• Skip to main content
  • Skip to footer

Нова Визия

  • Е-курсове
  • Е-книги
  • Статии
  • За нас
  • Бюлетин
Начало / Предприемачество
Предприемачество

Модел EPRG за международен бизнес на Пърлмутър

Обновена на 15.01.2025 от Тодор Христов

Модел EPRG за международен бизнес на Пърлмутър

Фирмите, които искат да се развиват на международната сцена, трябва да се справят с различни предизвикателства.

Едно от най-сериозните сред тях е свързано с промяна в гледната им точка към света, за да се адаптират към глобалните пазарни реалности. Това изисква стратегически подход за глобална експанзия.

В тази връзка, известен е т.нар. “Модел EPRG”, който очертава главните възможности за развитие на международен бизнес. Да го разгледаме.

🍀 Учи, прилагай, успявай! Премини онлайн курс по B2B продажби или фирмено обучение по B2B продажби и научи как уверено и професионално да печелиш нови клиенти.

Модел EPRG за международен бизнес

Моделът EPRG за международен бизнес е откритие на Хауърд Пърлмутър – професор по международен бизнес и пионер в разработването на глобални бизнес стратегии от САЩ.

Пърлмутър публикува модела си за първи път през 1969 г. в статия със заглавие “The Tortuous Evolution of Multinational Corporations”, а през 1973 г. го доразвива и обновява заедно със свои сътрудници.

Според Модела EPRG, има четири възможни гледни точки към развитието на международен бизнес:

  1. Етноцентризъм;
  2. Полицентризъм;
  3. Региоцентризъм;
  4. Геоцентризъм.

Тези четири възгледа отразяват отношението, което една организация може да има към своята международна дейност. Всеки от тях изисква различна стратегия за управление и има различни плюсове и минуси.

На четирите етапа от модела EPRG може да се гледа и като на етапи на организационна еволюция, тъй като колкото повече една компания разраства дейността си в международен план, толкова повече тя евоюлира и се променя от етноцентрична към геоцентрична. Това е така, тъй като според Пърлмутър геоцентризмът е най-отворената, гъвкава и културно настроена перспектива, поради което следва да бъде крайна цел на всяка глобална компания.

Моделът EPRG за международен бизнес на Пърлмутър е представен на диаграмата по-долу:

Модел EPRG за международен бизнес на Пърлмутър
Модел EPRG за международен бизнес на Пърлмутър

Да разгледаме малко по-подробно четирите възгледа по модела EPRG.

1. Етноцентризъм

Етноцентризмът е първият възможен възглед към международния бизнес по модела EPRG на Пърлмутър.

Етноцентричната фирма е фокусирана най-вече върху собствената си нация, от която произлиза и правилата и обичаите, свързани с нея. Подобна организация вярва, че ще успее в международна среда, ако пренесе и възпроизведе своите ценности, хора, процеси и умения в чуждестранния пазар (пазари), в които оперира.

Когато се осъществи международна експанзия в нов пазар, етноцентричната компания автоматично пренася в новата среда своите стандарти, правила за работа, методи и техники.

Това не е най-гъвкавият възможен подход и той трудно би могъл да доведе до някакви иновационни промени, но е начин да се стартира с международна дейност, особено, ако операциите на вътрешния пазар до този момент са били успешни.

📧 Безплатен бюлетин

Присъедини се към 2100+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.
Безплатно всеки Петък. Без спам!

2. Полицентризъм

Полицентризмът е вторият възможен възглед към международния бизнес по модела EPRG на Пърлмутър.

Полицентричната фирма не счита, че начинът на работа, който й е донесъл успехи на вътрешния пазар, е обезателно правилен в международна среда. Обикновено до това прозрение стигат мениджъри от етноцентрични компании, които се натъкват на сериозни трудности в работата на своите задгранични подразделения и търсят причините за това.

Полицентричната фирма оценява ценностите, обичаите и стила на работа на хората в задграничнатата държава. Ръководителите на подобна форма осъзнават, че има какво да научат и приложат от местните хора и че различни стратегии и техники за работа могат да се окажат ефективни от гледна точка на локалната култура.

Ето как, полицентричната компания възприема местната култура, смесвайки я със своята собствена.

3. Региоцентризъм

Региоцентризмът е третият възможен възглед към международния бизнес по модела EPRG на Пърлмутър.

Региоцентричната компания обикновено разкрива офиси в няколко различни региона на страната-домакин, в която развива своя международен бизнес. Тези региони понякога могат да се различават значително по ценностите, очакванията и стила на работа на хората в тях.

В резултат на това региоцентричната фирма вярва, че всеки отделен регионален офис трябва да възприеме свой индивидуален подход към
работа, който да отразява тези различия.

🍀 Учи, прилагай, успявай! Премини онлайн курс по B2B продажби или фирмено обучение по B2B продажби и научи как уверено и професионално да печелиш нови клиенти.

4. Геоцентризъм

Геоцентризмът е четвъртият възможен възглед към международния бизнес по модела EPRG на Пърлмутър.

За геоцентричната организация, няма значение кой си и откъде си – хората се назначават не според държавата или региона, от който произлизат, а според своите знания, умения, таланти и опит.

Съответно, на всеки задграничен офис или представителство не се гледа като на “сателит”, а като на ключова част от успеха на цялата организация. Бизнес процесите могат да варират значително в различните офиси по света, но изискванията към управление на качеството са постоянно високи в цялата организация.

Геоцентричната перспектива често е най-желана от организациите, развиващи се в международния бизнес, защото им позволява да се адаптира гъвкаво към местните условия и по този начин да се използват по-пълноценно местните възможности.

В резюме

Моделът EPRG на Пърлмутър очертава четири възможни гледни точки към развитието на международен бизнес:

  1. Етноцентризъм;
  2. Полицентризъм;
  3. Региоцентризъм;
  4. Геоцентризъм.

Бизнес ръководителите могат да използват този модел, за да определят коя е доминиращата гледна точка при тях, с което да изготвят и по-гъвкави и адекватни на ситуацията стратегии за международно бизнес развитие.

Прочети повече: 4 стратегии за международен бизнес на Бартлет и Гошал.

За Тодор Христов

Тодор Христов е съосновател на Нова Визия и водещ на обучения. Разгледай неговите фирмени обучения, онлайн курсове и е-книги по теми като управление, продажби и лична ефективност.

Безплатен бюлетин

Присъедини се към 2100+ души и получавай имейл бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие. Всеки Петък. Без спам!

Footer

Полезни страници

Контакти
Политика за авторските права
Политика за бисквитките

Следвай ни

  • Email
  • Facebook
  • LinkedIn

За Нова Визия

Нова Визия е образователен сайт за професионално и личностно развитие, дело на “Сита Мениджмънт Консулт” ООД. Благодарим ти, че ни четеш!

Всички права запазени © 2025 Нова Визия