереш да продаваш меда си на местния фермерски пазар, където ще предлагаш малки количества на голям ... [Чети нататък...]
Резултати, цели или дейности? Истината за управлението на продажбите
Продажбите са една от онези дейности в бизнеса, в които постигането на конкретни резултати и цели е от най-голямо значение.Но как точно един собственик на фирма или мениджър по продажби да управлява продажбите? На какво може най-вече да влияе и ... [Чети нататък...]
7 стъпки към възмъжаването
Как едно момче се превръща в мъж? Как се "случва" възмъжаването?Задавам си този въпрос от позициите на моя собствен мъжки пол, така и от позициите на баща, който има син.На пръв поглед, отнасяйки темата за възмъжаването лично към себе си, ... [Чети нататък...]
Четирите фактора за преуспяващ бизнес на Артър Д. Литъл
Каква е същността на преуспяващия бизнес? Какви фактори отличават фирмите, които постигат високи резултати от всички останали компании?През 90-те години на XX век консултантската фирма Артър Д. Литъл (иначе основана през 1886г., което я прави ... [Чети нататък...]
Петте пазарни философии на Котлър
Всяка фирма иска по-голямо пазарно присъствие. Всяка фирма желае продуктите й да се търсят от повече клиенти. Всяка фирма се стреми към по-високи резултати и възвращаемост на своите инвестиции и усилия.Ориентацията към по-високи постижения на ... [Чети нататък...]
Питагор. Биография и философия
Малко се знае за живота на Питагор. Той самият не е оставил нищо написано и никой не знае какво точно е говорил на своите съмишленици, тъй като те съблюдавали необичайно мълчание.И все пак, Питагор оставя ярка следва в богатата история на ... [Чети нататък...]
Уникално предложение за продажба
"Уникално предложение за продажба" в бизнеса наричаме онова специално и неповторимо нещо, което една фирма може да предложи на своите клиенти и което нито един конкурент не може да предложи.Концепцията датира от 40-те години на XX век и е ... [Чети нататък...]